广进购物广场营销策划书--新源威客工作室.doc

广进购物广场营销策划书 一　市场环境分析： 　　宏观分析：广进购物广场位于新源县文化路，属新源县文化、商业、购物中心路段，临近新源县地下购物商场、步行街、新源县世纪商贸城、新源县城北市场，靠近新源县家乡美、美家乡、新东方等超级市场，有一个广阔的客源空间。 　　微观分析：本县已有众多的批发和杂货商店、小商场，像宏嘉紫金广场等大型的购物中心将还会新开，竞争将越来越激烈，所以本商场应该改造和改良现有的经营方式，先入为主，抢先一步在消费者心目中塑造良好形象，创造优秀口碑，稳步占领新源县消费市场。 二　商场定位分析： 本县居民收入的主要来源是： ａ企、事业单位工资收入；ｂ 农业、牧业收入，副业收入；c外出打工收入。 针对此情况，本商场应定位于中档商品，以化妆品、精品首饰、电器、鞋、服装、母婴用品和床品为主的自选商场。 三　商场进货渠道与方法分析： 　　降低进货成本是本店发展最根本的因素． ａ　尽可能的降低商品的成本。选择性价比最高的进货渠道是商场能否定位于中档商品的重中之重，建议选择从乌鲁木齐进货。 b 与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。 c 供应商定期送货，节省运费。 d 与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。 e 时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。 四 商场内部管理分析 a 营造一个良好的店堂环境。（见附录） b 员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。 c 员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。 d 店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。比如“小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来”、“送人玫瑰，手留余香”等等。 e 采取店长负责制。每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的任务和新动向。晚会总结，员工反映信息。 五 商场销售与顾客分析 广进购物广场是一家刚成立的购物商场，没有固定客户源，所以，如何通过有效的销售方法来吸引顾客，赢得美好口碑是本商场现有工作的重中之重，只有这样做，才能在将来的竞争中立于不败之地。 销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。 销售： a 采取员工责任制，以销售竞赛的形式提高积极性和销售量。 b 每天主办一场促销活动，吸引顾客。 c 每天采取定点特价。 d 以“天天平价”的形式吸引顾客。 （a，b，c，d见附录） 顾客： a 建立客户档案，进行网络营销。 b 员工反映顾客必威体育精装版动态，满足新需求。 c 建立VIP客户系统，采取积分制，对特惠商品、特价信息优先向VIP客户发出消息，并对VIP客户进行折扣价活动。附 录 一 店面与店堂的设计 1 店面设计 a 采取“半封闭型”，即大店门，大招牌，大橱窗。 b 店面采用红色为主基调，有一种热情向上之感。 c 招牌设计：实体空心，以红色为底色，金黄色的字体。灯箱；白色实体，红色字体。 d 灯光；明亮，射程广的长筒的日光灯，闪烁的彩灯。 2 店堂设计 a 墙壁，天花板以浅红或浅黄为主色调。 b 利用天花板来打广告，悬挂一些标志性的，大方，有个性的pop广告，或者通过刷漆。直接在天花板上打广告。 c 墙壁靠店门10米内用玻璃作货架，有利于扩大视眼。 d 地板应耐磨，防滑，防尘，图案大，图形少的瓷砖，也可以通过刷漆，利用地板打广告。 3 店面排版设计 本商场应该有序的排列店面，同种类型的店铺分成一片，使得店面分布有理有序，令顾客一目了然，一进去就知道那种商品在哪个地方 负一楼：国美电器； 一楼：入口处化妆品、各种精品首饰； 二楼：运动服饰、运动品牌； 三楼：精品女装、精品女鞋； 四楼：精品男装、精品男鞋； 五楼：母婴用品、床品； 另外，建议在每二层、三层进驻如“避风塘”之类的精品冷饮，供消费者驻足，进而促进广进的消费额。 4 颜色与灯光设计 颜色能够激发顾客的购买欲望。 a 卖场天花板应采用长筒日光灯，走向与货架的走向一致。 b 灯光通过直接与间接照明，引起顾客的欲望。 c 不同的商品采用不同颜色的灯光。 化妆品：采用桃红,给人健康,优雅与清香的感觉。 精品首饰：采用白色、透明等，洁静的感觉。 电器：红，黄色等热色光。 墙壁挂灯采用简单，有个性的灯具。 5 气味与声音的设计 a 绝对不允许商场内有异味，随时排查商场各类异味。 b 广播轻松愉快的声音，安抚顾客的心，从而逗留选择商品。 二 商场促销方法 促销是每个商家吸引顾客，提高销售量的途径，也是本店发展的重点，促销分为形象促销与实体促销。 1 形象促销的目的是提高本店形象与提高商品的形象，具体方法如下： a 卖场内，使用pop广告，张贴相关产品的海报。 b 发送传单，留住老顾客，引进新顾客。 c 制作精致小巧的名片，放在顾客容易拿的地方，让顾客记住本店，让顾客为你做宣传。 d