0921艾维诺森林网络媒体推广方案.ppt

Thanks * 可以选择其中的1-2家深度合作 * “艾维诺森林”媒体推广方案 前期广告宣传以项目整体形象为主，着力塑造项目尊贵的形象与别墅的市场地位。 建立公众对项目的初步认知度，加强认知。且对项目定位与格调较为认同。下阶段将把细节卖点做为主要宣传重点。 利用多方位媒体渠道，尤其是辅助媒体，包括在周边高尔夫球会的大堂、天津各星级酒店大堂、高档汽车专营店大堂摆放项目宣传资料；在高尔夫杂志、新周刊、航空杂志等高端专业媒体进行宣传等来加大推广的辐射面。提升知名度及形象。 通用各项参与性的公关活动，结合巧妙的促销工作，增加[艾维诺]美誉度、新闻性，继续深挖口碑宣传的潜力。 总则： 大众线：户外、阶段硬广、网络广告 直效线：DM、 楼宇TV 、短信 辅助线：行业内外软文 组合比例： 滨海新区各区域项目报广投放情况 滨海新区面向市场的项目主要集中在塘沽区，也因此整个报广的投入数量和版量都集中在塘沽区，该区的报广发布频次、发布版量都居于榜首。 媒体投放特征分析????? ? 1. 不同报纸广告投放频次对比 从广告投入的频次来看开发商对媒体的选择，《今晚报》和《每日新报》成为最主要的广告投放阵地，《滨海时报》作为滨海新区区域报纸广告投放量不及《今晚报》和《每日新报》。针对性较强的《天津日报》是广告投入最少的媒体。 2. 滨海新区不同类型项目媒介选择情况比较 从不同类型项目对媒介的选择情况来比较，写字楼与综合体等非住宅类项目比较倾向于选择《《滨海时报》》与《天津日报》；其中住宅类广告没有选择《天津日报》作为投放媒介。写字楼项目则完全没有选择《每日新报》作为投放的媒介。《今晚报》则成为各种类型项目的主要选择。 3. 不同报纸投放时间汇总比较 从周一到周日的时间比较来看，周末因为报纸阅读量减少广告广告投入量也相对较少。周四周五是广告投入的高峰，和以往的情况略有不同的是《今晚报》在周四的投入量较周五的要大得多，另外《每日新报》在周四的广告投入也超过周五。广告投入量一直比较大的《今晚报》在周末则完全没有滨海新区的地产广告投入。 4. 《今晚报》和《每日新报》报广发布版面对比 滨海新区项目在《今晚报》投放广告，以滨海版为主，市区版为辅，而在《每日新报》上，则是市区版广告投放明显多于滨海版。塘沽区、开发区的中高档住宅、投资类产品倾向于市区版，而普通住宅则更多的是滨海版。 滨海新区重点项目报广内容分析 项目的发售信息和销售信息几乎不选择《天津日报》，《天津日报》只是作为项目的形象介绍和价值介绍的媒体选择。开盘信息在其它三个主要媒体都有体现，《每日新报》的选择较少些；对于项目的促销信息和优惠政策的发布则主要倾向于选择《今晚报》来发布。 在本阶段的推广销售周期中，我们将艾维诺森林的品牌打造分为两个阶段： 第一阶段 形象价值 确立项目的社会属性：不仅是一个建筑 提升项目的高度：区域内的稀缺性 第二阶段 综合价值 ——品牌·品质·品位 品牌：最有价值的有形资产 品质：项目硬件属性，高端配置 品位：项目软件属性，低调而不凡的气质 第一阶段以形象价值塑造为主，旨在扩大项目知名度、美誉度，辅以实体卖点，弥补之前项目推广不足； 第二阶段在市场口碑的铺垫下，强调项目的综合价值 第一阶段推广，需要把握好三个核心问题： 滨海新区 新城市名片 集中火力 做大地盘 首先要在天津范围内形成强大的市场影响力和高端形象，这需要一系列与项目档次匹配的事件、公关活动进行支撑； 走出去 请回来 这指全国范围内的项目高度，同时，我们的客群也绝不局限于天津，因此，走出天津，带回更大范围的客户，是推广的重要目的之一。 第一：“集中火力、做大地盘”和“走出去，请回来” 节点式营销为明 重要事件点爆，在市场形成巨大的声音和轰动效果 贯穿式营销为暗 公关、赞助方式形成持续性的曝光，项目无处不在，宣传无处不在 集中式的推广为张 节点式营销活动集中宣传 持续性的推广为弛 不经意间，推广就在身边 第二：“明暗交织”和“张弛有道” 精准渠道 把握目标客群的生活方式、信息获知渠道，精准渗透，促成成交 广媒渠道 不以促进成交为目的，是兼顾项目品牌建设和扩大市场影响力的方式 第三：精准渠道为主，广媒渠道为辅 在以上三个问题的指导下，制定 “主场、客场、渠道”三线合一 的品牌打造战略 客场贯穿 黄金城市·品牌联展 主场发力 事件点爆·新闻炒作 品牌 打造 渠道助推 平面、网络 窄众 广媒 精准杂志 持续式/集中式使用频率各有侧重 广媒影响 · 窄众深耕 渠道助推 以广媒传播项目营销事件、话题，大范围扩大项目影响力，树立项目形象； 以窄众精准渠道增加目标客群与项目信息的获知途径和接触频率，潜移默化，促进成交。 广媒传播、扩大市场知名度和美誉度 纸媒、网络——提升知名度和形象的必备