[工作范文]专卖店经营管理十大误区杨字名.ppt

前言 市场竞争残酷无情，瞬息万变，我们要感谢我们自己选择了一个极具潜力的行业，珍惜我们所拥的，同时我们一定要学会反思过去，分析现在，谋划将来。不能等到我们的“敌人”逼的我们无法生存的时候，才恍然大悟，原来过去我们不够重视，让我失去了大量的市场和大批的客户，为时已晚，连生存的机会好像也没有了，假如给我一次重新来过的机会我一定要······ 专卖店经营管理十大误区 第一大误区 专注程度＜100% 专注程度小于100% 同时跨几个行业 无行业经验和管理水平 同行业多品牌经营 无管理水平 一生只做一件事 专卖店经营管理十大误区 第二大误区 经营目标不明确 经营目标不明确 十年经营目标不确定 三－五年经营目标不确定 年度经营目标不确定 季度经营目标不确定 月度经营目标不确定 每天经营目标不确定 不定目标，我还是发展到现在呢？ 经营目标不明确 成功＝目标 经营目标不明确 如何制定目标？ 仔细分析历史销售数据 市场同行业销售总量 当地房地产建设情况 市场各竞争对手销售数据 分析自己优劣势和销售增长点 各位： 您的目标清楚吗？ 专卖店经营管理十大误区 第三大误区 个人“英雄主义” 个人“英雄主义” 专卖店离了我就不能正常运营 我比任何人都强 导购员只是清洁工 导购员只是服务员 团队意识淡薄 如何复制自己？如何让每一个团队成员都和你一样优秀？如何生产人？ 个人“英雄主义” 销售人才中70%是选出来的 销售人才30%是训练出来的 个人“英雄主义” 快速生产和复制自己的方法 告诉他该做什么！ 告诉他做好的标准是什么！ 训练他如何做好！ 让他去做！ 反复教练，直到你可离场！ 你可以去做你更应该做的事！ 管理者就是培训者 专卖店经营管理十大误区 第四大误区 不重视利润分配 不重视利润分配 固定低工资 不能体现多劳多得 优秀和平庸得到是同样的结果 团队无任何激励措施 不重视持续性发展投资 专卖店经营管理十大误区 第五大误区 广告宣传定义为 “花钱” 广告宣传定义为“花钱” 广告是投资 广告是由消费者买单 广告是营销中重要组成部份 广告宣传定义为“花钱” 广告是投资 广告是由消费者买单 广告是营销中重要组成部份 专卖店经营管理十大误区 第六大误区 促销＝少“赚钱” 促销＝少“赚钱” 促销是虚投 促销本身是没有利润，甚至会亏本 促销是降低门槛，让更多的消费者试用产品 促销是快速抢占市场份额 促销是为了拉动高利润产品销售 促销是为了赚更多的钱 促销＝少“赚钱” 听说过食盐0.5元一袋吗？ 听说过DVD一台十元吗？ 听说过衣服清仓处理2折起吗？ 听说过饭店满500元送200元吗？ 听说过品牌家具三件套980元，还另送床垫吗？ 听说过单床1元吗？ 专卖店经营管理十大误区 第七大误区 形象建设＝花钱 形象建设＝花钱 形象建设是投资 是为了赚更多的钱 如果没有好的形象，你做再多的宣传、促销，实际都是反宣传 专卖店经营管理十大误区 第八大误区 缺乏行动力 缺乏行动力 顶级的思路，你不执行 也不会有任何效果 停止空谈，活在当下 专卖店经营管理十大误区 第九大误区 售后无所谓 售后无所谓 口碑效应 一传十的效应 好的口碑一传十 坏的口碑一传百 专卖店经营管理十大误区 第十大误区 思维固化 思维固化 总喜欢按自己多年的经验来看现代市场所发生的变化 对成功经验视而不见 抱怨市场和别人的市场不一样 抱怨公司全是问题 抱怨公司管理太严 思维固化 总喜欢按自己多年的经验来看现代市场所发生的变化 对成功经验视而不见 抱怨市场和别人的市场不一样 抱怨公司全是问题 抱怨公司管理太严 思维固化 成功学中有这样一句话： 你想成为什么样的人？就一定要和什么样的人在一起，学习他成功的经验！ 思维固化 小故事： 百万富翁和千万富翁 精彩对话 思维固化 思路决定出路！！！ 拜访的原则 有拜访就要有改变 时间管理的原则 做最有生产力的事情 做事的决心 现状做到最好 客户管理十六字方针 善于沟通 坚持原则 保持距离 敢于施压 祝全体战斗英雄： 积极向上 再创辉煌 * 此处添加