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市场营销试题二 一、不定项选择题(每小题2分，共20分，多选、少选、错选均不得分) 1、市场营销信息系统包括： _________。 A.内部报告系统 B.外部报告系统 C.市场营销情报系统 D.市场营销研究系统 E.市场营销分析系统 2、_________就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。 A．产品 B．顾客 C．利润 D．市场细分 3、市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是_________。 A．问号类 B．明星类 C．金牛类 D．瘦狗类 4、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 5、影响分销渠道设计的因素有_________。 A．顾客特性 B．产品特性 C．竞争特性 D．企业特性 E．环境特性 6、 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 功能折扣 D. 促销折扣 7、广告最常用的媒体包括_________。 A．报纸 B．杂志 C．广播 D．电影 E．电视 8、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。 A．成本加成 B．目标 C．认知价值 D．诊断 9、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的_________。 A．宽度 B．长度 C．深度 D．关联度 10、生产企业通过各种形式实行产销结合，属于_________。 A.水平一体化战略 B.前向一体化战略 C.后向一体化战略 D.同心多角化战略 二、判断并说明理由(先判断对错，再说明理由，正确的打√，错误的打X。每题2分，共20分，判断正确得1分，理由正确得1分) 1、市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。 2、若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则价格上涨，会引起需求量的下降，但下降的幅度不会很大，所以涨价策略是合适的。 3、企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。 4、垄断的存在一定能保证获取超额利润。 5、SWOT分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。 6、确定目标市场是市场细分和制定营销策略的前提。 7、德尔斐法是由预测人员召集企业内部有经验的管理者，业务人员和职能部门人员等，对未来市场的发展趋势作出判断预测。 8、“酒香不怕巷子深”是营销观念的具体表现。 9、当产品的衰亡已势在必然时，企业应立即无条件的退出市场，以便及时收回投资，发展其它产品。 10市场营销者既可以是买主，又可以是卖主。三、名词解释 （每个3分，共15分） 1、价值链 2、STP营销3、市场细分 4、市场营销信息系统5、营销渠道 四、问答题（共15分） 1、什么是企业市场？企业市场与消费者市场有什么区别？（8分） 2、简答差异性营销战略的优缺点。（7分） 五、计算题（10分） 某企业的产品组合如下表所示 产品线长度 彩电 冰箱 电风扇 服装 21寸 双王子 型号1 男西装 25寸 单开门 型号2 女西装 29寸 双开门 型号3 中式服装 数码电视 金王子 要求：求出本企业产品组合的长度、宽度、深度。 六、案例分析（20分） 手机是大学生熟悉的一个产品，请你根据营销学的知识，谈一下你对大学生手机消费的认识，提出相应的营销建议。 答案 一、不定项选择题(每小题2分，共20分，多选、少选、错选均不得分) 1 ACDE、2B、3 D、4 D、5 ABCDE、6 C、7ABCE、8 A、9 A、10 B 二判断并说明理由题(先判断对错，再说明理由，正确的打√，错误的打X。每题2分，共20分，判断正确得1分，理由正确得1分) 1、× 营销观念强调满足顾客需求的最终目的是实现企业的长期盈利。 2、√ 若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，说明需求量变动的幅度小于价格变动的幅度。 3、×企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的长度。 4、×市场竞争中形成的垄断，利润并不高。如果存在超额利润，在市场进入不受限制的情况下，必然引起新一轮竞争。 5、× SWOT分析法是指企业的优势、劣势、机会、威胁分析