20070831_武汉_航天双城项目_9月营销计划@月度营销工作计划.doc

文件送达 送达 营销部航天双城项目组 世联地产顾问(深圳)有限公司 (世联中国之全资附属机构) 深南东路深圳发展银行大厦13 / 14层 邮政编码：518001 上海·东莞·广州·北京·深圳·香港 WorldUnion Properties Consultancy (Shenzhen) Co., Ltd. 13/14/F, ShenZhen Development Bank Building Shennan Dong Rd ShenZhen 518001, P.R. China Shanghai·Dongguan·Guangzhou Beijing·Shenzhen·HongKong 抄送1 熊总 抄送2 李总 发件日期DATE 2007年 9 月3日 页数PAGES 7 发件人FROM 张甜 主题SUB 9月营销工作计划 送达签收 □ 紧急 □ 请传阅 □ 请回复 □ 请批注 航天双城9月营销工作计划 世联航天双城专案组 8月营销执行工作总结 因双城外立面的更改使得8月制定的营销节奏延期；外立面调整引起的效果图和户型的改变亦影响了众多营销工作的执行。现对8月份的工作进度做以下盘点。 营销工作事项 8月完成 滞后项 认筹相关 1确定认筹方式，并确定兴业银行合作 2确定认筹启动活动，并预定香格里拉酒店 1具体执行内容有待银行最终确认后进入物料制作。 推广 1报纸媒体按计划执行软文炒作 2围墙按计划更换商业形象 3网页制作进行中 1户外广告牌和网络的投放因节点调整推后。 Vi设计 1基本定稿 1制作未开始 物料 1折页一稿完毕，调整中 2楼书文字调整中 3银行卡制作中 4模型制作中，速度较慢 1户型图因外立面调整受影响。 综上所述，因为工程原因营销节点需要重新调整，营销工作受到影响。急需在9月计划中重新确定节点和梳理营销工作。 新营销节点确定 本次驻场三江对相关问题做了以下确认： 估计预售证获取时间在11月中旬 年底销售目标不变，所有计划按原目标2.5万平方米安排。 基于以上确定，世联与三江达成如下营销节点安排： 9月营销目标 本月需要完成认筹前的所有筹备工作，主要目标： 建立项目初期形象； 认筹启动，有效接触客户。 9月营销重点工作 推广 9月上旬、中旬推广以商业为主，住宅仅投入户外广告牌，期间商业投放的报广上附带住宅十一售楼处进场接受咨询的信息。9月下旬正式开始住宅推广。 媒体 时间 主题 备注 户外广告牌 9月8日前 解放大道新地标+咨询电话 位置：武展门口广告条幅、项目附近楼顶广告 10月1日 销售中心开放+贵宾申请 可适量增加住宅广告牌 报纸 （楚天都市报为主，武汉晚报、长江商报适量配合） 9月21日 9月28日 硬广：解放大道新地标+10.1现场开放，接受贵宾申请+咨询电话 硬广发布现场开放和认筹信息 10月8日 软文：香格里拉尊贵客户活动报道，并附带即日开始售楼处开放，诚意登记信息 软文报道香格里拉活动 网络 （亿房网、搜房网） 9月22日-12月底 连续投放三个月，做组合 解放大道新地标 （8月17日开始释放诚意咨询点位置） 10月1日-10日、11月中旬至下旬安排在亿房网、搜房网首页横幅，其他时间可以调至较小版面 短信 9月13日 9月21日 短信通知前期积累客户，9月22日-30日在香格里拉的尊贵客户认筹活动 通知前期积累客户、三江会会员和三江老业主 认筹启动活动 活动主题：航天双城尊贵客户启幕会 活动目的：梳理前期积累客户和三江会客户，以便后续更目的地积累新客户；同时可以体现三江会和前期咨询的尊贵感，一定程度上建立市场口碑。 活动对象：前期积累客户、三江会会员和三江老业主 活动时间：9月22日-30日 活动地点：香格里拉大酒店 活动主要筹备事项： 香格里拉酒店预订（厅、布场、导示、餐饮） 银行服务细则确定 展板制作 折页 户型 认筹物料 Vi系统 （具体活动执行参考具体活动方案） 售楼处进场 售楼处进场条件： 1售楼处装修、装饰完成 2售楼处门口临时广场完成 3区域模型、沙盘制作完成 4银行现场办公搬至售楼处 5水吧进驻