万隆公园1号派单活动方案.doc

致：河源市万隆房地产开发有限公司 由：世联地产万隆项目组 发文日期：2008年6月30日 生效日期：2008年7月2日 文件编号：wl0001 万隆公园1号派单活动方案 一：派单员 原则1：所有PT由世联严格培训，发展商考核通过给予上岗。 原则2：严禁在竞争对手营销中心门前派单。 二：引导员 原则3：可以引导竞争对手的客户上门，必须距离对手营销中心500米以上且确保对方销售人员视觉死角处，严禁在竞争对手门前拉客人 原则4：所有进行引导客户的PT必须由世联现场监控。 三：引导员派单员统一话述 XX（先生/小姐）你好，我是万隆公园1号的宣传推广员。为庆祝万隆地产开发有限公司成立5周年，现在本项目推出15套特价单位，价格2569起现在还剩余5套。户型方正社区环境优美，紧邻世界级客家主题公园。XX（先生/小姐）我可以带您前去体验一下。 四、引导员派单员带客途中聊天内容 公司发展历程 公司成立于2003年，先后开发万隆苑、万隆华庭、万隆花园三个商业小区，同时还开发了仙湖大厦酒店及宝源一路商住楼等综合性楼盘。 公司核心业务：本土地产开 致力于河源房地产项目开发 项目开发理念? 项目开发理念：本花园小区以自然、自由、健康为主题，演绎舒适的园林的轻松生活。突出环保的主题、营造生态的新风尚 公园一号的使用年限 自2004年4月12日 起到2051年8月21日 止 小区景观规划特点？ 从地理文脉角度分析，整个地块地形略有起伏，车流进入主入口后，道路便逐渐下降，从而使两边小区景观从视觉上缓缓抬起，使整个社区变成抬起的几个板块结构。从周围环境解度分析，周边城市景观较弱，但周围有自然的山景，树林山形。另外临街商铺的设置，使其小氏景观闹中取静是必然的，河源的广东文化氛围，使其景观设计融入风水理念，与当文化文脉相呼应。 基于特定的地理环境，所以整个景观最大的发挥了地理优势，注入了“树形树影”这一概念，桥作为连接各个析块交通的小品，既打破了原有建筑的呆板性，又是特色所在。 以上话术为项目信息话术、在引导客户期间尽量与客户多聊家常、将项目信息与家常聊天混合使用，避免造成硬性推销的场面。与客户拉近关系，增强客户对PT员与本项目的好感度。 五、针对开车竞争对手客户如何引导 制作客户车牌记录单，要求PT记下客户车牌号码、品牌、车型。对客户车牌进行有哪些信誉好的足球投注网站，找出客户联系方式。 六、如何区分PT员引导的客户 要求PT在所派单上签名，客户持PT单上门，或者由PT直接带上门即算有效，给予PT薪资提成。 为提高客户积极性，区分有单客户与无单客户的尊贵性，也为了提高本单的重要性，所派单上给与客户一定实质性恩惠措施，如上门即可领取礼品等吸引性话术。 派单活动时间地点及流程 时间：2008年7月4日 9：00——17：30 地点：建设大道、中山大道、新风路、大同路、文明路、长安路、兴源路、沿江路、西堤路、东堤路。 长城世纪华府项、碧洋华庭、雅居乐、广晟凯旋城、丽江豪庭 （在以上竞争对手周遍派单引导客户，以达到截流客户的目的。） 活动目的 以渗透的形式在整个河源市内做到人人皆知。 以派单拉客的形式增加上门量提高销售速度。 活动对象 公务员、小型私企业主、中高层企业管理者、换房需求者 活动内容 讲解项目目前的情况； 现场对接受派单客户进行引导将其引导向营销中心； 对进入营销中心的诚意客户进行深度客户访谈，对客户进行深度摸底； 活动流程 活动筹备工作安排： 活动当天共需调查问卷200份——7月2号到位，世联负责落实 活动PT的聘请及培训——7月3号到位，世联负责落实 PT当天底薪的发放——7月4号到位，万隆负责落实 活动相关人员安排 PT的现场监督——世联 客户调查质量的现场监控——世联 现场总控——世联 活动当天现场物料的准备——世联 物料安排及费用预算 物料（人员） 数量 费用（元） 负责单位 到位时间 调查问卷 200份 —— 世联 7月4日 PT底薪 10位 350元 世联 7月4日 PT提成 5元/份 约450元 世联 7月4日 总费用 约800元 注：具体费用以洽谈、确定后为准。 世联地产 2008年月日 万隆公园1号派单活动方案 9：00PT分批到达各路段地点 9：00——17：30 PT以竞争对手周遍路段进行派单，截流引导客户进入营销中心，并做深度客户访谈。 17：30活动结束 回收调查问卷，总结客户语录，进行客户分析