DM摘抄总结.doc

关于可信度： 看一家企业的可信度，就要从企业的注册资金，成立时间，行业内的影响力，近几年的成长速度对方的营业执照的营业范围和年检情况.这取决于你们手里有多少读者。即你们能直接服务的读者有多少。你们的发行量就定多少。再加上一些自我宣传的量。就可以了。 DM招商时，如何把握价格问题？？就是说我们找商家进行投资赞助，在我们的DM上做广告宣传，如何让商家信服，使其愿意在我们的DM上做广告投放？主要的是DM有没有广告效果，做广告和做宣传不同，前者需要效果，才能收上钱来，后者无须收费，只有人家找上门来要求为其宣传，才有收费可能。建议你先做出效果来，商家会认可的。DM需要需要培养客户，和读者。其实我们一开始做dm的时候，都不知道dm跟cn的区别，那时候dm可以发布文章，很快就不让了。慢慢才知道。说穿了，dm发布的就是广告，而广告已经是一门很成熟的艺术。在长达六七个年头的实践探索中，学习了很多东西，诸如广告，市场分析、发行、读者锁定与分析等等。广告简单的说，就是你想告诉人家什么，就把什么突出出来，也就可以了。 广告是一篇大文章，是那种文字少之又少，又能准确传递商业信息的“文章”。 网友问：您认为业务员的底薪是高点好，还是低点好？高点有吸引力，但担心业务员没有压力去跑业务，低了有压力，但又担心他们不安心做事。元尚回：业务员的工资，我认为不宜高，亦不宜过低，可以取你那个地区，同行业务员工资的平均值，提成要合理，要及时，因为业务员们，跑业务的成本全靠这些了。具体情况，可以短信介绍一下，再仔细考虑。最后，要留住业务员，dm就要有较好的销售市场，这样业务员才好工作。对于一个没有较好市场效果的dm，任何业务员都不愿意为之服务。发行是dm能否生存、获利的基础。dm发行与小广告发行，有本质区别。dm发行要有一定比例的成本投入。 dm无须追求发行量，但必须要求质量。老师，如何才能做到“真发行”；假如我的定位是服务于各底商的老板，但全市这样的老板有十几万个，我不能每人发一份吧？ 你如果定位于这些人，就要每人一份。锁定多少读者就应该保证读者能够拿到你的dm。否则就要缩小范围。dm实质上不是广告，说它是广告，只是一个中工商行政管理上的方便而已。它只是直销工具罢了。 我公司经营着一区域性行业DM，运作很好。但现在出现了点头痛的事情，好久了也没想出个好办法，在此求指点！因为是同一个行业，所以客户之间存在着极强的竞争。所以大家都争着要好页面，虽然现在早把一本刊物做成了两个封面，也把一本刊物分成了两册四个封面，价格也提高了，但每次还有十余家客户争抢封面，僧多粥少啊！每次争不到的客户可以想像得出的生气，继尔把广告投放到我们的竞争者那儿，虽然竞争者没有我们做的好。这事情不仅仅影响到与客户关系的处理，在公司内部也引起业务员内部的纷争：谁的客户谁能拿到提成啊～甚至会为此争的面红耳赤，影响内部的团结。我尝试过这么几种方式：1、谁先签单算谁的。由于业务员是全天在外工作，下午回公司汇报，所以不能确定当天是谁先签的单。那么只有签单后打电话发短信汇报，问题又出来了，业务员甚至不出门就能先把短信发过来。2、签单后必须拿到广告款才算成功。几乎没有改变现状，业务员出门直接给客户打电话让准备好钱，告知否则争不到，立刻短信又发来了，下午一准带着全款回来了。3、按公司经营时间、规模实力由我来定夺。一个问题是公司经营时间规模实力相差无几不好准确判断，更何况，越是发展中的企业越是舍得投放广告，哪个客户也不想得罪啊。第二个问题，由于标准的不能准确界定，先不说客户不服气，业务员也不服气啊，弄得最后每个业务员都觉得我偏心他人！虽然客户争抢版面是好事，但如果这些细节处理不好，不仅影响与客户的关系，也同时影响公司的内部管理与同事间的合作竞争关系。内耗过大，外围吃紧，公司以后还怎么发展啊～我也不怕众多网友笑话。我呢现在是大学二年级学生，准备干这个dm报纸，很多细节方面的东西我不是很了解，我只是知道要求有业务员、设计、会计等几个职务。我所在的这个城市是一个三线城市，所在的地区有那么两三家做DM报纸的，总起来说就一家做的比较好，而且效果也比较好，曾经在2009年的时候我们地区最多到9家，然后因经营不善三三两两倒闭了。我介绍一下我的优势，基本以在校生为依托，业务员、设计员、发行员、这样人工费用我们就可以比别的公司减少很多，而且办公室还是学校给提供，然后电脑等硬件设施学生自己提供。而且业务员的素质也是非常的棒。 元老师，但是现在我有几个疑惑恳请你的解答，第一就是、我对设计人员不是太放心，因为我们学校每月都出杂志，而且质量很好，但是我不知道他们对于dm报纸的设计能不能够过关。第二、到底是加盟一家什么样的公司为合适，这方面很不明白。第三、运营管理到底是一个怎样的流程？第四、发行量在多少为合适?第一，dm设计比