18-900-CN-clinical_trial_in_china-中国在全球临床试验中的作用.ppt

从印度的经验来看，打开海外市场通常是经过前期与国外药企的合作积累销售经验，或通过收购当地的仿制药企/医药商业公司来实现的。 仿制药进入市场初期，需要公司投入大量的资金开拓市场，销售费用很高，净利润率甚至有可能低于产业升级之前的水平。当然，企业可以在最初采取与国外公司合作的方式来销售产品，但如果想成功跨越独立仿制药阶段，培养自己的营销网络是不可或缺的。 浙江海正药业合资意向书: 双方将共同探讨潜在的业务合作，并着重于合作生产以提供高质量的药物、通过本地及全球的销售和营销平台实现有关药物更广泛的商业化、以及研究和开发专利到期药物等。双方将提供经过挑选的现有产品及其他相关资产和能力，为潜在的合资企业提供一个坚实的平台。 上海医药谅解备忘录:潜在的伙伴关系旨在利用双方优势，将辉瑞的全球创新药品开发能力与上海医药的综合能力及中国市场的覆盖相结合。目前双方正在就辉瑞的一种创新产品在中国的注册、商业化和分销寻求潜在的合作。此外，双方还计划寻求未来的合作机会，包括进一步的分销、商业化、研发等举措，以及生产制造和股权投资的机会。双方还将在中国市场继续加现有的合作推广辉瑞公司的用于预防儿童肺炎球菌疾病的 “沛儿”（7价肺炎球菌结合疫苗，在中国获批用于婴幼儿预防肺炎链球菌引发的侵入性疾病）。 辉瑞中国研究中心和国内的大学和科研机构积极开展研发领域的合作 我们准备了和本地企业合作共同开发的清单 浙江海正药业合资意向书: 双方将共同探讨潜在的业务合作，并着重于合作生产以提供高质量的药物、通过本地及全球的销售和营销平台实现有关药物更广泛的商业化、以及研究和开发专利到期药物等。双方将提供经过挑选的现有产品及其他相关资产和能力，为潜在的合资企业提供一个坚实的平台。 上海医药谅解备忘录:潜在的伙伴关系旨在利用双方优势，将辉瑞的全球创新药品开发能力与上海医药的综合能力及中国市场的覆盖相结合。目前双方正在就辉瑞的一种创新产品在中国的注册、商业化和分销寻求潜在的合作。 此外，双方还计划寻求未来的合作机会，包括进一步的分销、商业化、研发等举措，以及生产制造和股权投资的机会。双方还将在中国市场继续加现有的合作推广辉瑞公司的用于预防儿童肺炎球菌疾病的 “沛儿”（7价肺炎球菌结合疫苗，在中国获批用于婴幼儿预防肺炎链球菌引发的侵入性疾病）。 辉瑞中国研究中心和国内的大学和科研机构积极开展研发领域的合作 我们准备了和本地企业合作共同开发的清单 * Unit of measure * Footnote Source: Source STICKER Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend Unit of measure * Footnote Source: Source STICKER Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend Privileged and Confidential – NOT for Distribution | CHINA CONFIDENTIAL Document Date This report is solely for the use of client personnel. No part of it may be circulated, quoted, or reproduced for distribution outside the client organization without prior written approval from McKinsey Company. This material was used by McKinsey Company during an oral presentation; it is not a complete record of the discussion. Unit of measure * Footnote Source: Source STICKER Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend | CHINA * 吴晓滨 博士，辉瑞中国总经理 2011年11月18日,北京 跨国企业与中国企业合作 共同推进中国品牌仿制药走向国际市场 中国医药市场引领全球增长 * 北美洲 CAGR 2010-15: 1.5% 拉丁美洲 CAGR 2010-15: 12.2%