甲醛空气清新机以租代售市场推广浅析.doc

甲醛空气清新机以租代售市场推广浅析 目录： 市场剖析 综合思考 以租代售利弊分析 策略导向 总述 目标对象 以租代售项目设计 目标客户 产品设计 租用方式设计 价格体系设计 广宣及市场策略 广告语 宣传推广策略 促销活动策略 市场前景分析 市场剖析： 1、随着人们生活水平的日益提高，人们对“健康”、“环保”的意识愈加重视，这也是生活水准的一个重要组成部分。可以这么说，他们对“健康”、“环保”的追求前所未有的强烈。2、生活水平与现代化程度的提高也带来了很多负面的影响。如各种工厂的排气排污、汽车尾气、装修涂料污染等，城市市民的正越来越多地渴望回归自然。 3、城市生活是快节奏的，生活在城市中不得不整天与亚健康状态下的环境接触，回归自然与城市亚健康生活形成矛盾。 4、城市中人群聚集、装修污染，状况令人堪忧。 综合思考： 1、目前甲醛空气清新机（以下简称甲醛机）的市场销售主要靠全国各地有限的招标及特供客户的订制等销售方式，如何进一步拓展产品在其它领域的市场？ 2、甲醛机正切中上述城市市民的需求要害，但单品价格相对较高、不利于市场开拓，如何化解高价格的壁垒，进一步扩大市场？ 3、如何利用既有政府关系结合媒体舆论导向进行产品与活动的宣传，以达成市场利益最大化？ 以租代售利弊分析 正常销售劣势： 1、单价高、功能未普及宣传是我们产品未能进一步拓展的重要原因之一 2、销售渠道狭窄，仅限于招标及部分特定的用户 3、企事业单业购买如此高金额的商品都需都预算报批，购买的可能性大大降低 4、对于个体市民来说购买甲醛机目的指向性强，一般用于新居的除甲醛，但由于使用期短，造成付出与回报不成比例，消费者的心理天平难以平衡，所以基于此考虑，他们会选择其它方式去除甲醛（如开门通风等）。 租赁方式优势： 1、对于个体消费者而言以每月支付较低租金的方式获得甲醛机的短期使用权，物超所值，容易接受。 2、而对企事业单位来说，采用租凭的方式，每月费用可直接计入当月福利或其它行政费用，不须作项目预算报批，可行性较大 策略导向 总述 1、可采取以租代售的方式，以低付出、高享受迅速打开局面，以期带来整个甲醛机租赁市场的裂变反应。 2、充分利用新大陆与政府环保部门的关系，通过专项环保行动、推荐使用等方式引导消费者租赁消费。 3、通过与强势媒体的联合举行公益活动报道、宣传、互动等方式扩大产品知名度与影响（可与环保行动一同结合） 4、通过入社区、单位、街道海报宣传、驻点答疑等方式落实到终端的实施活动。 目标对象 　 行业 单位类型 对象描述 备注 机关企事业 政府机关办公楼 政府机关、企事业单位办公场所是清新较为重要推广使用场所 企事业单位办公楼 商务楼 高级写字楼 写字楼层高有限，整天办公空气沉闷，渴望新鲜空气 楼盘 新开发楼盘 可借助开发商销售楼盘的同时进行宣传与销售 已装修楼房 主要是个体消费者，消除对象是装修残留物 工厂 工厂封闭车间 封闭型车间空气流动性差、工人身心健康受到伤害 学校 小学 小学生是社会重点保护对象，以小学生作为试点 展览会 展览会 以展览会等为重点突破口，通过现场展示，使用及与举办方合作的方式进行推广将带来相当大的宣传效果。 博览会 汽车展 娱乐场所 舞厅、KTV 娱乐场所通常人流密集，空气差，通过环保检测、推荐使用的方法争取此类市场 卡拉OK厅 网吧 零售业 超市 同上 卖场 医疗 医院住院部 招标、检测、试用方式 等候厅 汽车站 同娱乐场所项 机场 火车站 以租代售项目设计 目标客户 1、主要集中在机关企事业、工厂、展会、娱乐场所、各类出行等候室等几大类行业 2、从纵向分析主要可分为两个部份，一部份是社会的高层人士，他们追求工作生活的高质量，渴望有健康环保的工作生活环境；另一部份则是社会的底层及公共场所，这类地方缺乏监管，处在其中的人员实际上受到了身体上的伤害。 3、横向看主要是个体消费与单位两种，个体主要集中在新居装修、单位则办公或是公共区域使用 产品设计 1、按目标顾客群体来细分，主要用于公用与民用两种 2、按机械功能不同主要区分用于装修残留有害气体与公共区域清洁空气两种 租用方式设计 1、需求者通过登记造册，填写相关资料（如用途、面积等等）、签定租赁协议并缴纳押金****元可租赁到自己所需的甲醛机 2、采用预交租金的形式，以月为单位 3、不需要甲醛机时提前一个月通知新大陆，回收机子确认完好后，全额退还押金 价格体系设计 销售价格＝****元 出租总价格＝产品总成本＋产品利润＋维护费（含维护＋运输＋公关费） 月出租费＝出租总价格÷12（以一年回收成本为例） 广宣及市场策略 广告语（略） 宣传推广策略 1、公益广告及媒体合作 2、社区及展