佳兆业东江新城操盘分享江景别墅大盘.ppt

以快速走量刺破市场，树立项目口碑和高端市场形象 通过对项目一期产品类型各产品进行充分对比分析：确定“广撒网、后摸鱼”推售策略 广撒网：8月10日—9月13日，实行非独栋产品明推、独栋产品暗推的方式，统一缴纳5000元诚意金即可享受认筹，即可享受开盘95折优惠。（降低客户认筹门槛） 后摸鱼：9月14日—9月24日，启动认筹升级，非独栋客户认筹10万、独栋客户认筹20万，即可享受开盘93折优惠。（审查客户诚意度为开盘做准备） 推广效果评估：9月25日开盘累计销售104套，累计销售金额3亿，稳固树立树立惠博片区豪宅首席标杆形象，成为片区大盘标杆。奠定了佳兆业集团在别墅开发领域的影响力。 感谢聆听！ * 【佳兆业东江新城】操盘分享 400万㎡/容积率0.38/首期纯墅/航母级大盘 代表惠博片区高端住宅新高度 配套资源新高度 产品品质新高度 服务水准新高度 总占地：200万平米 总建面：约400万平米 首期占地：28.4万平米 首期建面：14.2万平米 首期容积率：0.38 首期推售套数：123套 建筑形态：首期纯别墅 销售金额：约3亿 产品类型： 130-145平米七联排 162平米四孖屋产品 234-245平米五联排 290平米双拼别墅 288-802独栋别墅 1.佳兆业集团，华南区域开发规模最大的项目 2.惠博片区首席标杆大盘，佳兆业集团重点关注项目 基础数据 项目所承载的几大目标： 目标一：市场形象 树立惠博片区豪宅首席标杆形象 目标二：销售结果 快速走量，形成市场热销 目标三：品牌影响力 利用佳兆业东江新城项目为平台，奠定开发商在别墅开发领域的影响力。 累计认筹161批 样板房、营销中心对外开放 兰堤漫步正式公众亮相 博罗帝都酒店接受客户认筹 深圳、惠城两地接受客户认筹 在推售节奏紧凑密集、展示期短、现场展示不完善的情况下，开盘依旧完美销售 售104套！ 劲销3亿！ 9月25日开盘劲销104套 9月17日营销中心+样板房开放 8月27日康帝产品发布会 8月15日博罗帝都展场开放 8月10日深圳惠城展场开放 7月2日媒体推介会，临时咨询中心开放 项目推售流程回顾 首期亮相市场 实现的结果： 项目自2011年9月25日创世开盘，成功实现销售104套，劲销3亿 销售结果：成功实现快速走量、形成市场热销的目标 项目1期产品开盘推售123套，实际可售105套，开盘销售104套，销售率接近100%，累计销售总额近3亿。实现惠博片区别墅销售最理想的项目。 市场形象：成功树立市场标杆 成功树立本项目在惠博片区高端别墅项目的市场形象，成为片区标杆项目； 通过本项目的成功操作，奠定了佳兆业集团在惠州房地产市场上的品牌影响力。 结果完全印证目标并且在一定程度超越目标，成功树立佳兆业东江新城在惠博片区别墅市场的高端形象，成为片区标杆项目，奠定佳兆业的品牌影响力 目标 VS 市场形象： 成功树立项目在惠博片区别墅的高端市场形象，成为片区大盘标杆 销售结果： 项目1期产品开盘热销104套，销售率近100%，累计销售总额近3亿，实现惠博片区别墅类产品热销典范 品牌实现： 通过项目开盘热销，成功奠定佳兆业的品牌影响力 形象目标： 树立惠博片区首席豪宅标杆形象 销售目标： 快速走量，形成市场热销 品牌目标： 凭借本项目的成功销售，奠定开发商在惠博市场的品牌影响力。 结果 在成功热销的背后，是源于对客户的精耕细作、准确定位 项目面临的困境与挑战： 困境：源自项目本身 区位认可度低：地处博罗罗阳镇，位置偏僻，客户认知度差 交通认可度低： 仅有博罗大桥横跨东江南北，目前无主干道，交通不方便 生活配套不完善：项目周边无生活配套，仅依靠博罗老城区的生活配套 现场展示条件差：无营销中心、样板房、无园林展示 困境：源自项目本身 佳兆业集团首次在博罗开发400万平米墅级大盘，该集团对本项目寄予较高的目标和期望，佳兆业集团重点关注项目。 我们的客户，他们是： 公司高管 、私企业主、地产同行、公务员等主要客户购买主力 家庭结构成熟，具有多次置业经历 自住养老或投资兼自住客户，博罗本地为主力客户群，其次为与博罗有地缘关系的三缘客户 他们：爱面子、会享受，对生活有讲究，讲究品牌和生活方式、 追求住宅舒适度。 ●KEY ACTION1：通过名人效应和事件营销建立项目豪宅市场形象 提升市场知名度和影响力、建立 项目豪宅形象 需解决问题： 储客期间无样板房、营销中心，客户对项目了解仅限图纸和沙盘 面临困难： Q：如何营造项目的豪宅形象，并将其成功传递给客户？ 名人效应 事件营销 关键事件一：2011年8月27日“佳兆业东江新城启幕大典暨《鲁豫有约》之新城市畅想 关键执行点： 事件是否高端？是否具有市场影响力？ 如何将事件与项目顺利结合？ 场地选择是否高端？