10第三方电子商务平台的应用流程.ppt

南通纺织职业技术学院 胡革 网络营销——工具+理论+实战 任务十 第三方B2B电子商务平台应用流程 任务十 第三方B2B电子商务平台应用流程 任务导入 怎么使用第三方B2B电子商务平台？ 任务分析 知识与技能 任务实施 思考与操作 怎么使用第三方B2B电子商务平台？ 任务分析 天地彩钢主要从三个方面开展工作： (1) B2B电子商务平台的注册、开通。员工主要了解了B2B电子商务平台的注册开通过程，收费会员的开通成本是多少，收费会员和免费会员的区别何在。 (2) 熟练掌握B2B电子商务平台上发布供求信息和查找供求商机的操作流程，B2B电子商务平台的核心价值就在于买卖信息的发布和查找，因此这部分是重点。 (3) 掌握B2B电子商务平台上的其他功能操作，包括公司信息发布、旺铺使用、IM贸易磋商、订单发起及其他功能。这些功能是辅助网商开展网络营销的重要手段，因此也是模块的重点所在。 一、会员注册（1） (一) 会员的注册流程 一、会员注册（2） (二) 会员差别 免费会员和收费会员 二、信息发布工作(后台功能) （1） 二、信息发布工作(后台功能) （2） (一) 供求信息的发布（1） 1. 信息发布（1） ① 选择类目。 二、信息发布工作(后台功能) （3） (一) 供求信息的发布（2） 1. 信息发布（2） ② 填写详细信息 二、信息发布工作(后台功能) （4） (一) 供求信息的发布（3） 1. 信息发布（3） ③ 提交信息、等待审核。 二、信息发布工作(后台功能) （5） (一) 供求信息的发布（4） 2. 管理供求信息 二、信息发布工作(后台功能) （6） (一) 供求信息的发布（5） 3. 信息自定义分类 二、信息发布工作(后台功能) （7） (二) 公司其他商业信息的发布（1） 1. 公司介绍的发布 （1） ① 基本资料和联系方式。 二、信息发布工作(后台功能) （8） (二) 公司其他商业信息的发布（2） 1. 公司介绍的发布 （2） ② 详细资料和企业图片 二、信息发布工作(后台功能) （9） (二) 公司其他商业信息的发布（3） 2. 诚信档案信息发布 3. 图片信息发布 三、旺铺的装修与使用（1） (一) 阿里旺铺介绍 三、旺铺的装修与使用（2） (二) 阿里旺铺的设计 1. 阿里旺铺的域名 2. 阿里旺铺的装修工作 3. 企业在线 四、信息查找工作(前台功能) （1） (一) 找买家（1） 1. 在“买家库”利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎或者类目直接查找买家 四、信息查找工作(前台功能) （2） (一) 找买家（2） 2. 利用“买家库”，参加“大买家”活动主动发掘客户 四、信息查找工作(前台功能) （3） (一) 找买家（3） 3. 利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎在“公司”下有哪些信誉好的足球投注网站潜在客户 (二) 联系买家，贸易磋商 (1) 直接以旺旺聊天的方式与买家联系，进行贸易磋商。 (2) 电话联系。 (3) 通过留言报价的方式与买家联系。 (三) 发订单，付款发货，完成交易 (1) 线上交易。 (2) 待买卖双方关于产品质量、价格等因素谈妥后，卖方就可以进入阿里助手后台——交易管理——我要销售——发起订单 (3) 如果买卖双方不习惯网上交易，也可以在产品质量、价格谈妥后，发送纸质订单合同、线下汇款完成交易。 五、阿里旺旺的使用 (1) 添加商友，进行贸易磋商。 (2) 发布商机，进行交易管理。 (3) 网站客服，随时满足客户需要等。 六、其他功能 (一) 商机快递 (二) 推荐供应信息 (三) 推荐相册 (四) 商机参谋 任务实施 在顾问指导下，天地彩钢给员工作了详细的培训。 经过讲师的培训，员工们很快掌握了阿里巴巴中文站的会员注册、信息发布、旺铺设计与使用、信息查找、阿里旺旺的使用等其他功能。 思考与操作 1. 对比各大B2B电子商务平台收费会员和免费会员的功能差别，并综合对比B2B电子商务平台的价格差异和应用差别。 2. 分别免费注册阿里巴巴、慧聪网，登录进入后台发布相关供求信息和公司信息，并且到前台查找相应的供求信息；操作阿里旺旺，熟悉阿里助手的功能。 3. 查看上述各大平台，收费会员除了要交有关费用外，看是否有哪些增值服务，需要另外付费，并考虑各大B2B电子商务平台的利润源泉主要来自什么。 4. 对比阿里巴巴普通会员和诚信通会员的差别主要包括哪些。 5. 分别到阿里巴巴、环球资源网、敦煌网上注册，发布并查找商机。 * 任务导入 天地彩钢公司聘请了营销顾问，招聘了大学生，成立了营销团队，还对员工就网络营销和第三方电子商务平台进行了针对性的培训。公司具备了在第三方电子商务平台开展网络营销的基础条件。但接下来，他们面临一些新的问题：B2B电子商务平台如何开通？B2B电子商务平台的功能