“麻姑米粉”营销计划书.doc

中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目：“麻姑米粉”江西市场营销计划 姓名： 邓冬冬 所在院校 、系： 江西工程职业学院管理系 指导教师： 祝维亮 联系方式： 摘 要 江西麻姑米粉有限公司主要从事米粉干生产加工和经营。麻姑米粉也存在着很多竞争对手，目前在江西市场上受到了当前品牌米粉市场中的五丰、紫文、白水、卫彩等强大品牌的冲击，在激烈的市场竞争中，自身的价格优势在逐渐丢失，市场占有率和销售额正在大幅下降。在激烈的市场中需要寻找新的的目标市场和制定新的营销策略组合。 本计划在分析外部环境，竞争环境，消费和内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的。为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并且制定了行动计划和评估指标以及方法等。 目 录 一、市场分析 （一）企业的目标和任务……………………………………………………………1 （二）当前市场和战略………………………………………………………………1 当前市场状况………………………………………………………………2 战略描述……………………………………………………………………2 （三）主要竞争者和他们的优势/劣势……………………………………………2 （四）外部环境分析…………………………………………………………………3 经济…………………………………………………………………………3 法律法规……………………………………………………………………3 成本…………………………………………………………………………3 竞争…………………………………………………………………………4 技术…………………………………………………………………………4 （五）内部环境分析…………………………………………………………………4 二、营销策略 （一）营销目标/预期收益…………………………………………………………5 （二）目标市场描述…………………………………………………………………5 （三）营销组合描述………………………………………………………………6 产品/服务…………………………………………………………………6 分销…………………………………………………………………………7 定价…………………………………………………………………………8 促销…………………………………………………………………………8 （四）定位分析………………………………………………………………………10 三、活动计划 （一）活动日程安排…………………………………………………………………10 （二）评估程序……………………………………………………………………11 四、参考文献…………………………………………………………………………12 “”营销计划 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 公司始建于1996年，厂区占地面积62000平方米，厂房建筑面积36000平方米，现有固定资产5000万元。企业拥有日本最先进的温湿度调控米粉烘干生产线四条、韩国进口色选机精制大米生产线两条、国内最先进的全不锈钢麦芽糖淀粉糖浆生产线一条，并配备一套高精度的产品质量检测仪器，经过十多年来的努力，从一个中小企业发展到现在拥有“南城麻姑米业”。 1、当前市场状况 麻姑米粉已是米粉行业的“老将”，在多年来也获得过许多的荣誉奖，如“省级龙头企业奖”、“全国食品工业优秀龙头”，等等。然而，随着白水低价位战略向二，三线和农村市场进军，紫水在市场上的进一步推进，以及五丰以自身独特的销售模式迅速崛起，使得麻姑米粉在各大中小城市难以施展拳脚。 目前各大米粉企业都在加强渠道和销售建设两个方面的工作，就米粉销售来说，本公司提出了让顾客“买得起，买得到”的服务宗旨。我们将吸取竞争品牌的优势，调节产品结构，让不同的客户选择适合自身能力的和市场环境的产品。 2、战略描述： 江西米粉市场发展迅速，已经形成五丰、紫文、白水、卫彩灯几大巨头控制大半壁江山，几十个中小中小品牌分食其余份额的局面。麻姑米粉将按照现代企业制度规范企业运作管理。对产品质量加以提高，尤其，从去年开始， 加大了促销和宣传力度。公司迫切面临市场转型和品牌形象的提升。 （三）主要竞争者和他们的优势/劣势 主要竞争者： 目前市面上存在多个米粉品牌，如五丰、紫文等。它们都对“麻姑米粉”江西市场形成巨大威胁。现对五丰和紫文品牌米粉进行分析。 1、“五丰”是江西龙头企业 优势： a.米粉具有多种系列 b.产品卫生安全好 c.市场操作灵活，促销活动多样 劣势：