424780--金茂宜家装饰用品市场招商运营思路--huangxi.ppt

金茂宜家装饰用品市场招商运营思路 2009.3 招商运营思路 一、市场总定位 二、业态种类及阐述 三、招商策略 四、招商计划 五、广告推广策略 一、市场总定位 （一）总宣传口径： 商场名称：金茂宜家装饰用品市场 形象：玉林首个装饰用品生活特区 （三）业态定位 市场差异化定位，打造唯一的专业市场，重点产品有：灯饰、布饰 家纺、花草园艺、成品装饰、饰材精品、挂饰艺术、婚庆产品、妇 幼精品等，总之，招商原则是：你无我有家饰为主，精品饰材为辅。 二、业态种类及阐述 布艺家纺专区 灯饰 厨房用品 卫浴 民族手工艺 婚庆饰品专区 时尚饰品 妇女儿童专区 园艺花草 家用饰品 家具配件附件 家居装饰专区 家居日用 Zippo打火机/化妆镜/剃须刀/按摩器/陶瓷杯/杯垫/咖 啡杯/手袋等 厨房用纺织品 围裙/袖套/揩布/台布/茶巾/厨具套/餐具/微波炉手套 装饰用纺织品 沙发布/门帘/装饰布/坐具套/坐垫/窗帘/其他等 床上用品 被套/床罩/枕套/靠垫/蚊帐/席子/枕巾/被褥/床单被 单/枕芯/床垫/组合产品/其他等 毛巾 面巾/浴巾/手巾/地巾/茶巾/枕巾/其他 毯子 毛毯/棉毯/地毯/挂毯/其他毯子 灯饰、钟表、挂饰专区 照明灯具 小夜灯/格栅灯/台灯/吊灯/壁灯/落地灯/吸顶灯等 收纳用具 真空压缩袋/收纳箱/收纳篮/收纳架等 钟表 挂钟/座钟/工艺钟/钟表配件 日用挂摆饰 新奇小物 打火机/手机座/烟盒/烟灰缸/纸巾盒/牙签盒/婴儿用品/卫生间 饰物 婚庆产品专区 打造玉林首个婚庆主题产品专区，填补市场空白， 与家具家居业态形成互补。 妇女儿童天地——玉林首席妇幼精品专区 民族工艺装饰品、园艺花草区 满足家庭装饰的艺术品、绿化点缀 其他业态 商业业态初步分布 三、招商总策略 （一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础 运营要始终坚持全新的消费环境、全新的业态组合先进理念。 在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！ （三）为客户度身订做开店全面解决方案 根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱； 根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在家饰用品市场的定位、档次和其他品质。 （五）招商进度、质量、费用统一控制 采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量； 对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。 1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。 2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。 3、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。 4、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。 四、招商计划 （一）招商阶段划分、招商目标和时间安排 （二）相关招商资料的准备 （三）招商方式、目标客户的确定 （四）第三方招商网络平台的建立 招商政策及条件建议 五、广告推广策略 广告推广与招商部署同步执行 第一步：新闻文件形式炒作，项目前景规划经营优势。 第二步：举行各类公关活动，推广项目。以事件营销作配合，全面公开招商。 第三步：广泛运用各类有效媒体与机构的多种形式共同推广，促进招商成功。 公关活动建议 ①举行各类节假日庆典活动一项目推广SHOW 例如：六一儿童节、国庆、元旦、圣诞、春节 ②将各楼层的主要功能与公关活动作结合 ③充分抓住各类经贸及社会盛世作推广 THANKS 以上重点为业态的规划阐述及招商的运营思路，具体操作 将细化，包括招商包装推广、招商工作时间进度等。 * 中管网房地产频道 （二）招商定位： 作为玉林及周边唯一的的装饰用品市场,我们重点吸纳具有品牌 知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位 消费需求。 主要业态种类 婚庆类包括婚纱礼服、婚庆礼仪、器材租售、结婚用家居生活 用品、新娘化妆饰品、婚纱影楼、婚介公司、喜糖喜蛋、婚礼 蛋糕、彩车装饰、蜜月旅行社、结婚礼品行以及其他喜庆用品 商行。 经营的业态：童装、童鞋、婴幼儿服饰及用品、玩具、文具、 礼品、音像图书、教育用品、电脑软件、食品、玩具吧、儿童 饰品、儿童摄影、儿童生活馆、 玉林市主题妇女儿童市场几近空白，是本项目相对理想的招商业态 编织工艺品、石头工艺品、DIY陶瓷家用饰品等 仿真饰品、家具配件附件、家居清洗用品、家庭宠 物用品等作为补充。 仿真饰品、家具配件附件、家居清 洗用品、家庭宠物用品等 二楼 其他家用装饰 编织