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湘贵实业有限公司广告策划方案
湘贵实业有限公司广告策划方案
策划人:陈星和
单位 :市场营销1201班
时间 :2013年6月13号
一、前言
由于大学生的饮食习惯各有差异,平常喝的饮料有很大习惯,经常依赖某种饮料,注重口味的感觉。长沙湘贵实业有限公司未大学生喝上健康、有营养的饮料。“苹果醋”、“山药酪”、“苹果汁”和“金梨汁”,为湖南各高校大学生做出本公司的饮料宣传,来增强本产品的知名度,网络作为主要媒体,汽车公交广告为辅的广告媒体,以学校食堂平面广告为长期广告。
一、前言 2
二、市场分析 2
1、宏观分析 2
2、竞争对手分析 3
3、消费者分析 3
三、市场策略 3
1、营销目标 3
2、市场定位 3
3、广告目标 4
四、广告表现 4
1、广告诉求对象 4
2、广告主题 4
3、广告创意 4
4、广告活动 5
五、广告媒介 5
六、广告预算 6
七、广告效果评估 6
二、市场分析
1、宏观分析
长沙湘贵实业有限公司是一家以酒类产品为主,实施多元化经营的新型公司,经过多年的经营取得社会各界的高度评价和认可。旗下代理白酒、红酒、饮料、茶叶四大系列产品饮料产品均为果园性质的“养生”功能型健康饮料。
2、竞争对手分析
本公司产品在各校的竞争对手激烈,主要有可口可乐公司旗下饮料,百事可乐公司饮料,康师傅饮料,统一饮料为主的四大饮料公司。由此可见,本公司的饮料竞争力很强。
3、消费者分析
湘贵公司旗下饮料在各湖南高校中学生并不没有得到没好的销售,反而其他四大饮料公司有了较为稳定的消费者;从另一方面分析,学生都会喜爱健康的、有营养的饮料。
三、市场策略
1、营销目标
在各高校中,学生的上网时间多,经过以网络为主的广告宣传,本公司产品占湖南高校市场销售额要达到19%左右。
2、市场定位
营养、健康是湘贵公司饮料的特点,根据高校学生的饮料正是追求这种喝饮料的习惯,在湖南各高校进行深度分销。
3、广告目标
经过以网络为主、车身广告为辅,校园食堂平面广告的为长期广告的一系列的宣传,本产品在学生群体中的认知度和知名度均达到48%左右。
四、广告表现
1、广告诉求对象:湖南各高校学生。理由:现今在高校学生人数庞大,学生对健康、营养的饮料追求,大学生一天对饮料的需求占到三成的消费支出。
2、广告主题:“营养每一天”湘贵饮料。理由:“苹果醋”的对调整肠胃、消除疲劳为主的营养功效;“山药酪”丰富DHEA(青春因子)、抗衰老等功效;“苹果汁和金梨汁”就是护肤美容、润肺、解毒调节人体机能的功效。
3、广告创意
广告片:一位学生在寝室疯狂地玩游戏,朋友叫他去打球也不愿去,朋友看到他身心劳累的样子,就送他一瓶“湘贵苹果醋”,他喝了之后,马上精神焕发,有激情、动力,在球场上狂野,中球的一幕,出现“营养每一天”湘贵饮料。
场景 音响 女主角早上起,精神涣散,无精打采,十分憔悴,伸出懒洋洋的样子。 初升的太阳,清晨的鸟叫声,校园的清晨广播。 男主角送上一瓶“湘贵苹果汁”,女主角惬意的喝上一口,立刻容光满面,青春的的气息。 激情、浪漫的音乐环绕着…… 女主角靠着男主角的肩膀,很惬意。 男中音“营养每一天”湘贵饮品。 4、广告活动
(1)试点在3个名气较大的大学里,免费饮用5天,这样可以使学生换个新口味,以便形成一种对湘贵公司饮料的支持,和对本饮料饮用的习惯。
(2)赞助校园的文化建设,打出“长沙湘贵实业有限公司饮料”,这样可以让学生看到本公司的宣传,也从而使公司做到广告的功效,使更多的学生认识到“湘贵饮料”。
五、广告媒介
1、在腾讯新闻上弹出“湘贵实业有限公司”各种饮料的广告。因为绝大部分的大学生都会用QQ,这个广告宣传广范,影响力大。
2、在长沙公交车上做车身广告,选择站点众多,途径繁华地段。因为大学生出行的主要方式还是乘坐公交车。
3、在长沙各大高校食堂打出长期平面广告,这样能让在校大学生看到“湘贵饮料”,相伴促进饮料的销售。
六、广告预算
由于不同的广告媒介会产生不同的广告费用,以下是对本次的媒介的费用预算:
媒体 费用(人民币-元) 网络广告 10万 车身广告 6.5万 平面广告 3.5万 合计 20万 七、广告效果评估
通过一段时间的广告宣传需要对广告的效果进行评估。以便检测前期的成果,以便于总结经验,为以后更好的的广告宣传提供借鉴经验。这次广告效果的评估主要有以下几种评估方式:
在高校市场占有率达到17%,达到预测效果。
广告费用为20万,广告费用变化幅度上下不超过10%。
广告知名度达到35%,在校大学生中的知名度达到了53%,超过预算的计划。
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