2王玲简单做高端.ppt

四川·王玲业务经理二级 教育背景： 本科双学位 从业经验： 2005年大学毕业直接进入太平人寿 所获荣誉 2005年总公司新人王 入围历次TOP2000 历届四川分公司风云人物 2009年MVA 简单做高端 2009年业绩展示 5万元以上保单简况 业绩成长 成长的三个阶段 2005年，凭着新人的热情，以5个名单起步，27万业绩成为当年总公司新人王 2006-2008年，在探索中寻找方向，在中端市场沉淀经验，徘徊在30-40万 2009年，带着自信进入高端市场，突破百万 批量开发高端客户的基本前提—— 自信 面对高端客户，自己的困惑—— 三大落差 生活方式 管理经验 人生阅历 看到自己的优势—— 作为一个寿险从业人员，对客户保险需求的把握和分析 自信来源—— 把客户的关注点放到我的优势领域 围绕客户需求，和客户建立起“简单”的互动关系 身份简单—寿险业务员 任务简单—讲保险 面对高端客户，“简单”就是—— 做好“业务员”， 讲好“保险”， 尽好本份！ 简单的专业—— 寿险业务员最大的“专业”，就是对“寿险意义与功用”的理解 比客户更了解他的保险需求 向客户“传递”信仰 我的信仰—— 购买寿险是一个人对人生幸福美满的一种追求方式。世界上没有比客户心中“真善美”更美丽的词汇了。“责任、爱心、幸福、和睦”的激发和引导远胜于“收益、回报”的计算与计较。 与客户充分沟通他对未来美好的憧憬，并告知寿险对于这个美好憧憬的重要意义，是让客户下决心购买的最有力方式，也是一个寿险从业人员的工作本质和社会价值所在。 5年自信的最大来源—— 寿险对于客户幸福生活的一切伟大意义，都不是因为我们的伟大，而是来自 “寿险制度”本身的伟大！ 2009年案例——“简单”成就高效百万 案例1—赢得最大保单的两句话 “朋友说你是个非常谦和、容易相处，对人热情的人，但是我这么礼貌的走到你面前，你连一个微笑都没有给我？” “这么大的办公桌，让我和你很有距离感，我很有压力，没有办法和你很好的沟通保险，我们能不能到后面的茶室谈” 签单31万元，3件 面对2009年自己最高端的客户，最简单的心态让我敢于要求，赢得机会 “简单”带来“勇气” 案例2—飞行保单的效率 周女士，2007年相识 和客户家庭简单的关系定位：指定“寿险业务员” 电话指导客户整理保单 当日飞机来回，客户加保11万元养老金 在所有高端老客户中——关系最简单的客户，成交过程最简单 越高端，越简单！ 2010年—— 让我们走进高端， 成为超级业务员！ * 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 * 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 四川·王玲 2010年4月 67% 72万 4件 107万 5万元以上保单标保占比 5万元以上保单总标保 5万元以上保单件数 总保费 1次 一周 11万 12月 2次 两周 13万 11月 3次 一个月 31万 9月 1次 一周 21万 7月 面谈次数 从谈到保险到决定购买的周期 标保 成交时间 0 4 27万 2005年 24 16 18 1 万元以上保单件数 4 1 2 1 5万元以上保单件数 107万 2009年 37万 2008年 31万 2007年 33万 2006年 总业绩 年度 如何做到？ “简单”就是“效率”