2017年河北省承德市鸿坤承德项目启动区产品定位方向报告139p.ppt.ppt

客户定位 第一客户：首次置业的刚性需求客户 主要来源：以承德本地客户为主 置业特征： 1、因家庭结构变化而产生的置业需求 2、相当一部分客户，父母为其支付首付款 主力需求：70-90平米两居 客户定位 第二客户：刚性需求下的改善型客户 主要来源：承德本地为主，周边县城为辅 置业特征： 1、因工作地点发生改变而产生的需求 2、因家庭结构内部升级而产生的需求 主力需求：70-90平米两居、90-110平米三居 客户定位 第三客户：投资型客户 客户来源：北京、天津、唐山为主，承德本地为辅 置业特征： 1、借助承德避暑胜地的旅游资源而产生的需求 2、习惯性房地产投资客户 主力需求：50-70平米一居；70-90平米两居 建筑风格建议 在市场调查及客户调研的过程中，发现客户对于建筑风格不敏感； 承德客户分不清楚建筑的多种风格类型，也没有很强烈的风格偏好； 我们认为，无论采取哪种建筑风格，均不会对后期营销产生实质性的影响； * 场景四——售楼处 第 * 页 客户将在此处停留不超过60分钟，能从专业的销售、完整的企业形象、项目数据等方面详细进行了解。 接待区 户型、材料展示区 沙盘展示 水吧 样板间通道 洽谈区 VIP区 影音展示区 * 场景四——售楼处 第 * 页 客户行进动线 楼梯 样板区 * 场景四——售楼处 第 * 页 售楼处 停车 前台接待 保安引领客户进入售楼处，停车到进入正门时间步行30秒左右。 形象礼宾员起立同时问候客户，并引导销售继续接待。 沙盘及文件展示 销售利用全景的沙盘进行完美的形象展示，手触屏展示项目资料和工作人员证件 3D影音室 配合更更加形象的3D成像，能让客户从视觉和感官上更加深对项目未来生活方式的感受 风格高雅，设施齐备的销售中心，是整个项目及开发企业的形象平台。 茶点区有专人为客户主动提供服务。提高项目品质感，体现物业服务的及时周到。 茶点区 更直观的让客户感受到本项目的居住品质 样板区 律师或专业的签约经理负责跟意向客户进行签约洽谈。 专人签约 * 场景四——售楼处 第 * 页 售楼处 停车 前台接待 保安引领客户进入售楼处，停车到进入正门时间步行30秒左右 形象礼宾员起立同时问候客户，并引导销售继续接待。 沙盘及文件展示 销售利用全景的沙盘进行完美的形象展示，手触屏展示项目资料和工作人员证件 3D影音室 配合更更加形象的3D成像，能让客户从视觉和感官上更加深对项目未来生活方式的感受 风格高雅，设施齐备的销售中心，是整个项目及开发企业的形象平台。 茶点区有专人为客户主动提供服务。提高项目品质感，体现物业服务的及时周到。 茶点区 更直观的让客户感受到本项目的居住品质 样板区 律师或专业的签约经理负责跟意向客户进行签约洽谈。 专人签约 * 场景四——售楼处 第 * 页 售楼处 停车 前台接待 保安引领客户进入售楼处，停车到进入正门时间步行30秒左右 形象礼宾员起立同时问候客户，并引导销售继续接待。 沙盘及文件展示 销售利用全景的沙盘进行完美的形象展示，手触屏展示项目资料和工作人员证件 3D影音室 配合更加形象的3D成像，能让客户从视觉和感官上更加深对项目未来生活方式的感受 风格高雅，设施齐备的销售中心，是整个项目及开发企业的形象平台。 茶点区有专人为客户主动提供服务。提高项目品质感，体现物业服务的及时周到。 茶点区 更直观的让客户感受到本项目的居住品质 样板区 律师或专业的签约经理负责跟意向客户进行签约洽谈。 专人签约 * 场景四——售楼处 第 * 页 售楼处 停车 前台接待 保安引领客户进入售楼处，停车到进入正门时间步行30秒左右 形象礼宾员起立同时问候客户，并引导销售继续接待。 沙盘及文件展示 销售利用全景的沙盘进行完美的形象展示，手触屏展示项目资料和工作人员证件 3D影音室 配合更加形象的3D成像，能让客户从视觉和感官上更加深对项目未来生活方式的感受 风格高雅，设施齐备的销售中心，是整个项目及开发企业的形象平台。 茶点区有专人为客户主动提供服务。提高项目品质感，体现物业服务的及时周到。 更直观的让客户感受到本项目的居住品质 样板区 律师或专业的签约经理负责跟意向客户进行签约洽谈。 专人签约 茶点区 * 样板区 第 * 页 玄关 客厅 玄关虽然面积不大，但使用频率较高，是入室的第一感受 客厅家居气氛浓郁，沙发、座椅、等可随意休息坐卧 鲜花、餐具、红酒、糕点、布置齐全，待您入席 餐厅 香甜的面包香味萦绕整个厨房，餐台上摆放着洗净的蔬果，打开冰箱，饮料，水果一应俱全 厨房 卧室 主卧的窗外能见到小区绿意渗入，书房功能齐备。保证生活的舒适性。 卫生间 功能齐全的华丽主卫，美酒、音乐，让人全身心舒解放松 * 样板区 第 * 页 玄关 客厅 玄关虽然面积不大，但使用频率较高，是入室的第一感受 客厅家居气