绒绣策划书.doc

绒绣建议书 一、 近十年，绣品市场异常火爆，直至近两年，略显式微，部分地区甚或称为萧条亦无不可。究其原因，大致可概略为行业进入无壁垒，企业蜂拥而上，造成虚假繁荣；加剧了厂家恶性竞争与市场有效需求不足等原因，并最终导致行业衰退的局面。与此同时，DIY艺术品其他市场也跟着走向没落。像丝带绣、数字油画甚至还没有兴起就呈现出未老先衰的迹象没有壁垒的自由竞争将最终淘汰没有实力的企业，优秀的企业会笑到最后，并最终由少数几家来整合整个行业资源，从而加快了行业品牌的诞生。激烈的竞争促进了行业创新意识。创新性与独特性是DIY工艺产品得到市场青睐的活水，如果没有竞争，便不会有如今这么多五花八门的产品出现。有利于帮助中间商、零售商重建经营信心。目前，面对纷繁芜杂的企业，经营者如果不做详细调查，很难分清孰优孰劣，加之消费者市场逐渐萎缩，经营者们明显经营信心不足。如果能肃清行业之风，势必有助于经营者重拾信心。 1、纯手工绒绣是众多艺术族群中独立存在的。创作、开发全球独有的关公系列肖像，旅游系列提供了良好的发展机遇，增强我省的知名度，将促进我省的旅游事业发展。 2、既可仿绣世界名作，又可仿绣名人字画，还可制作百姓喜闻乐见的各种绣品，成为装潢宾馆、会议室，家庭居室的最佳时尚。 3、具有收藏价值，大可数丈巨制，小可盈寸珍品。 在这种情况下，绒绣的上市将进一步加剧十字绣等其它绣品的危机。原因就是绒绣比十字绣的优秀之处。第一，成品图更加美观。第二，绣。第三，成品图价值更高。试想有哪一个消费者会花更长的时间去绣一幅不好看而且价值不高的东西呢？ 、产品市场定位分析 充分利用绒绣比十字绣在成图效果、成品价值以及绣时上的优势，将目前十字绣消费群体转移到绒绣消费上来。另一方面，结合绒绣天然的高贵性，慢慢吸纳那些有兴趣且消费能力强的消费者加入。 、市场需求与供给分析 首先，和其它产品一样，绒绣也是一种非生活必需品，而且比较，加上目前成品市场回收的不多，市场知名度不高等各方面原因导致目前市场有效需求不足。而产品供给方面，绒绣半成品生产厂家不多，有实力且知名度高的几乎没有，对于庞大的潜在需求来说这是个利好。而对于一个完全竞争市场来说，定价完全是由市场决定而非厂家决定，到时候，在价格、质量趋于相似的情况下，知名度将几乎完全决定产品销量。针对这一行业特点，我们的首要任务是在做好产品的情况下，尽快打开市场以扩大产品知名度。 二、价格 新产品定价要充分考虑原材料、人工等成本、竞争对手价格策略、目标市场消费能力、市场供求以及企业品牌知名度种种因素。合理的产品定价对于迅速打开目标市场有很大作用，我的个人观点是目前我们的零售价格稍偏高一些。可能不利于市场占有率这个目标的实现。 、 1、目的：扩大品牌知名度为主，增加销量为辅。 2、方式：企业策划，提供资金或礼品支持，加盟连锁店做好必要的宣传，电子显示牌信息展示，有条件可借助报纸、媒体宣传等。 3、所有中间、零售商店面里需放置醒目的展示牌。上面包含以下信息：企业、品牌来源、绒绣特点及优势等。 展览为艺术品从纯粹的商品市场，逐步地走向更高层次的艺术消费品市场下了良好基础，刺绣艺术品的经济效益是蕴藏在艺术内涵的提高之中我认为这个关点非常准确，只有通过高档品的展览，提高艺术品的内涵，才能顺其自然的带起整个销售市场所以我的设计初步设想，是设计高档艺术品的展览。  吸收了我国古老文化中绘画、刺绣、诗词、书法、金石等诸种艺术精华，形成了以中国画为基础、以数十种针法和多种色阶的绣线，在各类底料上充分发挥针法的表现力，精细入微地刻画出物象外形内质的自行特色。 设计方案 因为本身是一种传统工艺，所以在我的设计方案中，要做到传统到现代展览设计的自然过度。扇子是中国传统饰品的典型，在清朝是达官显赫身份的象征，现代成为家庭客厅的装饰品。所以，在我的设计中借助了扇子的基本造型。扇子不仅外型典雅，而且造型简单，对于运输、转移都比较容易，唯一的缺点是，在扇型与苏绣外型方面有时不吻合，不过，这点可以利用装裱问题解决而且扇子本身能够折叠，对于一些可以折叠的来说，这可以够有利于搬运、展览、收藏。对于一些不益折叠的，拆卸也很容易 假设一：高档绒绣品展（打开高端消费市场） 造势;利用明星代言、新主题展的设计，主要目的提高绒绣的高贵知名度，将绒绣品给世界及所有的人展示其成果。 假设二、可以与巴黎时尚周服装相结合将绒绣与名牌走秀、知名设计师展合作相合作，提高绒绣的知名度（成为引领新的时尚潮流，单单从日用品和画作上，而和人们的生活相关）