2015年士多店渠道建设规范（完善版）.ppt

九 士多店陈列活动拍照不合格汇总 1、照片压缩太小无法核实；2、照片雷同； 1、照片太模糊，无法核实；2、无生动化表现； 1、士多店渠道信息库的梳理、整理、分析的进一步系统化、精准化、实用化；（相关表单完善、审核后下发） 2、推进各办事处士多店渠道数量20%的地理位置好、月均销售5-10箱以上、客流量大的优质门店进行常态性数据跟踪收集、整理、分析，同时对于各区域该部分重点终端门店的各种促销活动进行专项评估；（相关表单制作中） 3、优选各办事处所辖区域重点士多店，尤其是SPR周边的优质士多店开展HPP主题促销活动，营造终端销售氛围、推动旗舰店、重点店建设，拉动销售，加速本品销售回转；（年度规划通过后整合推进） 4、针对士多店渠道地理位置好、月均销售5-10箱以上、客流量大的优质门店推行协议年签措施，聚焦优势资源集中打造，以进一步有效的狙击终端竞品，提升红牛产品的销售表现，培养消费忠诚度；（年签协议草拟完成，待审核通过下发） 2015年山西分公司士多店渠道建设主要推进工作 谢谢观看！ 分公司推广部传统渠道主管 李刚 联系电话2015年红牛山西分公司士多店渠道建设规范 分公司推广部 士多店渠道定义分类 一 士多店渠道工作要点 二 三 生动化建设原则 四 旗舰店执行标准 重点店执行标准 五 优秀执行示范 六 目 录 七 士多店陈列活动说明 ABS货架申请及投放说明 八 九 士多店陈列活动拍照要求 士多店定义与分类 一 渠道定义：早期以家庭人员经营为主的商店，可分为大传统杂货店、小传统杂货店和窗口式传统杂货店。受现代渠道的业态规模和销售方式的影响，士多店渠道开始出现现代渠道的特点，如雇员式经营和连锁性质发展等。 1）大杂货店是指：一般面积超过30平方米，最少有一个可移动式货架，两条通道位于货架两旁，最少可容纳投放一个或以上冰柜的杂货店； 2）小杂货店是指：一般面积少于30平方米，没有可移动式货架，只可容纳投放一个或以上冰柜的杂货店； 3）窗口式传统杂货店是指：没消费者进出的空间，消费者不便自行拿取商品，而需要通过店员实现交易。 士多店渠道工作要点 二 壹 贰 叁 工作要点 交通渠道附近、学校周边、棋牌室、夜店、工厂区等消费者活动热点区域附近士多店 工作要点 工作要点 加强终端生动化表现，不支持单纯以进货奖励为目的的促销形式 优先支持连锁性质的大杂货店，不支持窗口式传统杂货店的投入 三 生动化建设原则 四 旗舰店执行标准 旗舰店核销标准 重点店执行标准 五 重点店核销标准 优秀执行示范 六 √生动化包装——店招、窗贴、包柱 生动化效果佳。画面层次感较高、整洁、美观。品牌气势凸显。 √生动化包装——吊旗 生动化效果佳。画面简洁美观。品牌展示度较高。 √生动化包装——海报、围挡、吊旗 生动化效果夸张而不过度，整体层次凸显。 √生动化包装——大伞、冰柜贴 生动化效果佳。画面简洁美观。生动化位置选择较高。 √生动化包装——排面陈列、冰柜陈列 生动化效果佳。陈列整体、美观。有效凸显本品。 √生动化包装——挂架、托盘 多点陈列推广效果佳，陈列位置选择佳。 √生动化包装——门贴、窗贴 创意生动化展示有效吸引消费者眼球，推广效果佳。 七 士多店陈列活动说明----申请流程 七 士多店陈列活动说明----执行控制 七 士多店陈列活动说明----核销管控 七 士多店陈列活动说明----照片评估 ABS货架申请及投放说明----月度申请流程 八 ABS货架申请及投放说明----季度申请流程 八 ABS货架申请及投放说明----市场检核及差异说明 八 目前部分区域、终端门店存在ABS货架投放效果差，造成公司助销资源浪费严重。建议各办事处在后续资源投放时，优选有效益渠道及门店进行投资。请引起重视！ 九 士多店陈列活动拍照要求 1、拍照数量：3张 （店头门牌照片1张；店内本品陈列照片1张；其他生动化表现照片1张） 2、拍照要求： （1）照片清晰、画面完整； （2）每家店头招牌照片唯一，不得出现两家及以上店头招牌照片雷同； （3）每家门店陈列照片唯一，不得出现两家及以上门店陈列照片雷同； （4）每家生动化表现照片唯一，不得出现两家及以上门店陈列照片雷同； （5）上述所有照片属性显示应为当月日期，不得跨月补拍； （6）照片整理过程中，不得出现人为画面拉伸导致本品陈列变形等； 九 士多店陈列活动拍照范例 九 士多店陈列活动拍照范例 九 士多店陈列活动拍照范例 九