品牌发展三年规划.doc

三年发展规划 目前现状 针对当前的公司发展规划和发展方向，一直以特许加盟代理作为公司发展的主体，这样发展的优势是便于公司的资金回笼，也便于公司借助客户的地区优势能充分发挥品牌市场占有率，在短期内占有一定的市场份额，对于公司前期的发展起到推动作用。但是也有其不足之处，后期的客户管理和二级客户的控制都有一定的难度，因此结合公司的目前状况和市场的发展规律， 初步确定公司的发展方向如下： 2013年下半年的工作重点： 完善公司现有代理客户的管理，提升代理形象店铺的整体竞争水平，通过这些店铺的辐射作用带动江苏/安徽/山东/浙江几个省周边二三级城市的发展。在提升现有代理店铺管理的同时，加强代理区域的二级店铺的开发，全面提升品牌在该区域的市场占有率。在主抓二级开发的同时，也加大对二级店铺的管理，从店铺的选址，店铺的装修，店铺员工招聘培训及后期店铺销售数据的管理，全面提升店铺的市场竞争力！ 整和现有公司资源，充分发挥现有客户的优势，占领国内市场。而对一些不能适应公司发展的客户要适当的调整，给客户一定时间的改善，公司协助管理，提升店铺的市场竟争性，而客户在限定的时间内未能达到公司标准的客户，公司在一定时间寻找新的客户来替代原来的客户，使公司品牌在当地有良好的市场占有 率。 原有店铺方面 完善管理，增加单店的销售业绩，突出店铺的管理店铺开发模式，争取达到店铺的销售业绩在原有基础上，再增加20%左右！通过现的店铺发挥形象店铺的作用。 2013年底达成的目标 店铺数量争取达到100间，销售业绩达到二千五百万。 2014年的发展规划： 主要的工作重点在于加大公司对客户和直营店铺的管理力度，计划在四月中旬上系统管理软件，使公司的所有销售数据进入电脑，通过电脑分析管理货品，在最合理的范围控制库存数量和所有直营店铺的货品库存量，充分调剂所有店铺的货品数量，对代理客户给予合理指导调剂，加快资金的回流。 开发方面： 加大南京和杭州的店铺开发速度，对一些重点的商场作为发展的主体，全面提升公司的影响力，扩大品牌的市场认知度。加大对市场的开发力度，一类市场的一类商场或在当地有实力的贸易公司合作，通过这些市场的开发全面提升公司的销售业绩。 管理方面： 完善公司内部管理，加大客户服务和店铺督导管理，成立公司的客户部和培训督导部，全面主抓公司直营店铺和加盟的管理，提升店铺的单店销售业绩。 2015年底达成的目标： 店铺数量争取达到150间，销售业绩达到三千万，力争突破五千万。 2015年的发展规划： 全年的主要工作是主抓管理，将公司的开发分为四个区，每个区有专门的大区经理负责店铺的开发管理，定期或不定期到店铺到店铺巡查，检查公司的管理政策和销售政策的落实情况，了解市场的发展方向，协调客户与公司之间的问题，全国范围推广品牌。 参加北京三月份的国际服装展，在全国范围内发展特许加盟。 完善客户管理，将客户分类，一类客户加大其店铺的再开发进度，扶持二类客户，增取达到一类客户的标准，扶持三类客户的同时寻找新的代理客户。促使公司所有的店铺能在公司的指引下良性的发展。 2015年底店铺数量达到200间，销售业绩争取达到八千万。 具体执行计划 稳定现有店铺能正常经营；（针对所有区域） 通过返点支持，保证现有店铺的毛利；店铺完成订货指标并将货品全部提完后，每个月返还加盟商2个点；减少店铺运营费用，提升店铺毛利； 延长巡店时间，及时发现店铺及区域运营方面存在的问题；区域方面，延长店铺停留时间，从早到晚跟进一个工作日，通过参与店铺日常工作及店铺例会，找出店铺存在的问题，根据店铺情况重点跟进解决，改善店铺运作，提升销售业绩；总部方面：集中人力重点区域重点跟进，一般安排2-3人集中巡店，了解店铺运作中存在的问题，从陈列/培训/销售/人员/货品等几个方面综合评估，找出店铺及区域管理存在的问题，巡店后与区域所有区长及部门主管一起开会，分析问题并提出改善意见，限期区域整改； 完善培训内容，提升运营管理能力；店长和店员方面：对于新入职员工，及时跟进落实网络学院的入职培训，定期或不定期抽查学习效果，有效适应公司管理体制；区长和加盟商方面：定期组织经营意识培训，促使加盟商能顺利融入公司管理，跟随公司发展；一年安排2—3次经营意识培训。同时根据不同区域存在的问题，与培训部协商制定针对性培训（如团队建设培训，公司归属感等方面的培训）。 及时跟进开季店铺货品陈列，提升店铺形象；总部协助区域及时跟进开季物料的制作及配发，保证店铺在开季时有统一的店铺形象，提升品牌在当地的影响力及号召力。 及时更新加盟运营管理平台内容，将数据快速有效下放到店铺，有效改善店铺运作。正常每2—3周更新一次运营管理平台内容，对于大型活动或紧急通知一般提前1天完成更新并下发到各区域加盟部。 有效评估已经开店市场的销售指标，对于可以提升销售业绩的区