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2015年度计划书 迪赛尼斯 迪赛尼斯中国山西省分店分布图 2014年度市场现状（店铺数量与结构分析） 其中有7家网点属于三彩客户在同一市场开设。（长治、河津、绛县、柳林、闻喜、介休、原平） 地级市网点7家，县级市网点5家，县级网点8家。 商场专柜网点6家，其中3个是在地级市（晋城、阳泉、长治） 从网点面积来看： 60平米以下：7家 /60-80平米：10家/80-100平米：4家/100平米以上：3家 从经营现状来看：亏损店铺——临汾、垣曲、 持平店铺——霍州 外货店铺——侯马 从以上数据可以看出，我们目前进入的市场，60%是我们的重点市场，但同时我们网点面积、组成结构和影响力是有限的，在三个地级市都是商场专柜，其中阳泉专柜的市场影响力几乎没有，临汾地区专卖店（3家）均处于亏损或是非正常经营的状态，使得整个临汾地区的网络发展处于停滞状态，并且隔断了运城地区对整个市场的辐射作用。 2014年度市场现状（店铺市场布局分析） 直营网点（4家），其中3家集中在太原市的服装批发市场——朝阳街商圈，只有1家位于附属商圈——亲贤街。 加盟客户的网点（20家），分布情况如下： 忻州地区： 原平市 阳泉地区： 阳泉市 吕梁地区： 离石区、柳林县 晋中地区： 榆次区、平遥、介休 长治地区： 长治市 晋城地区： 晋城市 临汾地区： 临汾市、霍州市、侯马市 运城地区： 运城市、河津市、永济市、绛县、稷山县、闻喜县、垣曲县、临猗县 大同地区： （空白） 朔州地区： （空白） 市场发展SWOT分析 1、产品风格独特，在市场中更易吸引顾客的注意。 2、在同类型产品中，性价比较高，比较容易满足顾客实惠的需求。 3、店铺形象时尚、亮丽，在顾客心中形成高档产品的映像。 4、我公司集合了有多年服装操作经验的团队。 我公司经营女装多年，拥有大量的优质客户资源和市场网络。 市场发展SWOT分析 1、总公司发展品牌经营时间较短，对我公司和加盟客户的经营支持有限。 2、总公司的货品政策对我公司的拓展工作造成压力，无法更好的支持到新客户的发展， 3、目前的市场布局失衡，有一半的加盟店铺集中在运城地区，其他区域发展滞后，甚至为空白。 4、店铺质量参差不齐，客户质量也良莠不齐，在临汾、晋城、阳泉这样的地级城市，我们的店铺质量不高，也制约了当地市场的发展。 5、营销团队的配置不齐全，同时现有员工的业务技能需要提升。 市场发展SWOT分析 1、三彩客户网络的运用，嫁接。 2、三彩渠道的网络嫁接。 3、总公司营销政策的调整和支持力度的加强。 4、我公司内部营销组织的重组和业务水平的提升。 市场发展SWOT分析 1、更多品牌加入市场竞争，恶性竞争对客户心理和经营意识的负面影响。 2、市场竞争的加剧，某种层面上成为人才和门店的竞争。 市场发展SWOT分析 汇总分析 通过以上分析，我们可以看出，市场销售额的增长，需要以下方面的支撑： 1、总公司营销政策、货品政策的改善，提高对代理商和加盟客户的经营支持。 2、我公司对客户管理能力的提升，和对终端店铺经营支持的强化。 3、我公司内部营销架构的重组和打破界限的市场发展思路。 4、我公司内部业务素质的提高。 5、加盟客户自身经营管理能力的提升。 做到以上5点，才能将我们的优势和机会得到充分的发挥，最大限度降低弱点和威胁带来的损失。 决定竞争策略 在我们对市场做出分析之后，我认为DC在目前的市场中，我们应当做专攻者。因为： 1、在市场中，我们拥有其他同类品牌不具备的客户和渠道优势，我们要充分利用这种资源。 2、广大的空白市场，使得我们的营销策略有很大的想象空间，有充分发挥灵活性的空间。 3、我们拥有多年服装市场操作经验的团队。 4、品牌在市场中处于导入期，即将进入发展期，鉴于价位和品牌定位，我们将集中攻取地级市场和县级市， 营销目标及目的 2014年现有客户的提货回款规模预计将达到1343万，新拓展直营店和加盟店回款700万，预计2015年回款总额为2043万。（以上回款折扣按3.5折计算） 拓展目标（新市场）如下： 2月——大同市区（如无合适客户，将以直营先行，后期可以转让给加盟客户）、 朔州市、怀仁县、高平市 3月——忻州市、浑源县、灵丘县、阳城县、孝义市 7月——灵石县、洪洞县、翼城县 8月——清徐县、古交市、定襄县、繁峙县 同时，在太原展开加盟和直营的双重拓展工作，目标市场为：柳巷商圈、下元商圈、漪汾街商圈、长风街商圈、新建南路商圈。 营销目标及目的 2015年的营销工作的目的就是： 1、完成市场战略布局，进入重点市场，实