2015借势农村电商_新的突破点(3.0).ppt

Thank You 欢迎交流，共同成长！ * 农村青年创业带头人电商培训—— 借势电商，寻找新的突破点 Contents Page 目录页 — * — 01 充满机遇的农产品电商 02 电商领域商业生态分析 03 如何理性开展农产品电商 2012年11月30日，天猫、淘宝年销售突破万亿； 2012年双11，全天创造191亿销售额； 2013年双11，全天销售350亿人民币； 2012年，山里妹、黔五福、兰馨天猫旗舰店开店； 2013年，茅台官方天猫旗舰店开店； 2013年，习酒官方天猫旗舰店开店； 2013年，董酒官方天猫旗舰店开店； “五年内要么电子商务，要么无商可务” 01 充满机遇的农产品电商 农产品电商销售势不可挡 农产品网店数量激增，2014年有望突破100万家 农产品品类突破，个别类目增长超过300% 市场容量扩大，2014年农产品销售额将达1000亿元 农产品电子商务的经营模式越来越多样化 农产品电子商务的线上线下结合成为趋势 农产品电子商务SNS营销成为热点 ——阿里研究院 01 充满机遇的农产品电商 01 充满机遇的农产品电商 几大电商平台的入驻，为贵州农产品电商迎来新的机遇 淘宝网“特色中国-贵州馆” 京东“中国特产-贵州馆” 贵州生生乡土投资股份有限公司（社会企业） Contents Page 目录页 — * — 01 充满机遇的农产品电商 02 电商领域商业生态分析 03 如何理性开展农产品电商 如何理解电子商务？ 02 电商领域的商业生态分析 从概念理解 从行业理解 从模式理解 更应从本质理解！ 企业利用电子工具在互联网渠道开展商务活动称为电子商务其本质仍然是企业在从事商务活动！ 02 电商领域的商业生态分析 工具渠道 商务 电子商务 新的商业领域 电子 商务 新的销售方式 新的商业模式 对于企业来说电商只是 其实 [ ] 02 电商领域的商业生态分析 竞争对手有哪些 如何获得用户 每一个细分市场，必然有其独有的市场规律，如何用适合的产品迎合消费者； 网销零售市场，面对的是全国、甚至全球的同行业的竞争，如何在竞争中取胜？ 传统商业，我们可以通过渠道选址，人流市场去获得用户；网络平台上每个平台均有不同的游戏规则； 03 电商领域的商业生态分析 如何促成购买 用户引流，促成的是商品的暴光，如何影响用户购买行为，促成购买？ 什么样产品好卖 非电商企业，大多未涉入电商运营，并且容易受到自认为“技术”壁垒，从而并不去深入了解电商的本质形态；因此，非常缺乏对电商领域中各个平台的商业生态去作细致分析和了解，盲目相信“专业”和担心“专业”，导致电商项目停滞或搁浅。 03 电商领域的商业生态分析 缺乏对电商领域中商业生态的了解 03 电商领域的商业生态 阿里巴巴（1688）： 中国领先的小企业国内贸易B2B电子商务平台； 近年逐步发展成为网上批发及采购市场； 其业务重点之一是满足淘宝系平台卖家的采购需求； 淘宝网： 5亿注册用户，每天超过6000万的固定访客，中国国内最大的网络零售平台； 网站平台有完整的用户信用支付体系，平台一直以免费吸引商家进驻； 平台对商品质检、门槛无要求，商品品质参差不齐，许多商家打擦边球经营“奇特”商品，同质商品靠低价吸引用户； 平台具有政策经营风险，本身为了延续大流量，网站平台监管基本形同虚设；天猫运营后，流量资源大规模往天猫引入，促进天猫的吸金能力； 2012年淘宝网就超过600万卖家，在线商品数超过8亿件； 03 电商领域的商业生态分析 03 电商领域的商业生态 京东商城： 国内最大的“B2C”自营商城；现在已开放平台，从只做产品合作到店铺合作； 目前佣有6000万注册用户，近万家产品货应商； 京东商城长期直营，从产品品质、产品价格、服务速度、服务质量都是行业标杆； 在天猫出现之前，很多用户想购买品牌正品、优质产品都会上京东，用户质量远高于淘宝，甚至天猫； 京东商品集中为国内外品牌一线产品，用户对产品识别度高，产品销售环节相对简单，更适合于成熟的品牌产品销售； 有哪些信誉好的足球投注网站、流量人为控制严重，用户资源大多往自营产品倾斜； 03 电商领域的商业生态 天猫商城： 中国浏览量最高的B2C零售网站； 天猫已发展成为日益成熟的中国消费者选购优质品牌产品的目的地； 超过70,000个国际和本地品牌已在天猫上开设官方旗舰店； 在截止至2013年3月31日的年度，淘宝网和天猫平台的交易额合计突破人民币10,000亿元； Contents Page 目录页 — * — 01 充满机遇的农产品电商 02 电子商务商业生态分析 03 如何理性开展农产品电商 03 如何理性开展农产