商业计划书73133686.doc

商业计划书 组别：第四组 设计人: 李玥、赵夏青、赵晓光、高泽亚、孙玉轩 日 期: 2012年12月29日 一、企业概况 企业名称: 若缘主题咖啡厅 法律形式: 合伙企业 联系地址: 辽宁省大连市甘井子区凌工路2号大连理工大学 电话 电子信箱: XGG129XGG@163.com 经营范围： [ ]制造业 [√]服务业 [ ]批发商 [ ]零售商 商业计划简介 产品服务: （1）餐饮服务 （2）沟通交友服务 （3）情侣工艺品销售 顾客： 以大学生为主的青年男女 所有者 李玥：店长 赵夏青：财务统计兼店内服务人员 赵晓光：宣传、营销兼咖啡师 高泽亚：采购兼店内服务人员 孙玉轩：日常行政管理兼店内服务人员 吸收就业人数：共7人 启动资本 投资：共八万元_ 运营资本：共三万元 资金来源 合伙人出资：共五万元 借款：共一万元 银行贷款：共三万元 二、商业构想和市场分析 商业构想描述 以大学生为主体的青年男女在繁重的课业压力下，往往缺少一些与异性朋友面对面交流的平台。虽然目前网络发达，微信等新型社交产品迅速走红，但总存在一定的虚假性。并且由于受到专业所限制各专业里男女比例不尽平衡，所以为青年男女提供一个沟通交友的平台解决情感问题显得尤为重要。而我们的主题咖啡馆就是为广大青年男女解决这一问题的最好平台。我们将在馆内提供咖啡、奶茶和一些午后甜点。用情侣饰品、工艺品装饰咖啡馆，营造男女交友的良好氛围。尤其在馆内开辟小屋放映爱情电影。我们将以异性交友为主题，广发传单、朋友间宣传。以优美的环境、热情的服务吸引顾客，并且将我们的特色在网络上进行宣传。 市场分析 选址地域特点：由于服务对象主要是面对在校大学生，且校内租金较低，所以选址在大连理工大学校内。 市场规模：中等。 竞争对手情况：虽然校内及学校周边地区咖啡馆较多，但能提供沟通解决异性情感问题平台的企业并不多，所以企业受到的阻力并不太大。竞争对手主要为校内及学学校周边的中档咖啡店。 市场份额分析：目标预期占校内及校园周边咖啡店总额的10%左右。 三、主营产品 产品或服务的详细描述 产品/服务 （1） （2） （3） 名称 饮料、甜点 纪念品、饰品、工艺品 会员(可享受情侣电影服务) 规格 包装 精美礼盒 售后服务 个人信息管理 四、定价计划 产品/服务 （1） （2） （3） 顾客可接受的价格 中档 高档 低挡 竞争对手的价格 中档 无此项服务 无此项服务 本企业定价 8、10、12、15元不等 20、30、40、50元不等 卡费女生每月10元、男生每月40元（享受九折优惠，并可免费享受观看电影服务） 消费累计100元以上8.5折 200元以上8折 本企业定价的理由 以合理价格吸引大学生，力求定价在其消费能力以内 在价格合理的基础上体现咖啡馆的档次 迎合顾客交友的心理需求 五、选址计划 企业的位置 企业选址计划的描述 选址在甘井子区大连理工大学校内。 选择此地的理由 （1）位于高校内，年轻男女分布集中，市场广阔。 （2）选址地点地租水平均较低，适合启动资金较少的店铺。 （3）距离消费市场近、消费方便、顾客不易流失。 通过以下渠道销售货物或服务来吸引顾客： [√]个人 [ ]零售商 [ ]批发商 [√]其他人 选择这种分销方式的根据 我们是通过提供沟通交友平台和餐饮服务来营利的服务型企业，可以通过店内服务、发放宣传单、优惠活动等来吸引顾客。主要构建会员个人信息系统及咖啡馆营业来为会员构造沟通交友平台，提供和谐、便利、专业、优质的服务。 六、促销计划 启动促销 向顾客宣传新企业开张的计划活动 一、前期发放宣传单1000份（约200元）、小册子500份（约200元）、拉条幅宣传（约200元）、贴海报宣传（约100元）。共700元左右。 二、开业庆典的前三天内全场8折优惠，约150元。 三、在校广播站进行播音宣传。 四、在大工青年等报纸上进行文字图片宣传，约50元。 七、法律形式 企业的法律形式为：合伙企业 选择这种法律形式的理由 我们是由五人共同集资、借贷创办的企业。以营利为目的，依照合伙协议共同投资、共同经营、共享收益、共负盈亏、共担风险。我们五人是依法承担无限责任者，有书面合伙协议，有个合伙人实际缴付的出资，故选择合伙企业形式。 八、启动资本 投资项目说明 投资项目 说明 价格 土地 占地面积100平米 月租2000元 设备 影音播放设备、桌椅板凳、餐饮调制设备、装饰品、其他基础设施、装修费用 共约20000元 员工第一个月月工资 兼职员工共2人 共700元 第一个月月经营支出 水电费、房租、宣