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豆浆机培训资料 2009年4月 目录 行业现状分析 海尔豆浆机介绍 终端标准化 1 2 3 第一部分：行业现状 豆浆机行业中，具有能打干豆/湿豆功能的占据近100%的市场销量。 海尔豆浆机只开发打干豆/湿豆兼容型产品。 豆浆机行业前三位品牌，九阳占据86%的绝对市场地位，美的占据10%的份额，欧科占据1%的市场份额。 美的进入豆浆机行业1年取得的市场份额，值得关注。 1、分品牌市场现状 豆浆机行业的销售渠道，家电连锁专卖店是核心销售通路，占据65.8%的销量； 超市是重点加强渠道，占据20.9%的市场销量。 豆浆机行业的价格段，分配比较均匀，380-400/480-500元的价格段占销量的35%，中高档产品的销售比较好，是需要关注的价格段。 2、分渠道市场现状 　 100.00% 100.00% 433 934,082 2,154,975 合计 148 11.92% 8.06% 641 111,372 173,699 500+ 114 24.80% 21.72% 495 231,635 468,073 500- 109 6.36% 5.84% 472 59,424 125,799 480- 105 7.24% 6.92% 453 67,598 149,163 460- 99 7.75% 7.81% 430 72,345 168,215 440- 95 5.17% 5.44% 411 48,266 117,319 420- 91 15.87% 17.49% 393 148,274 377,007 400- 85 11.00% 12.88% 370 102,725 277,478 380- 81 3.95% 4.85% 353 36,856 104,530 360- 66 5.95% 8.99% 287 55,586 193,692 340- 品牌价格指数 零售额份额 零售量份额 平均单价（元/台） 零售额（千元） 零售量（台） 08年累计 价位段 3、分价位段市场现状 豆浆机行业的平均单价，全年增幅6%，美的与欧科均价基本没有变化。九阳产品价格与原材料的走势相吻合。 美的与欧科为抢占市场份额，价格波动范围在10元以内，非常平稳。 4、分品牌平均单价现状 豆浆机行业前三位销量，占行业95.8%，处于垄断地位。 海尔开发产品系列的主要盖帽对手为行业销量前十位型号。 海尔开发大型号豆浆机由性价比超过行业销量前3位型号的盖帽型号得来。 豆浆机行业主要销售型号为150个，美的与欧科进入行业晚，基本控制在15个左右，低于九阳30个销售型号。 海尔开发豆浆机总型号数量控制在10个就可以。 5、分月及型号数量分析 第二部分：海尔豆浆机介绍 1% 5% 10% 30% 86% 销量占比 均价（元）  九阳 欧科 美的 海尔09 年目标 439 410 380 377 390 海尔2010 年目标 1、战略定位 08年销量 850万台 市场容量 1200万台 增长率 行业40% 普及率 家庭3% 切入契机 奶粉时间 品牌现状 九阳独大 美的动态 投资3亿扩张 差异品类 功能米糊机 差异卖点 无网 免泡豆 品牌定位 高中低档 行业标准 09年出台 销售通路 超市连锁批发 海尔豆浆机 定位：高、中、低档 销量：行业5%份额 卖点：无网免泡 智能 通路：专卖代理超市 2、市场状况现状 海尔豆浆机品牌定位：为用户提供真正的好豆浆 海尔豆浆机品牌口号：精煮细熬好豆浆 海尔豆浆机造势型号卖点：海尔原香豆浆机 熬出真正好豆浆 解释：越来越多的人喜欢在家中自制新鲜豆浆，既方便又卫生。但豆浆要经过大火煮沸腾后，改以慢火熬煮5分钟，才能彻底煮熟熬透。很多人误以为，只要出现大量的白色泡豆浆就好了，其实这只是“假沸”现象，此时的温度不能破坏豆浆中的胰蛋白酶抑制素和尿酶等有毒物质。 海尔豆浆机主张：好豆浆熬出来 海尔豆浆机温火熬煮，待大火煮沸后经过温火熬煮，多用一分钟，充分解除豆浆中的有毒物质，使豆浆更爽滑，营养更充分。 海尔豆浆机技术支撑点： 溫火熬煮，细腻爽滑 无网聚流环，营养释放更彻底 操作简单，易清洗 3、卖点及宣传口号 S D XX XX Y S 代表食品加工机 规格(最大容积*10表示，L) 豆类 工厂设计序号 杯体材质：S不锈钢,P塑料，G玻璃 液体搅拌器 SYD10P01 表示容积为1.0L，塑料材质，序号区分型号 SYD15S02 表示