品牌发展三年规划.doc

  1. 1、本文档共5页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
品牌发展三年规划

三年发展规划 目前现状 针对当前的公司发展规划和发展方向,一直以特许加盟代理作为公司发展的主体,这样发展的优势是便于公司的资金回笼,也便于公司借助客户的地区优势能充分发挥品牌市场占有率,在短期内占有一定的市场份额,对于公司前期的发展起到推动作用。但是也有其不足之处,后期的客户管理和二级客户的控制都有一定的难度,因此结合公司的目前状况和市场的发展规律, 初步确定公司的发展方向如下: 2013年下半年的工作重点: 完善公司现有代理客户的管理,提升代理形象店铺的整体竞争水平,通过这些店铺的辐射作用带动江苏/安徽/山东/浙江几个省周边二三级城市的发展。在提升现有代理店铺管理的同时,加强代理区域的二级店铺的开发,全面提升品牌在该区域的市场占有率。在主抓二级开发的同时,也加大对二级店铺的管理,从店铺的选址,店铺的装修,店铺员工招聘培训及后期店铺销售数据的管理,全面提升店铺的市场竞争力! 整和现有公司资源,充分发挥现有客户的优势,占领国内市场。而对一些不能适应公司发展的客户要适当的调整,给客户一定时间的改善,公司协助管理,提升店铺的市场竟争性,而客户在限定的时间内未能达到公司标准的客户,公司在一定时间寻找新的客户来替代原来的客户,使公司品牌在当地有良好的市场占有 率。 原有店铺方面 完善管理,增加单店的销售业绩,突出店铺的管理店铺开发模式,争取达到店铺的销售业绩在原有基础上,再增加20%左右!通过现的店铺发挥形象店铺的作用。 2013年底达成的目标 店铺数量争取达到100间,销售业绩达到二千五百万。 2014年的发展规划: 主要的工作重点在于加大公司对客户和直营店铺的管理力度,计划在四月中旬上系统管理软件,使公司的所有销售数据进入电脑,通过电脑分析管理货品,在最合理的范围控制库存数量和所有直营店铺的货品库存量,充分调剂所有店铺的货品数量,对代理客户给予合理指导调剂,加快资金的回流。 开发方面: 加大南京和杭州的店铺开发速度,对一些重点的商场作为发展的主体,全面提升公司的影响力,扩大品牌的市场认知度。加大对市场的开发力度,一类市场的一类商场或在当地有实力的贸易公司合作,通过这些市场的开发全面提升公司的销售业绩。 管理方面: 完善公司内部管理,加大客户服务和店铺督导管理,成立公司的客户部和培训督导部,全面主抓公司直营店铺和加盟的管理,提升店铺的单店销售业绩。 2015年底达成的目标: 店铺数量争取达到150间,销售业绩达到三千万,力争突破五千万。 2015年的发展规划: 全年的主要工作是主抓管理,将公司的开发分为四个区,每个区有专门的大区经理负责店铺的开发管理,定期或不定期到店铺到店铺巡查,检查公司的管理政策和销售政策的落实情况,了解市场的发展方向,协调客户与公司之间的问题,全国范围推广品牌。 参加北京三月份的国际服装展,在全国范围内发展特许加盟。 完善客户管理,将客户分类,一类客户加大其店铺的再开发进度,扶持二类客户,增取达到一类客户的标准,扶持三类客户的同时寻找新的代理客户。促使公司所有的店铺能在公司的指引下良性的发展。 2015年底店铺数量达到200间,销售业绩争取达到八千万。 具体执行计划 稳定现有店铺能正常经营;(针对所有区域) 通过返点支持,保证现有店铺的毛利;店铺完成订货指标并将货品全部提完后,每个月返还加盟商2个点;减少店铺运营费用,提升店铺毛利; 延长巡店时间,及时发现店铺及区域运营方面存在的问题;区域方面,延长店铺停留时间,从早到晚跟进一个工作日,通过参与店铺日常工作及店铺例会,找出店铺存在的问题,根据店铺情况重点跟进解决,改善店铺运作,提升销售业绩;总部方面:集中人力重点区域重点跟进,一般安排2-3人集中巡店,了解店铺运作中存在的问题,从陈列/培训/销售/人员/货品等几个方面综合评估,找出店铺及区域管理存在的问题,巡店后与区域所有区长及部门主管一起开会,分析问题并提出改善意见,限期区域整改; 完善培训内容,提升运营管理能力;店长和店员方面:对于新入职员工,及时跟进落实网络学院的入职培训,定期或不定期抽查学习效果,有效适应公司管理体制;区长和加盟商方面:定期组织经营意识培训,促使加盟商能顺利融入公司管理,跟随公司发展;一年安排2—3次经营意识培训。同时根据不同区域存在的问题,与培训部协商制定针对性培训(如团队建设培训,公司归属感等方面的培训)。 及时跟进开季店铺货品陈列,提升店铺形象;总部协助区域及时跟进开季物料的制作及配发,保证店铺在开季时有统一的店铺形象,提升品牌在当地的影响力及号召力。 及时更新加盟运营管理平台内容,将数据快速有效下放到店铺,有效改善店铺运作。正常每2—3周更新一次运营管理平台内容,对于大型活动或紧急通知一般提前1天完成更新并下发到各区域加盟部。 有效评估已经开店市场的销售指标,对于可以提升销售业绩的区

文档评论(0)

xy88118 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档