014常青树组合.ppt

鑫盛及常青树产品组合 目录 产品基础知识 产品特色 产品销售技巧 回归保障 目录 产品基础知识 鑫盛产品基础知识 常青树组合基础知识 产品特色 产品销售技巧 目录 产品基础知识 鑫盛产品基础知识 常青树组合基础知识 产品特色 产品销售技巧 *页 财富 成功 事业 地位 名誉 能力 爱情 家庭 幸福 …. 00000000000 1 没有我，生命将没有意义！ 低保费，高保障，确保生命的价值得到有效的守护。 什么是常青树组合？ 平安鑫盛终身寿险（分红型） 平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险 产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型） 保险期间： 交费年期： 交费方式： 投保年龄： 最低保额： 保险责任： 特别保险利益: 鑫盛主险介绍 终身 趸交/10/15/20/30年交、终身交 年交、半年交、季交、月交 0周岁（出生满28日且已健康出院的婴儿） 至65周岁 3万 身故金（＝1倍基本保额） 分红、保单贷款、减额交清 身故 保障 重疾保障 常青树组合 三大保险利益 保单红利 常青树组合的三大保险利益 90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。 三大保险利益之重疾保障 3周岁前按比例给付： 75％ 2至3周岁（含2周岁） 50％ 1至2周岁（含1周岁） 25％ 0至1周岁 给付比例 被保险人初次发生重大疾病的年龄 给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。 未发生重疾给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止; 发生重疾给付，按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止。 三大保险利益之身故保障 三大保险利益之保单红利 公司每年把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户 注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。 大病提前给付，重疾有保障，一生健康无忧 低保费，高保障，体现保险真谛 周年红利添惊喜 保单贷款灵活 销售步骤 * 步骤一： 简述上次 面谈要点 步骤二： 讲解计划书 步骤三： 促成及 异议处理 步骤四： 转介绍 收展员：老陈，我上次跟你谈到一个理财经验，就是怎么用300元解决10万元应急钱的问题，你还记得吧？ 客 户：还有点印象。 收展员：其实只是改变一下你的理财习惯，就可以用300元解决10万元应急钱的问题，我今天为你准备了一份建议书。下面我们就一同来看一下这份建议书吧？ 客 户：好的。 步骤一：简述上次面谈的要点 重申上次见面达成的一致观点！ 步骤二：讲解计划书的大纲及内容 讲解顺序： （1）概述保障计划 （2）生命保障 （3）重大疾病保障 （4）红利 讲解过程中不断询问客户是否清楚明白 讲解顺序：（1）概述保障计划 收展员：（指向计划书）这是你的名字，陈先生，你投保的是平安鑫盛终身寿险（分红型），保额10万，另外附加了平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险，保额也是10万，首年保费3810元，保险期限是终身，但交费只需20年。 收展员：这个计划很简单，每年将3810元保费交到平安，平安就给你提供2个保障。第一个部分就是生命保障，（开始画图）你看这是我们的生命线，你今年30岁，24小时后，你就拥有了最少10万的生命保障，从现在到终身，不管是疾病还是意外造成不幸，我们都最少赔偿10万。 讲解顺序：（2）生病保障 30岁 10万 生命保障10万 终身 收展员：第二个部分就是重大疾病保障，90天以后你就拥有了最少10万的重大疾病保障，包括28种常见的重大疾病。虽然，这个计划的交费期是20年，不过保险能管你一辈子。我刚才讲的这部分你有什么问题吗？ 客 户：还行，没有了。 讲解顺序：（3）重大疾病保障 30岁 20年 10万 生命保障10万 90天 /重疾保障10万 终身 收展员：鑫盛另一个特别的好处是红利不断累积，从你投保开始，每年你都有权利享受保险公司的分红，到你65岁，也就是保单第35年时，累积红利中档就可以拿4万多，加上现金价值后有10万多；到75岁就有14万多，你完全可以拿出来做补充养老，对吧？ 讲解顺序：（4）红利 30岁 20年 分红 75岁 补充养老作用 累积分红 10万 生命保障10万 90天 /重疾保障10万 终身 收展员：当然刚才我讲的红利只是一个预估值，实际分红是跟我们公司的经营情况有关系的，虽然分红是不确定的，但是从过去5年的分红情况来看，平安一直保持了良好的分红记录，对公司的经营能力我们是有足够信心的。你对这个计划有没有什么问题呢？ 客 户：还不错，没有了。