01-直营的前景及发展.ppt

目 录 一、K/A简介(1) 一、K/A简介(2) * * K/A专业管理课程 K/A的市场前景及未来的发展与展望 产品生动化管理 区域策略SKU的多元化新课题 K/A通路促销企划案之规划及有效执行 第一章 K/A的市场前景及未来的发展与展望 一、传统通路 二、现代通路 工厂 物流 经销 零售店 批市 工 厂 外埠三阶 邮差 二阶 物 流 零售店 物流 摊床、信箱 零售店 K/A直营通路 三、谁掌握市场销售通路， 谁就是市场的赢家。 连锁店的发展： 1.1997、1998年是大陆连锁经营的发展年， 通过直营连锁和加盟连锁，不同业态的连 锁企业将由地方连锁向区域连锁发展。 2.在网点发展方面，中心商业区和零售网点 基本饱和，城乡结合部和新居民区将成为 商家角逐的新战场，商业重心继续向市中 心的外围区域转移。 连锁店的业态分类； 业态规模 仓储式量贩 大型综合超市 标准平价超市 便利店 主要特点与功能 举例 *营业面积1万平米以上， 麦德龙 乐购 食品经营占比为70%。 *营业面积2.5千平米以上， 主要经营食品及百货。 家乐福 好又多 华联超市 *营业面积1千平米以上， 主要经营生鲜食品，并 以 杂货和家居用品为辅。 农工商 *营业面积80—100平米， 经营以食品、饮料、日用。 百式 华联 KA通路分类： 直营卖场 封闭通路 仓储平价 量贩超市 综合标准超市 连锁超市 便利店 机场 车站 码头 学校 宾馆 风景区 网吧 目前依照华中地区特质 KA的首要任务： 组织发展 通路策略与客户管理 市场的执行力及基本动作的落实 营运系统流程规范化 KA工作的基本面： 铺货率（品项口味别） 有效的货架管理 产品生动化陈列 价格管理（对直营客户报价是公司唯一赚钱的机会） POP及广宣辅助 KA客户的业绩来源于 业务对各个直营点的销售掌控 和有效的产品陈列管理 KA未来行销的关键在于 正确的引导客户做生意 * *