海尔电脑营销策略分析.doc

海尔电脑的营销策略分析 专业：10级工商管理 组长：王立晨（100105010032） 组员：赵天天（100105010053） 陈 君（100105010046） 张立婷（100105010047） 孟俊清（100105010048） 彭改良（100105010006） 指导教师：尤振来 完成日期：2013/10/28 海尔电脑营销策略分析 摘 要 市场营销策略(简称 4Ps) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6Ps)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。以下是从4P出发针对海尔电脑的营销策略分析。 关键词：海尔 电脑 海尔电脑 4P 海尔集团 海尔集团是全球领先的整套家电解决方案提供商和虚实融合通路商。公司1984年创立于青岛。创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。2013年，海尔集团全球营业额1751亿元，在全球17个国家拥有8.5万多名员工，海尔的用户遍布世界100多个国家和地区。 在白色家电领域，海尔是世界白色家电第一品牌。海尔集团持有多个与消费者生活息息相关的品牌。其中，按品牌统计，海尔已连续四年蝉联全球销量最大的家用电器品牌。全球管理咨询公司波士顿公布的“2012年度全球最具创新力企业50强”榜单中，海尔排名第八位，与苹果、谷歌等一起进入十强，是唯一进入前十名的中国企业。 在流通渠道领域，海尔构筑全流程用户体验驱动的虚实网融合竞争优势。海尔实网即营销网、物流网、服务网，覆盖全国大部分城市社区和农村市场。通过客户信息化系统将实体店连成黏用户的网络，实现对用户的精准营销，海尔聚焦“送装一体，持续关怀”深入终端为用户提供七星服务，创造用户口碑。海尔的虚实网融合的优势保障了企业与用户的零距离，不但有效支持海尔产品的营销，还成为国际家电名牌在中国市场的首选渠道。 在互联网时代，海尔实施两个战略转型：企业转型，从“卖产品”转变为“卖服务”；商业模式转型，从传统商业模式转型为人单合一双赢模式。海尔组织结构应需而变，从传统的“正三角”转变为“倒三角”组织，形成以自主经营体为基本创新单元的扁平化节点闭环网状组织结构，让每个员工直面市场，更加敏捷快速地获取并满足碎片化、个性化的用户需求。 二.海尔电脑 2003年，海尔电脑由海尔集团联手台湾宝成集团旗下的精成电子科技集团创立。依托海尔品牌、销售网络、服务与管理优势，借助美、日、韩、中国台湾四大世界顶尖研发团队的研发实力，通过与英特尔、微软、联通、网通等上游供应链建立战略合作联盟，自主产品开发和产品设计，先后推出了海尔润眼电脑、润清笔记本。自海尔润眼电脑、润清笔记本上市以来，取得了市场和消费者的高度认可，连获24项专业大奖。在双核战役中，海尔电脑唯一荣获英特尔“双核平台转型杰出领导奖”的殊荣。海尔电脑这一产品集多家公司研发实力，在国内获得了一款只属于自己专属的商标，即“润眼”商标。在公司积极采取绿色战略下，海尔电脑取得了许多优秀的成绩。总之海尔电脑坚持以绿色环保及健康和优秀的售后服务为主。 对海尔电脑的SWOT分析 优势（Strengths.）  据悉，微软的下一代操作系统VISTA将全面与海尔进行合作。事实上，执掌计算机本部一年时间里，高以成很好的梳理了海尔电脑与上游供应商的关系，使得英特尔、微软以及台湾的零部件供应商，纷纷拿出最好的资源与海尔电脑合作，令海尔电脑在采购成本上具有了相当的优势。  除了采购成本的优势