东阿阿胶2014传播策略.ppt

* * * 东阿阿胶与目前中高端保健品的差异 汉草荟 正宗野生海参 （1000~2680RMB） 主要功效: 海参味咸性温，入心、肾、脾、肝四经，有补肾益精、养血润燥之功效。 东阿阿胶 （550~1300RMB） 主要功效: 养血补血、美容养颜、延年益寿、滋阴润燥、强身健骨 提高免疫 东阿阿胶的优势 功效差异小：补血补气功效更适用大多数人 价格差异大：东阿阿胶适合长期服用 产品差异大：东阿阿胶产品采用深加工工艺，质量有标准有监督，而海参为原材料，市场上不易鉴别 制作方法差异大：东阿阿胶采用古方制作 晨曦燕窝 1000~30000RMB 主要功效 滋阴润肺，化痰止咳，益气补中，去燥润肤，养胃壮脾 三江源牌枕形138g皇级虫草 120000~150000RMB 主要功效： 益肾壮阳，补肺平喘，止血化痰 潘龙牌 人参二型 100000~200000RMB 主要功效 大补元气，补脾益肺，生津止渴，安神增智 1东阿阿胶性平、补血，滋补 不同于其他滋补品的独特功效 2日服用金额较低 东阿阿胶针对消费者的好处 阿胶的决胜点在哪？ 課題:如何讓消費者覺得東阿阿胶相較於其它高端的補品是更好的選擇 消费者为什么服用阿胶？ 对于经常购买阿胶的消费者来说，接近70%的人服用的主要原因为补血和增强体质。 补血 增强体质 补气/益气 手脚暖和/补暖 美容养颜 调经 提高免疫力 （数据来源：中国补血保健品品牌以及市场诊断调查） 服用的主要原因 “我一直在吃，第三次购买了，补气血的，吃完一周明显感觉浑身有劲儿，气色好多了…” （李女士，38岁，上海） “经常加班熬夜，总感觉累，休息不过来，阿胶是补血的，吃着还不错，感觉精神多了，口感也不错”（王小姐，27岁，深圳） 消费者为什么服用阿胶？ “据说以前是皇后吃的，自古以来阿胶就是补血养颜的佳品” （李小姐，28岁，成都） “阿胶是千年流传下来的滋补圣品，老祖宗传下来的好东西，老中医都知道，吃着放心” （顾女士，32岁，广东） 很多消费者在看重阿胶补血功效的同时， 也很看重阿胶是千年滋补古方流传，历史悠久，工艺精湛，品质值得信赖！ （数据来源：中国补血保健品品牌以及市场诊断调查） 消费者选择其他高端补品的原因是什么？ “人参，冬虫夏草，都是最好的送人的营养品，送人有面子”（网友） 购买原因：高级补品，价格贵，品质好。送人有面子，能拿出手！ 吃着有档次，心里感觉效果好！ 我们的机会：知道补，但具体补什么没有太多概念。对功效认知相对模糊！ 不在乎被送者是否真正使用，或者使用效果，只是因为价格贵，有档次。 “据说虫草很补，也很贵，具体有啥用，不太知道。反正是高级补品，适合送人，自己吃也感觉很有档次”（网友） “人参自己不会吃，怕上火，买了可以送人。虫草不知道怎么吃，还是极草吃起来方便，也有身份。效果还行，至少比不吃强”（网友） 消费者写真及洞察 享受生活型 经济优越，宠爱自己的年轻女性。 我想得到最多的寵愛, 首先就從愛自己開始 老当益壮，希望健康长寿的中老年人。 我需要最优质的滋补， 让我未来的人生能走的更稳健。 财富满盈，事业成功人士 需我想维持这样的巅峰状态长长久久，所以我需要投资我的健康。 他们都是真正在乎自身健康和确实功效的产品使用者，他们都是十分关爱自己的理性消费者！ 东阿阿胶的机会：千年传承的滋补功效、有口皆碑的地道品质、 结合高端大气上档次的包装及能产生共鸣的宣传推广，一定能引起他们青睐。 我想得到最多的寵愛, 首先就從愛自己開始 我需要最优质的滋补， 让我未来的人生能走的更稳健。 需我想维持这样的巅峰状态长长久久，所以我需要投资我的健康。 千年古方流传，滋补养颜上品 集万千宠爱于一身！ 滋补国宝 治病于未然 众人之上的巅峰感！ 工艺精湛 品质地道 千里挑一，值得信赖 = = = ? 消费者需求概况 东阿阿胶如何满足 东阿阿胶的品牌承诺？ 滋补国宝 东阿阿胶 东阿阿胶的传播概念？ “ 集千年滋补于一胶 ” “ 集千年滋补于一胶 ” 神农本草经距今1500余年只有东阿阿胶，其他任何同类品牌都无法使用。 1500年的滋补圣品，是虫草这些现代高级补品无法比拟的。 “ 集千年滋补于一胶 ” 不光补血补气，更多是滋补，东阿阿胶延袭了千百年的精湛工艺，绝对是滋补身体的最好选择。与滋补国宝·东阿阿胶，在概念上有很强的链接，是品牌主张更落地的的手段，并且更能体现东阿的工艺，历史，功效。 “ 集千年滋补于一胶 ” 一味说本草纲目或直接诉求历史悠久，更多消费者没感觉，用具体数字的形式告诉消费者东阿的历史，让消费者有更具象的认知，更易打动消费者。 “ 集千年滋补于一胶 ” 能满足三类人群的需求，引起他们的共鸣。给享受生活的女性，以集万千宠爱于一身的感受。给健康投资者，以掌握健康，众人之上的巅