小米手机行业stp分析报告.docx

小米手机行业STP分析报告报告单位：本英国贸113报告时间：2014年4月23日报告人：杨熠 欧阳娴 黎艳瑜 温晓婷 陈建华 林声宇目录前言..................3-4市场细分.............. 4-6目标市场选择..........6-8市场定位.............. 8-10前言随着我国经济持续稳定的增长和通信服务的发展，我国的通信市场增长迅速，手机日渐普及。近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业法杖的许多奇迹。同时，国内手机厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争，消费者对手机等通讯工具的选择已不再单单是用于联络，更倾向于娱乐、上网等一些领域。小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于Iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品 。小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。小米公司将于2012年下半年推出小米二代手机，小米二代将会搭载主频2.5GHz的四核处理器，2.5GB的RAM和32GB存储空间，前置500万像素摄像头，后置1200万像素背照式摄像头，运行Android 4.0 ICS定制版MIUI。 小米手机是一家生产集娱乐、技术与高新软件等为一体的手机公司，针对目前手机行业竞争大、消费需求多、广等情况，并且为了将小米手机推给广大消费者，现对市场做出以下报告：市场细分根据市场调研的数据显示，不同的人有不同的需求，这对小米手机的外观，功能，产品设计风格，价格，操作系统都有很大的差别。，所以我们把小米手机的市场细分为性别和年龄的区别，如下分析：1）中国市场（大城市 中小城市 乡镇）中国手机用户数达7.8亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国际知名品牌不仅拥有核心技术，还有一批强大的设计团队不断对技术、外观设计推陈出新，在这样的背景下要严密的市场分析、谨慎的战略定位来站稳脚跟，立足市场。城市的需求固然可观，但对技术、设计水平也有很高要求，需要不断进行产品更新，迎合顾客所需。相比而言，乡镇对这些要求就少了很多。2）清远地区人们对小米手机期望的市场分析年龄18以下18-2223-3031-4041-5050以上男10.5%47.7%25.4%7.8%5.4%2.2%女7.5%53.5%31.5%5.453.2%0%根据收入（1000，1000-2000，2000-3500，35000）用户现使用手机价格1000元以下46.3%1000-200034.7%2000元以上19%年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用。同时，实际的收入水平也决定着他们的选择。3)心理（看重技术，看重款式，看重实用）手机用户对手功能偏好手机用户对手机颜色偏好手机用户对手机款式偏好基本功能30.2%白色35.7%直板28.3%娱乐功能20.3%黑色25.4%滑盖21%摄像功能13.7%红色18.2%触屏50.7%炒股功能7.0%其他20.7%其他28.8%地理变量细分在当前国外手机充斥中国市场的情况下，小米的横空出世无疑开始打破这一局面，小米手机因其价格低廉，适合中国的大部分地区。但在不同的地区也采取不同的策略。人口变量细分1．小米手机定位于手机发烧友，在年龄层适合于年轻人购买和认同。2．在性别方面，男女都可适用。3．小米手机以其不满2000元的价格，对于收入不是过低的群体，都可以接受。4．由于其适合年轻人，一般来讲学生和文化程度较高的上班族会选择小米手机。心里变量分析1．小米手机以其最先发布的国产高端手机，对于国内消费者具有亲和力。2．小米手机以其娱乐功能吸引着消费者。3．其抑制性销售，也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的购买欲望。4．模仿苹果的公关模式，与苹果手机进行比较，满足了消费者的比较心里。行为变量分析1．小米手机性价比较高，不满2000元，却有很高的性能，有利于消费者的利益。2．其次高端手机需求较高，消费者对小米手机的态度很热情。3．手机现在是人们生活必不可缺的一部分，需求量大，使用频率