263企业G邮局销售培训（初级）.ppt

目　　录 一、个人定位与263公司定位 二、263企业G邮局销售基础知识 三、初级销售必备工具与实战思路 四、案例分析 为什么选择销售工作 你对销售工作怎么理解？ 低级的销售卖产品，高级的销售卖自己。 真正的销售是需要你用“营销的思想、至诚的心，通过销售的语言和行动”将解决方案与客户的实际感受进行有效对接，从而实现对方的认同，达成利益交换的目标。 什么因素驱使你选择销售工作？ 我想通过销售工作赚钱 只有销售工作能实现短时间内的资本积累 我想通过销售工作锻炼自己的能力 销售工作对人能力的提高是最快的，成长是全方位的。 为什么选择互联网行业销售？ 高薪行业，快速成功，有前途有发展 为什么选择销售网络通信服务？ 财富是一波一波来的 门户网站 新浪 QQ 网络广告 新浪 有哪些信誉好的足球投注网站产品 百度 google 网络通信服务 263 在财富来的时候我们一定要抓住第一桶金，在目前的中国互联网产品中还有哪样产品可以让我们获得第一桶金？ 为什么要选择销售企业邮局？ 互联网四大基础产品之一 网络通信服务产品中使用量最高的产品 每个上班族每天随时都要应用的网络通信产品 时机与背景是很重要的 　1、中外企业使用企业邮局的对比 2、Google进入企业Gmail市场 3、垃圾邮件世界关注 以后企业邮件将会成为每个企业的办公平台。 为什么要选择销售２６３企业邮局服务？ 一、企业需要怎样的邮局服务？ 方便、易用、功能全面、易维护…… 稳定、专业，是企业客户邮件通信的更关键需求： 运营的稳定性 邮件系统功能的专业性（稳定安全可靠+有实际价值的功能 应用） 二、什么样的服务提供商能做好邮局服务？ 企业邮件是综合了“通信运营”“专业邮件服务（互联网服务）”两大特性的业务。 要求厂商必须同时具备“电信运营经验”和“专业邮件技术能力”。 263是目前国内唯一具备上述两点的网络通信运营服务提供商 263企业G邮局内外部定位明确，有明显的战略竞争优势 263企业G邮局有深厚的根基：产品领先、运营卓越、服务专业！有明显的产品竞争优势。 263网络通信公司简介 263专注于网络通信领域，国内最领先的电信增值运营商。主要业务包括互联网接入服务、数据中心服务和以电子邮件、短信息、即时通讯为代表的网络通信服务。 263电子邮件简介 263专注于网络通信领域，263电子邮件业务一直以来更是263网络通信公司的长远战略核心业务。 263是中国最早的专业电子邮件服务提供商，从1998年，263电子邮件即开创了为用户提供高可靠、高保障和高品质的电信级邮件服务的先河。时至今日，263已经积累了４000万个人邮件用户、30万企业用户的丰富的邮件服务运营经验，拥有强大的技术研发实力，并已经成为国内最大的专业电子邮件服务商。 目　　录 一、个人定位与263公司定位 二、263企业G邮局产品基础知识 三、初级销售必备工具与实战思路 四、案例分析 263企业G邮局销售基础知识 什么是企业邮局 企业邮局与个人邮件的区别 企业邮局的 3 种实现方式 什么是企业邮局？ 互联时代的企业 Email解决方案 什么是企业邮局？ ——企业邮局与个人邮局的区别 企业邮局的实现方式 互联时代的企业 Email解决方案 263企业G邮局的实现方式和特点 263企业G邮局是“运营外包型”实现方式，继承了运营外包型企业邮局的优点 突破传统按M销售的模式——按用户数销售 突破传统按M使用的空间——1G/用户（大客户版５0M/用户） 推出了突出的功能差异——G空间使用、标配超大邮件、WAPmail… 极大增强了稳定及专业性——超强反垃圾、安全可靠性、数十年电信增值业务运营经验的保障 目　　录 一、个人定位与263公司定位 二、263企业G邮局产品基础知识 三、初级销售必备工具与实战思路 四、案例分析 初级销售必备素质与工具 销售应具备的基本素质 1、良好的心态 2、吃苦的精神 3、勤奋的态度 销售应必备的工具 1、时间管理表 2、客户联络表 首先，要了解你销售的产品 其次，要了解企业为什么会买这类产品 再次，要了解企业为什么会买２６３的产品 第四，要思考你的目标客户有哪些 最后需要的就是一些销售技巧，怎么样说服客户 以上这些内容一定要不断填充深入，不断问自己，只有先说服自己才能有信心说服别人 客户为什么会购买企业邮局 为了更好地树立企业形象； 为了降低公司成本：无纸化办公，成本低。 为了提高办公效率：邮件传输不但速度快，效率高，同时增强了文件传输的必威体育官网网址性，并更利于保存及作为工作承诺凭证等，提高了管理效率。 为