第11章-1-电子商务盈利模式.pptVIP

电子商务概论 7、做二手域名、二手QQ号的收藏和交易 与收藏邮票、钱币和古董一样.二手域名、二手QQ号都有很大的投资价值。一手域名一般在100元以下，但好的二手域名开价都在1万元以上，与知名品牌有关联的域名往往可以拍卖到几十万元。好的QQ号码也可以高价转让，比如5位数的QQ号码，可以卖到几十万元。二手域名和二手QQ号的注册信息一定要全面，真实姓名、身份证号码和电话都要如实填写，这样做是防止黑客 攻击，盗窃QQ号码。因为QQ号码的拥有者的唯一凭证就是登录密码，一旦登录密码被黑客盗窃并篡改，QQ号就丢失 电子商务概论 了，若要索回密码，得花很大的功夫，当注册信息是真实的，要回就容易多了。 二手域名和二手QQ号都可以到域名交易平台或QQ号交易平台上去发布拍卖。具体的交易平台，可以到百度有哪些信誉好的足球投注网站”域名交易”，“QQ号交易”的方式寻找，然后比较几个平台的服务和流量等指标，选择一个或几个平台去发布二手域名信息。如果青年朋友对这类产品感兴趣，可选择相关产品收藏和拍卖，也可做交易平台的代理。但这类产品风险较大，自己应斟酌风险承受能力。 电子商务概论 二、标准化产品 标准化产品就是指只要报出品牌和型号，就能准确地定位某个产品，即使不看实物，不看图片，也不会产生歧义。比如，当给出“EPSON 1600K 打印机”时，这个产品就确定了；又比如，当给出：“诺基亚 3100 手机” ，这个产品也就确定了，买卖双方不会因为产品的描述不当产生理解上的分歧。但生活中这类产品并不多，有很多产品光靠品牌和型号是没法确定产品的，光靠文字描述也无法确定产品。比如服装，不仅款式不同，还有面料不同，还有颜色不同。不以实物或图片来确认，无法沟通买卖双方的想法。象服装，即使有图片，由于显示器的色差，买卖双方经常会因为视觉和色差的关系产生争吵和退货。归纳起来，个人站长可以考虑一下几类产品作为参考。 电子商务概论 这类产品市场需求广泛，因为是标准化的产品，比较容易描述产品，售前的产品介绍比较容易，网站代理的方式比较多，即不需压货，有订单后由上级商家代为发货，每件商品价格在几千元的数量级，所以一个订单可以赚100元左右，一天做一个单就能与劳动力市场的工资持平。 1.卖数码相机、手机、电脑等品 电子商务概论 2、电子原材料等产品 电阻、电容和集成电路等产品也是标准化产品，由于它的消费客户是各类电子厂，所以都是批发生意。只要有几家好的供应商，那么客户的发展，相对于散客来说，比较容易。用电子商务的俗语来说，这种方式是 B2B 方式，记住应当到阿里巴巴等 B2B 平台上去做推广这样发展客户要容易些。如果网站站长离深圳赛格电子市场比较近的话，做这类产品是有优势的。 电子商务概论 书籍是标准化产品，只要书名、作者与出版社确定了，该书也就确定了。图书的市场太大了，可以细分图书市场，比如专卖教材、专卖二手书、专卖考试用书等，如果自己有实物书店，可以建设网上书店后发展下级代理，如果没有实物书店，可以从代理别人的网上书店开始创业。 3、卖书 电子商务概论 三、个性化产品 很多个性化产品在商场或超市是买不到的，这给网上开店创业的站长带来了很好的商机。比如生日报，当朋友生日的时候，送一份与生日同年同月同日的报纸，会给您的生日朋友带来一份惊喜，既能与众不同，又有纪念意义。 电子商务概论 1.手工毛线衫、手工刺绣、手工布 鞋、电脑瓷像、生日礼品等产品 这些需要定做的个性化产品都是一般在商店买不到，非常适合在网店销售的产品。凡是有某一种手工技能的青年朋友，都可考虑这类产品。 2、土鸡、土鸡蛋等农家产品 这类产品可在居家小区里卖。如果自己家乡有这些产品优势，离居住的城市小区又路程较近，可考虑这类产品。在大型小区里，物业管理公司一般有网站，可在物管的网站上发布信息，有订单后送货上门等。这类产品成功与否，取决于产品的优势特点，如果与菜市场的产品同质化，则不容易做。 电子商务概论 四、隐私类产品 有些客户购买隐私类产品时，不愿意抛头露面，不愿意与销售人员接触，这就给网上购物带来了很大的空间。成人用品和隐私药品成为网上热销产品，网站上有很多代理，可选择信誉较好的商家产品代理。 这类产品的利润是比较高的，但要有突破世俗的勇气，也要有躲避网上性骚扰的技巧，创业者要有充分的心理准备。 电子商务概论 五、大众消费品 大众消费品是广大百姓不可缺少的生活用品，市场需求非常大。买的人多，卖的人也多，但市场竞争再激烈，市场不会在乎于多你一人参与竞争。所以只要产品价廉物美，一定会挣得一杯羹，取得一份市场。 网店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。以服装服饰类商品为例，一些知