中国高尔夫市场群体调研.doc

中国高尔夫市场群体调研 一、高尔夫在中国的发展： 随着高尔夫产业发展进入2009年，高尔夫的发展在中国了也进入了第25个年头。在这25年里中国高尔夫的发展已经形成了一个比较乐观的产业体。随着中国高尔夫职业选手在国际舞台上不断取得优异成绩，高尔夫运动在中国越来越受到大众的认识和关注。高尔夫球场如雨后春笋般出现，带动了高尔夫市场的火热发展。中国的地域性和季节性的差异更带动了高尔夫旅游市场的火爆，尤其每年的12月至次年的2月份，大批的北方高尔夫球友如候鸟迁徙般南飞。不仅如此，国际间的高尔夫旅游市场也相当的活跃，日本、韩国的高尔夫爱好者来中国进行高尔夫旅游消费，直接带动了如山东、海南等地的旅游收入。高尔夫旅游成为了高尔夫产业中最具发展潜力和生命力的朝阳产业。在这二十几年的发展过程中，高尔夫由最初的球具市场到后到来高尔夫会籍市场，再到现在的高尔夫赛事市场，高尔夫正逐步进行一个成熟稳健的发展阶段。 二、国内高球群体特性分析： 从消费人数上看，中国高尔夫消费人群达30万人，年增长比例达10%以上，其中一半是国内的民营企业家，金融、证券、房地产、电信、信息等企业的中、高管人士，律师、文、体界中成功人士及部分公务人员和离职修养的老干部。另外一半主要是外籍人士和港、澳、台球员，总体上高球在中国还是贵族运动。不过，未来中国高尔夫运动将实现平民化。随着人们生活水平的提高，参加高尔夫球运动的人将越来越多，当高尔夫成为很多人茶余饭后的交流心得时，高尔夫球这项贵族运动将逐步大众化。 1、大多数消费者打球时间并不长： 调查发现，66.7%的球员是在2004年之后才开始打高尔夫球。另有23.1%的球员在2000—2003年期间开始打高尔夫，只有10.2%的球员的打球历史在十年以上。 2、球龄越长，打球频率越高： 打球频率是衡量球员的消费价值的一个重要标准。唐楷公司在调查中发现，被访球员中，相当一部分消费者的打球频率较高，47.2%的球员一周打球一次及以上，半个月打一次球的占23.1%，只有29.6%的球员打球频率较低，一个月一次及以下。 将打球的频率与球龄做交叉分析发现，打球频率与球龄成正相关。在2004年后开始打球的球员当中，34.8%的消费者每周消费一次以上；2000-2003年期间开始打球的球员当中， 68%的消费者每周消费一次以上；而在1999年以前就开始打球的球员当中，81.8%的球员消费者每周消费一次以上。 3、场地和会员双向发展速度快： 中国当前是正处于经济大发展的多人口发展中国家，经济建设发展速度迅猛，各行业企业发展速度较快，随社会的发展推进不断有大批快速富裕的企业家和商业人士，对城市商务活动的形式、阶层、服务等需求不断提出新高，高尔夫作为公认的高阶层运动项目唤醒了更多人群的兴趣，众多新兴商务人士开始体验，形成了近几年会员和场地的双项向快速发展。 三、高尔夫产业在中国的现状： 1、发展速度快，行业专业度低： 中国高尔夫运动虽然发展势头强劲，但是行业并不规范，存在诸多问题。其中一个重要方面就是，中国人喜欢跟风，消费如此，投资更甚，不求最好，只求最贵，动辄数亿元一哄而上的结果，自然有竞争激烈或经营不善。各俱乐部和球会之间多各自为政，只关注自身生存，目光短浅。某些球会更是忽略社会公益，只注重自己球场的管理与经营策略，很少从战略高度上对国内的高尔夫产业进行战略研究和战略定位，缺乏长远的发展规划与目标。因此，很多球场经营状况堪忧，这一现状也限制了高尔夫运动在国内的整体发展，难以做到高尔夫运动的普及化和高利润盈利。 2、高尔夫进入中国化： 中国的特点是人口众多、发展速度快、消费阶层覆盖面宽、跟风，任何外来事物来到中国都将发展较大变化，因为得到快速发展就要具有适应性，这也是随市场变化而变化的；高尔夫运动同样受中国国情和经济特点影响发生了较大的发展变化，集中体现在“场地数量发展快、规模档次多样化、消费群体跟风明显” 四、高尔夫产业在中国的未来发展趋势：1、场地和参与将长时间呈现供需两旺： 中国是一个经济快速增长的国家，也是一个人口大国，随社会的发展企业以及个人的收入不断增强，在城市中高端之中高尔夫运动的神秘感将逐步减化，每年将有更多人被高球运动唤醒，需求量的增加势必带动场地的不断开发。2、大城市的高球运动将从配套性运动成为经营性运动。3、未来高尔夫产业会更加注重与高尔夫传媒机构的合作。4、未来中国高尔夫消费是一种体验经济： 未来中国的经济将会在现在的基础上不断向前发展，人们的消费思维模式也会由以前的理性模式向体验经济模式过渡。象现在的汽车旅游、蹦极跳、越野车等玩乐形式体现的就是这种体验经济的模式。当然高尔夫产业也具备这样的条件，因为高尔夫是一项文化，是一种生活观念，是一种休闲娱乐，是一种时尚品味，这种精神和理念，是谁也带不走的。所以人们从