兰茜精品家纺便利店独有的九大核心竞争力.doc

兰茜精品家纺便利店独有的九大核心竞争力 家纺行业拥有深厚的市场基础和广阔的发展空间，但是近几年一定规模的品牌在拓展店柜上过分攀比、盲目竞争，开店过分求大、求快，持续的向终端压货，造成加盟商单店投资成本过高、盈利周期过长、库存高企不下的三大毒瘤。另一方面本来拥有更大市场的中低品牌却犯了不注重终端形象的维护、不注重产品质量、不注重价格稳定的三大品牌经营大忌。上述种种都与稳健、持续经营的基本理念相违背，导致公司业绩起伏、终端不稳、加盟商无法持续经营的严重后果，不但影响了许多公司自身的发展，也严重损害了经销商的利益！为了中国家纺的稳健持续发展，我们率先走上了改变和创新之路！ 通过对中国家纺市场、家纺品牌、店柜运营长期的调研与实践，对各行业多种成功营销模式的反复分析与论证，李青先生在2012年初创立了“精品家纺便利店”这一全新的家纺运营模式，2013年在唐总和武总的带领下以精品家纺便利店为运营模式联合创立了全新的家纺品牌兰茜。兰茜精品家纺便利店一刀切除了品牌家纺开大店患上的单店投资成本过高、盈利周期过长、库存高企不下的三大毒瘤；双手改变了中低品牌不注重终端形象维护、不注重产品质量、不注重价格稳定的三大品牌经营大忌；同时降低了国内品牌家纺的进入门槛、超越市场级别，并通过其本身超强的复制性实现多开店，不但解决了单店相对销量不足的问题，而且实现了走出单一区域市场走向全国，真正做大做强的经营目标。 兰茜家纺是中国家纺渠道创新和营销创新的产物，是精品家纺便利店的代名词。作为中国家纺创新的标志品牌，兰茜家纺独有九大核心竞争力： 单店投资成本低。资金是保障，而资金永远有限！兰茜品牌的单店柜投资在15—30万之间，仅是目前国内家纺品牌平均单店柜投资资金的1/3，因此在资金一定的情况下实现了多开店，唯有多开店才有可能真正做大做强。 单店盈利周期短。时间是基础，而时间永远不够用！由于兰茜品牌投资少、费用低，单店盈利周期只有6—12个月，而目前国内家纺品牌店柜盈利周期普遍18——24个月，因此兰茜可以更迅速的开店，更快的做大做强。 单店库存少。库存的周转率决定经营效率，未来很多公司和加盟商可能不是死在房租上而是库存上！兰茜品牌开小店、多开店的模式不但降低了单店的库存量，而且可以多店库存共享，大大提升资金效率和经营效率。 投资风险小。店柜经营前期最重要的是掌控投资风险，后期则是提升经营效益！由于兰茜品牌店柜单店房租少、装修成本低、库存少，因此可以把风险降到最低。 产品质量硬。产品质量是企业和店柜赖以生存和发展的基础，公司非常重视产品质量，并在产品质量基础上打造出兰茜“色彩鲜艳、设计新颖、风格独特、款式多样”的产品风格。 终端形象好。终端形象就是品牌形象，品牌形象决定品牌档次！终端形象中硬件打造是基础，日常店面形象和产品陈列形象的维护才是关键。兰茜完全按照高档品牌的标准打造和维护终端的店柜形象和日常产品的陈列形象。 价格便宜。便宜是硬道理！兰茜在高档品牌形象和优质产品质量的前提下，相比于中高档品牌的产品会让消费者感觉超便宜，而相比于流通的散货价格则是绝对超值。超高性价比是兰茜竞争的王牌！ 操作简单。简单就是效率！兰茜品牌建立了完善的企业形象识别系统、统一的产品陈列标准和价格系统，打造了完整的营销、推广、促销方案，以及相应的广宣和执行标准。降低了店柜对运营能力的要求，从而大大提升了经营效率！ 复制性强。可以复制才是真正好的模式，容易复制才是真正能够做大做强的模式！ 兰茜精品家纺便利店简单、快速的复制性决定了其强大的生命力、竞争力和广阔的发展空间，为一城多店、千城万店的渠道目标打下了坚实的基础。中国梦中国兰！也让兰茜家纺“成就普通人的中国梦”这一品牌使命成为现实。 兰茜家纺 二O一三