01电子化采购与b2b概述.ppt

* 问题：国际买家为何青睐B2B平台？ 广告片断：敦煌网 国际采购与B2B平台 * 国际买家为什么越来越青睐B2B平台（一） 国际买家可借助B2B平台在全球市场“大海捞针” Source: Brynjolfsson, Hu, and Smith, “From Niches to Riches: The Anatomy of the Long Tail” Sloan Management Review, Summer 2006, Vol. 47, No. 4, pp. 67-71. * B2B平台可以有效提高国际采购的效率（货比三家）： （1）B2B平台为物资之间的比较提供了平台； （2）B2B平台上众多的物资为其之间的比较提供了数量和类别上的保证。 国际买家为什么越来越青睐B2B平台（二） * B2B平台：国际采购的“砍价”工具 （1）同类供应商相互竞争，相互压价，最终会给买家带来价格方面的优惠； （2）解决以往中间商过多的现象，从而使采购价格大幅度降低； （3）利用B2B平台还可以了解供应商所供产品的原材料价格，可以此为依据于供应商洽谈一个更为合适的价格。 国际买家为什么越来越青睐B2B平台（三） 问题：中间商过多的现象对于B2B平台又有什么好处？ * B2B平台解决国际采购的费用瓶颈： （1）节省采购人员的差旅费、通讯费（150→30）； （2）买家、供应商以及第三方物流企业等方面的信息可以通过数字化进行快速的传递。 国际买家为什么越来越青睐B2B平台（四） * B2B平台将国际采购透明化： （1）办公室内完成、B2B平台记录和显示，可对传统模式下采购人员的“暗箱操作”进行有效制约； （2）B2B平台采购和根据设定的采购流程进行价格、交货期、服务等信息的确定，并完成供应商的选择工作。 国际买家为什么越来越青睐B2B平台（五） 99——2000年，技术兴起，目录采购/网上开放购买，以电子采购为中心的管理信息系统的兴起， 00——01年，电子商务的预期达到顶峰，ERP兴起，疯狂采购，早期用户使用失败，电子采购联盟团结 01——03年，网络寒冬：客户开始对于总成本的重新认知，许可证收费的突然降低， 03——04年，业务复苏：行业领袖坚持下来了，注重了解和满足客户需求，对该业务的认知增加了。 04——05年以后，形成公认的行业标准，投资回报率开始稳定。 * 电子化采购与B2B 宋培建 博士 副教授南京大学商学院营销与电子商务系电话Email：songpeijian@nju.edu.cn * 教学大纲 课程目标 （1）掌握电子采购与B2B基本理论知识，对B2B发展有较深的认识 （2）掌握电子采购与B2B实务知识，重点学习电子采购过程中的基本流程和B2B平台运营等基础知识 参考教材 采购与供应管理，郑称德主编，高等教育出版社 B2B虚拟市场完全经营手册，蔡桂芳、万洪涛著，中国纺织出版社 教学形式 课堂讲授为主，案例讨论分析为辅 * 定义 发展 影响 概述 市场类型：平台战略 现状与进化史 产业分析 质量与风险管理 电子支付与物流 小组讨论 相关研究 B2B 采购管理制度 采购流程 采购定价与谈判 供应商选择与评估 电子采购模式与系统 政府电子采购 电子化采购 什么是？ 如何运作？ 买方的需求是？ 教学安排 讲授内容 * 考核 = 平时成绩（20%）+小组讨论（30%）+笔试（50%） 其中：平时成绩－平时课堂发言与出勤 ：小组讨论－分组与题目待定 考核方式 考核对电子化采购与B2B的基本概念与原理的掌握程度，注重其具体的实践与应用。 考核目的 教学安排 教学考核 * 第一章 电子化采购与B2B概述 采购的基本概念 电子采购的基本概念 国际采购与B2B平台 * 什么是采购？ 三个采购案例的对比 问题：围绕着这三家公司，有哪些与采购相关的管理？ * 采购的概念 — 狭义的采购 狭义的采购是指以购买的方式，由买方支付对等的代价，向卖方换取物品的行为过程。即所谓的“一手交钱，一手交货”或“银货两讫”。 在此概念中，货币成为交易的中介，买方若没有货币则采购行为将难以实现，这种以货币换取商品的方式是最普遍的采购途径。 * 采购的概念— 广义的采购 广义的采购是指除了以购买的方式获取商品以外，还可以通过下列途径取得商品的使用权，