国际商务谈判 江苏科利达齐家网.ppt

江苏科利达装饰材料有限公司 江苏科利达装饰材料有限公司 团队：源拓队 口号：民大源拓，协心梦兴 甲方：江苏科利达装饰材料有限公司 乙方：齐家网? 采取进攻式开局策略：讲述电子商务平台及运营模式发展等现状，列举此类合作模式的价格 静观其变、软硬兼施策略：按谈判惯例，让对方提条件 我们会适时将谈判话题定位到双方长远利益上来。 把握底线：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜时机提出最终报价 我们会积极与乙方协商，在合理的尺度下适时改变促销方案和提成比例， 在原谈判的基础上适时降低一定程度价格，使双方获得最大利益。 雅仕系列（规格：810×110×12.3mm（20片/包），国家静音专利技术、蜂蜡技术产品、油漆倒角V型槽口）包括：K001欧榉，K002相思木K003 白栎木，K004 香脂木，K005 龙凤檀，K006 法赛古橡，K007 凝霜橡木，K008 雕刻水松 CE UK Products Safety Test Center Limited GB/T-2000 GAC GB/T-2001 GAINSHINE ASSESSMENT ISO9001:2000 ISO14001质量管理体系认证证书 GAC 中国绿色材料标志授权使用证书 中国建筑材料流通协会/中国木材流通协会/中国化工轻工物资流通协会 中国环境标志产品认证证书 国家环境保护总局 产品质量免检证书 国家质量监督检验检疫局 全国工业产品生产许可证 国家质量监督检验检疫总局 附录 附一：（甲方）江苏科利达装饰材料有限公司简介 附二：（乙方）齐家网简介 * * 团队：源拓队 口号：民大源拓，协心梦行 甲方：江苏科利达装饰材料有限公司 乙方：齐家网? 关于江苏科利达装饰有限公司和齐家网的合作 财务分析 六 谈判目标 七 程序和策略 八 应急预案 九 谈判切入点分析 五 产品技术分析 三 谈判团队人员构成 一 产品技术分析 三 产品技术分析 三 双方利益分析 四 谈判主题和内容 二 产品技术分析 三 谈判目标 七 应急预案 九 江苏科利达 首席代表：*** 决策人：*** 技术顾问：*** 财务顾问：*** 法律顾问：*** 谈判团队 1 与齐家网 达成战略合作 合作方式 促销方式 先行赔付商 谈判主题及内容 2 旗下6大品牌，16大系列，200余款产品，引领中国健康家居 通过了欧盟CE认证、 ISO9001、 ISO14001、 国家“阻燃”、“地热” 权威鉴定、 “国家免检产品”等 “追求卓越、树立行业典范”为目标，誉之为“科利达的第一情节” 设备先进：唯一拥有全套的德国进口豪迈（Homag）生产线 “静音地板” 等几十项国家技术专利，填补行业空白 独有 “蜂盾”技术、吸音减震技术等，素有“纹理大师”的美誉 比利时尤尼啉（Unilin）公司专利互换，享有锁扣专利出口权 科利达 产品技术分析 3.1 蜂蜡技术地板 静音技术地板 齐家网是中国领先的装修、建材、家居领域电子商务网站,其核心业务是家居、婚庆和大宗生活消费品 “绝对保障” 基本服务保障：无条件退订、价格特搜、假一赔二、先行赔付、投诉处理 08年在国内率先提出了B+BtoC网购新模式 首创“装修支付宝” QBS齐家电子商务平台 CRM系统 齐家网 “升级保障”：十倍差价返还、先安装后付款、七天无理由退换货、免费退补货 产品技术分析 3.2 双方利益分析 4 齐家网 中国最具竞争力的地板品牌 利用对方平台开拓国内市场，提高知名度 我方 全国最大的家居交易平台 达成合作，互利共赢 增加代购商品的品种获得更多的客源、提高信誉度知名度 共同利益切入 5.1 谈判双方切入 5.2 我方 齐家网 商家与零散客户之间的买卖交易平台，没有太大的买卖风险，不应收取过高的保底与提成费用 是否知道网络销售相对于实体店销售的优势在与哪里 截止08年，国内专卖店超过500家，在国内有很多老客户 在电视，报纸，网络等媒体都有宣传途径，即使不与齐家网合作我方也能很好经营下去 或者与其他家居建材交易平台合作 谈判内容切入 5.3 合作方式 促销方式 若对方的促销活动达到我方合理销售额（2%-3%） 提高当场活动货品销售额的提成 我方将送一定数量的货品给齐家网自由处理（首选） 若达不到 齐家网需要承担一部分的促销费用 若只收保底费用 成为先行赔付商，承担合理的赔付款额 未达到一定销量 对方支付一定产品促销费用 扣除一部分的提成作为商业保偿费用 若保底加提成 或只收提成 成为先行赔付商，分次付款 财务分析 6.1 双方盈利分析 6.2 齐家网 我方 年产销能力可实现强化木地板1000万平方米，平均一平方米价格是150元人民币 加压贴大板200万张，各类装饰、地板面纸3500吨等 年