促销员如何保持工作激情.ppt

你听到过吗？ 最近销量不好，老是在挨批评，好累~ 压力很大啊！月底了现在排名第二和第一就一万！ 。。。。。。 怎么去解决呢? 如何保持促销员的销售激情 襄樊分公司 2008.07 前 言 促销员作为终端第一推广销售人员，其工作壮态的好与不好将直接影响到工作质量(销售成果)，那么如何才能保持促销员有个良好的工作状态、洋溢的工作激情呢？这就是我们今天所探讨的话题。 目 录 专 业 敬 业 乐 业 专业常规化 A、产品分析 1、知 己:自我产品知识的丰富 工作中没有任何人不愿意出工作成绩的，只不过暂时未掌握工作方法而已。 知识丰满型VS知识欠缺型 有针对性进行培训可以树立起受培训人员的自信心。 2、知 彼:竟品产品了解 如果你不去接触不主动了解竟品，即便把整理好的竟品对比讲解口径给你，你也不可能做好。 1、促销员是竟品产品信息第一反馈人。 2、竟品对比培训前先由促销员进行竟品产品 讲解介绍 3、竟品对比培训过程中，由大家开展讨论。 结 论 具有深厚的产品知识底子,可以使我们的销售人员具有高度自信。 自信是成功的基石！！！ 专业常规化 B、销量分析（常规化） 1、班组分析 每日下班后分析当天销售情况，分析后将分析数据及当日商场排名情况发短信到业务处。 2、连锁分析 周例会前各连锁人员进行本连锁系统销售情况分析，根据分析情况进行总结。 3、办事处周销量分析 每个商场对自己/竟品上周销售情况，商场排名进行分析、总结。 这些都是日常性工作，如果我们能够把这些工作扎实的做到每一天去，形成一种习惯。那么我们就不会再听到课件开头的那些话,相反我们将会因为这种习惯，带来更加理顺的工作思路和轻松的工作环境。 敬 业 你想过吗： 你给我多少钱我就干多少事情，或者我干多少我就拿多少！ 长此以往---没有积极性、主动性。 我的海信事业 一百元的魅力： 让一部分人先富起来VS让一部分人先动起来。 每个商场确认一名优秀的导购人员，为本商场柜长“月薪一百元”本商场一切事物交由其负责。 1、作为“带薪”柜长他必须起到带头作用，要保持良好的主动性，并带动其柜下人员。 2、作为柜长，他是公司在商场的第一职务人，和商场人员建立起友好睦邻关系。 3、培养其组织、协调能力，为公司储备人才。 我的海信事业 你的地盘你做主： 每个商场就相当一个小的个体经营户，一切活动给予充分的发言权。 1、样机上样、调整建议 2、活动策划建议 3、社区活动联系 4、赠品采购建议 5、工资的多与少 我的海信事业 正如周董所说： 海信是一个企业更是一项事业。 你要有一种企业意识，但这种意识跟你原有的生活习惯有关。把企业当成你自己的东西，你将会无比的珍惜。 乐 业 什么是乐业？ 忠于职守,乐于效力 专业 + 敬业 = 乐业 乐 业 如果你喜欢自己的职业就能发挥出自己最好的潜能。如果你不喜欢现在的工作，那么你就选择离开。你要快乐的工作，因为在这个世界上你是最重要的人。你就是你这一生最大的财富，所以你要善待你自己。 和我们一起释放出你的激情！！！ 让我们快乐生活！快乐工作！！！ 谢 谢！ * *