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歪打正着：塑料配件他总算搞大了！ “在几次专利博览会上，我已经展示过这种玩具枪了，很多人看到，也都留下了名片、地址和联系方式，甚至有人当场提出要买。我说：全世界只有一把，我怎么卖？这些年，知道我的人，找我要货的人很多，新疆、四川、北京、上海，这些地方都有人要求做我的地区代理。” 鲫鱼饵料配方 在几次专利博览会上，我已经展示过这种玩具枪了，很多人看到，也都留下了名片、地址和联系方式，甚至有人当场提出要买。我说：全世界只有一把，我怎么卖？这些年，知道我的人，找我要货的人很多，新疆、四川、北京、上海，这些地方都有人要求做我的地区代理。 袁小明，沈阳人，五十三岁。按说，过了知天命之年的人，该安守本份过太平日子，可他像个廿岁出头、初出茅庐的小青年一般冲劲十足，傻气十足，立誓动手发明一种既安全又吓人的玩具手枪，要和美国的芭比娃娃一争高下！话虽吓人，说话的人却是慢条斯理、淡定从容。 纯高科技没有市场 这个念头绝不是我的忽发奇想，更不是一时冲动，是我多年观察后精心选择的创业道路。袁小明说话从来都是有条不紊，一问，1993年他曾同时管理五家工厂，原来是训练有素。那段辉煌还带给他一个基本认识：纯高科技的项目是没有市场的。 我是机械系科班出身，当年选择的项目都是和科技有关，有些是高科技，还有创新的小商品，可坚持做了两年，没想到靠巧克力脆皮雪糕赚了钱。当年，他的工厂是东北地区第一家生产这种雪糕的，全省的零售商都开着大货车到厂里提货，效益好极了。可惜好景不长，到了第三年，他的第一百零六家雪糕厂才在辽阳开张，就遭遇了恶性竞争：同类产品纷纷上市，多家大型外企也参与其中，任袁小明打广告、建分销公司，使出浑身解数，销量仍旧一蹶不振，慢慢走了下坡路。 我从中得出的教训是，要想控制和垄断市场，必须要持有专利。此时的袁小明已经目光锁定在小商品市场，对一种违禁的玩具手枪更是情有独锺。那种射弹仿真枪具有相当强的杀伤力，子弹出膛后可以射穿十层报纸，是许多少儿伤害案中的罪魁祸首。 一般人见枪避之不及，袁小明却刻意迎合，玩具市场是庞大的，其中的支柱产业就是玩具枪，因为每个男孩子都喜欢玩它。1998年参加朋友的婚礼时，他灵光一现：宾客们踩踏气球发出的嘭嘭声和玩具枪的枪声很接近，既然固态子弹太危险，液态子弹又打不出声响，为什么不考虑为玩具枪配备气态子弹呢？ 自始至终，袁小明都是孤军奋战、闭门造枪，前后花了将近三年时间。研制过程相当艰难，很多配件买都买不到，只能自己动手做。说罢，他又补充了一句：反正是很费劲。 比如制作子弹用的胶皮带，长度起码得在五米以上，可市场上根本找不到这类超长品种，袁小明只能亲自动手，将不同长度的胶皮带收集起来，再逐一粘合。每做一颗子弹需要花费两小时的纯手工。好在，后来有家乳胶厂出手相助，愿意为他提供十米长的胶皮带，单价不过三元。曾让袁小明头疼不已的技术难题迎刃而解。 研究过半，能让袁小明发愁的不再是材料、人手的匮乏，而是他人的冷漠和不理解。老母亲见他没日没夜的玩枪，总是泼他冷水，说：你这个是啥高技术啊，玩具也能算技术？袁小明为了找到合用的气泵，私拆了母亲的电子血压计，老人家发现后嘀咕了好久：那可是卖七八百块一个的！ 今年6月，袁小明已经在余姚找到一家工厂，开始做玩具枪的模具和塑料件了，正式推向市场似乎已在眼前。可家人一贯的冷漠甚至反对的态度并没有丝毫改变。他们觉得，你这个东西肯定是卖不出去的，怎么努力干也是没用的！他也是同样的固执：我自己有信心，他们说什么我都不听！研发前期，资金吃紧，他硬是不向家里伸手，从沈阳一路游说到大连，这才找到一个合作伙伴。 在玩具枪投入大批生产前，袁小明还做了一件事：申报六项专利。第一项叫气爆玩具装置，可以放在婚礼庆典上使用，由此派生出电动的气爆玩具枪和手动的气爆玩具枪，以及电动挤泡枪和手动挤泡枪，还有挤泡气爆枪他如数家珍，接连报出许多专用名词。