对外贸易效益成本核算.PPT

国际贸易理论与实务 第十章 商品的价格 第十章 商品的价格 第一节 进出口商品价格概述 一、作价原则 1、按照国际市场价格水平作价 2、结合国别原则 3、结合销售意图作价 二、影响商品价格的具体因素 商品的品质和档次 要考虑销售地区与本国的运输距离 贸易术语 季节因素和成交量 支付条件和汇率变动的风险 第一节 进出口商品价格概述 三、合同中计价货币的选择 1、计价货币：计算商品价格的货币。 2、支付货币：用来结算货款的货币。 在一般的国际货物买卖合同中，通常只规定一种货币，即计价货币和支付货币用同一种货币 3、硬货币与软货币 卖方倾向于选择“硬币”，买方倾向于选择“软币”。 第十章 商品的价格 第二节 价格制定和价格条款 一、作价方法 1、固定价格：固定价格是指交易双方在协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具体的规定。 US $ 10 per pound CIF New York No price change shall be allowed after conclusion of this contract. 2、非固定价格： 待定价格 暂定价格 部分固定价格，部分非固定价格。 第二节 价格制定和价格条款 3、滑动价格 是指在订约时只规定初步价格，同时规定，如原材料和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。它主要适用于类似生产加工期较长的机器设备等商品的合同。 第二节 价格制定和价格条款 例： 一台机器设备，采用价格调整条款灵活定价，订约时价格P0=100万，其中，管理费和利润在价格中的比重为25%，原材料在价格中的比重为50%，工资在价格中的比重为25%， 到交货的时候由于通货膨胀，物价指数上涨20%，问：此时价格为多少？ 解：P=100×（0.25+0.5×1.2+0.25×1.2） =115万 第二节 价格制定和价格条款 二、价格换算方法 1、FOB换算成其他价 CFR=FOB+运费 CIF=（FOB+运费）/(1-保险费率×投保加成） 2、CFR换算成其他价 FOB=CFR-运费 CIF=CFR/(1-保险费率×投保加成） 3、CIF换算成其他价 FOB=CIF ×（1-投保加成×保险费率）-运费 CFR=CIF ×（1-投保加成×保险费率） 第二节 价格制定和价格条款 已知FOB价为100万美元，运费2万美元，保险费率为0.1%，求CIF价。 CIF=(FOB+F)/(1-保险费率×投保加成） =102/(1-110% ×0.1%） =102.11万美元 第二节 价格制定和价格条款 三、佣金和折扣 （一）佣金（commission） 1、含义：中间代理商通过提供介绍生意或代买代卖服务而向服务的接受方收取一定的酬金，此项酬金就叫佣金。 2、种类：买方佣金 卖方佣金 第二节 价格制定和价格条款 3、佣金的形式 根据佣金是否反映在合同中，可以分为明佣 或暗佣。 4、佣金的表示： 例如：某商品出口价为每箱80美元CIF神户包含3%的佣金。 表示成： US$ 80 per Case CIFC3% Kobe 或 每箱80美元CIFC3神户 暗佣比例原则上不能超过5%。同时应在合同 的副本中加以标明。 第二节 价格制定和价格条款 佣金的计算基础 ①交易额（发票金额） ②FOB价值（实际业务采用较多） ③以何种术语成交，就按何种价格作为记佣基础。（我国习惯采用该种方法） 单位货物佣金额=含佣价*佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额 净价=含佣价*(1-佣金率) 含佣价=净价/(1-佣金率) 第二节 价格制定和价格条款 例： 某公司向国外客户报价供应货物3000吨，单价为每吨450美元F0B上海，现客户要求出口方在价格中包括5%的佣金，报FOBC5并计算出口商应付的佣金额。 解：FOBC5=FOB/（1-佣金率） =450/（1-5%） =473.68美元 （473.68-450）×3000=71040美元 第二节 价格制定和价格条款 例： 某商品CIF价为2000港元,现买方要求改报为 CIFC4%价。问卖方应报价多少? 解:含佣价=净价 ÷（1 - 佣金率） = 2000 ÷ （1 - 4%） = 2083.33 港元 例2.已知某报价CIFC3%为1200美元，要保持卖方净收入不变，试改报为CIFC5%价。 第二节 价格制定和价格条款 解:净价 = 含佣价 - 佣金 = 1200 - 1200 x 3% = 1164 美元