〖医学〗医药市场营销教材-课件.ppt

精品PPT课件 浏览免费 下载后可以编辑修改。 /jnejclxh /see161 / / / 医药市场营销 Medical Marketing Teaching teachers:ChiGuiHua 上节课内容 　 １、医药企业战略的含义？ 　 2 、医药企业总体战略规划？ （重点） 3、医药市场营销组合？ 　 本节内容 　 １、医药市场营销环境的含义及分类 　 2 、医药市场营销环境的特征 3 、医药市场的微观环境和宏观环境 （ 难点） 4、医药营销环境机会威胁及对策分析 　 （重点） 第三章 医药市场营销环境 Medical Marketing Environment Overview 第一节 医药市场营销环境概述 一、 医药市场营销环境概念及分类 企业 社会文化 经济 人口 自然 科学技术 政治法律 公众 顾客 竞争者、供应者 营销中介 微观环境因素 宏观环境因素 1、分类 2、 医药市场营销环境：在营销活动之外，对医药营销活动产生影响和冲击的不可控制的各种因素和社会力量的总和，它是影响医药企业生存和发展的各种外部条件。 菲利普·科特勒：“市场营销环境就是影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。” 二、医药市场营销环境的特征 Medical Marketing environmental features 有利于避开 环境威胁 三、 分析 医药市场营销 环境的意义 有利于发现新的市场机会 因此要想合理利用有利的营销环境，就需要我 们随时了解到各种市场营销环境的变化， 根据这些科学地制定企业的营销策略。 有利于扬长避 短发挥优势从 而在竞争中取 胜 第一节 医药市场的微观环境 The Medical market in the microenvironment 企业微观环境反映直接影响企业营销活动的各种因素。 （一）企业的内部环境 （二）、供应商 supplier （1）供货的稳定性与及时性? （2）供货的价格变动? （3）供货的质量水平? 第三节、医药企业宏观环境分析 1、人口因素 中国人口分布图 人口现状 人是市场的主体。市场是由具有购买能力和购买动机的人构成的。在一定条件下，人口的数量、密集度、增长速度、地理分布、人口的年龄结构和性别比例、家庭规模及家庭生命周期、人口地理流动等，都会对企业市场营销流动产生直接影响。因此，企业必须密切注意人口环境的变化。 （一）人口规模及增长率 （二）人口地理分布及人口流动 （三）人口自然构成及社会构成 （四）家庭规模  2、 经济环境 消费者收入水平的变化 收入 水平高 购买力 水平低 购买力 消费者支出模式的变化 恩格尔系数=日常生活必须品的支出/总体支出 60%以上饥寒 50%-60% 为温饱 40%-50%为小康 40%以下为富裕 恩格数 3、自然环境 自然环境遭受破坏 环境污染日益严重 4 、技术环境 科学技术 对医药企 业营销的 影响主要 表现在 科学技术的发展直接影响企业的经济活动 科学技术的发展和应用影响企业的营销决策 科学技术的发展为提高营销效率提供了更新更好的物质条件  5、政治法律环境 （1）政治因素 （2）法律环境 6、社会与文 化环境 PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。 SWOT分析模型(SWOT Analys