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SimTrade外贸实习报告 国际经济与贸易08-1班 一、实习目的 课实习专业个实践环节SimTrade外贸实习过扮练掌业务国际贸资业务流运时给我们学个会认识会认识评会强感性认识会适应进巩学过理论识综运用所学识发现问题决问题的 二、实习时间拟实习时间2010年12月6日至2011年1月14日，共计实习点学国际贸实验实习内1、利用SimTrade提供的各项资备2、运络资宣传业及产3、使用邮统进业务来电书写4、熟悉询盘发盘还盘和环节实践过邮5、掌握不同贸易术语运险灵活运贸易术语结费润，争6、通过邮件的磋商，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 7、把握三种主要贸易术语（FOB、CFR、CIF）和四种主要结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程，熟悉与掌握它们的结算程序和运用技巧 8、把握国内购销合同的签订与履行。 9、学会把握市场信息，判断好市场走向，争取有利的交易价格。 10、熟悉各种单据的填写，如信用证开证申请、报关、报检、核销、议付单据等。 11、熟悉海洋运输方式的具体业务操作。 12、体会国际贸易的物流、资金流于业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。 13、灵活利用各种方式控制成本以达到利润最大化。 五、具体实习流程 通过进入SimTrade模拟实习平台，进行模拟操作。主要形式是我们学生自己上机操作，并结合老师随堂帮助解答。在实习的过程中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识FOB、CFR、CIF和四类主要的结算方式（L/C、D/A、D/P、T/T）没有很好的把握，好几笔业务的预算正确率都没上70%，所以预算总是与实际的支出相差较大。每次在完成业务后我就去查看Simtrade系统给出的实际支出额，帮助我总结自己出错的地方，记录下来，然后仔细摸索错在哪里，为什么会错，并在下一次计算的时候，在这些常出错的地方更加的细心。综述预算表出错的地方常表现在：1、本币与外币的转换出错。在填写出口预算表的时候，虽然是用外币来订立合同的，但我们需要转换成本币来填写出口预算表，而且是要系统给出的汇率来计算，而我有几次就用书上给出的汇率来计算，没有根据系统的新汇率来算，再就是有的价格转换了，有的没有转换。2、运费和保险费的计算。根据不同的贸易术语来决定运费和保险费用由哪一方支付。体积吨和重量吨运费要选最高的一个来作为运费，运费的计算还需要把握是选用拼箱还是整箱，通过查询进口国港口的运费来选择比较实惠的一个。另外，保险费的计算，在不同的贸易术语时需要进行转换，而这两项费用是关系到进口预算表的CIF总价以及出口预算表的FOB总价的正确与否，一旦出错这两个术语的总价也会错。3、银行费用和其它费用的计算。银行费用计算并不难，常错在用不同的结算方式的时候其费用不同，如T/T结算时，出口商的银行费用为0，但不能在其它费用的计算中忽视T/T的邮费是每次20美元；D/P与D/A时，双方的银行费用最高时2000元0人民币，最低200元人民币，而不是我们用合同价1/1000，所以会错。4、报检费。这本是很容易的，但我们经常忽视商品的监管条件，A表示由进口商办理报检，B表示由出口商办理报检，若无任何标识，即表示该商品无需报检。 （二）系统提示的广告和信息发布不够以及邮件太少 这是系统常给予我们的提示，然我们都知道外贸英文函电的书写在外贸业务中是非常重要的，即使是在国内用邮件交涉生意，不光能节省很多成本，还可以在出现经济纠纷的时候可以提供有力的书面证据。而在我们模拟实习中，大家都为了完成业务，嫌邮件的过程麻烦就要么复制，要么就随便发几个字就进行合同的订立。要是在实际的贸易业务中，这是非常不可取的，一旦出现纠纷，就很可能因此而造成重大损失。另外就是广告和信息的发布，因为大家都是同学在一起实习，就很少去发布广告和信息，这也是不可取的。在真正的国际贸易中，我们需要广告来推销自己，宣传自己的产品，以在国际贸易市场中增进自己的贸易机会。 （三）单据填写时，修改次数多，一次性通过率较低 在刚刚开始的时候，我每填制一张单据就需要去看一下《simtrade外贸实习实习导书统在线帮来细刚开始几笔业务单单这个错那个错过单填写货物标识唛头现错误后这装须统签发的舱给经过笔业务单发现了规单填写样属业发装单觉单填写谨 （四）对整个国际贸易市场信息缺乏把握 在前几笔业务中，我出口商对其他进口商以及我进口商对其他出口商、工厂的市场信息没有去很好的把握，在邮件的价格交涉中没有去争取很好的交易价格。然而在实际的贸易中，无论我们是进口或是出口，都需要对整个国际市场的信息要有很好的把握，做到心中有底，在谈判中才能尽可能的争取到好的成交价格。所以在后面的贸易中，做进口或是出口的时候，都会去查询对方的市场价和成本等信息，从而降