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小米手机广告环境分析 组员：杨浩、贺雅萍、王蕾、程聪、苏杏芳 为发烧而生，为顾客省心 前 言 伴随着智能手机在市场上的推广，智能手机迅速占领市场，成为现有手机市场的炙手可热的产品，同时也是继五百万像素手机后的市场新宠。对智能手机手机市场份额的不断增加以及较大的市场利润空间，这使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。而小米智能手机的一出产就是为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的智能手机推广及抢占市场就此展开。 目 录 一、宏观环境分析 二、中观环境分析 三、微观环境分析 四、市场机会及问题分析 小米手机宏观环境分析 小米手机宏观环境分析 1. 2. 3. 4. 1中国在加入WTO后，于2004年12月21日取消了对外商投资商业企业在地域，股权和数量等方面的限制 2、十二五规划提出：“统筹布局新一代移动通信网、下一代互联网、数字广播电视网、卫星通信等设施建设 政治与法律环境 1、教育状况分析 2、 价值观念分析 3、消费习俗分析 社会文化环境 1.2011年全年国内生产总值471564亿元，比上年增长9.2%。 2.2011年全年居民消费价格比上年上涨504%，其中食品价格上涨11.8%。 经济环境 小米手机的MIUI系统是在安卓的基础上改版的。安卓毕竟是国外的品牌，有些功能在国内并不能得到很好的运用，而小米手机更改后的系统更加适合于中国人的使用，也备受国人的青睐。 科学技术环境 小米手机中观环境 分析 小米手机中观环境分析 1、创业力量：小米手机有一个强大创业人阵容 2、财务资源 在融资方面，2010年底，小米公司完成A轮4100万美元，投资方为Morningside、启明和IDG，估值2.5亿美元左右。 3、实物资源 除高通外，小米手机的其他合作厂商也都是顶级的原配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等 4、技术资源 2010年12月，米聊上线，先是Android版，继而是iph ON e版，在苹果App ST ore中排名迅速蹿升至前10位， 5、声誉资源 配置高，产品设计思路新颖，有诚意，国产手机本地化，性价比高， 6、创新资源 手机操作系统采用新型的MIUI操作系统，正对人群为手机发烧友，采用先上销售模式，外观是全触屏直板，采用双核处理器，屏幕分辨率是4存液晶屏，外壳是黑色支持多款彩壳，配置为当前主频最快的处理器。比主流智能手机快200%、比顶端智能手机快25%。 企业内部环境分析 小米手机微观环境 分析 小米手机微观环境分析 公众因素 小米手机采取饥饿销售的战略，吸引了公众的兴趣，并且提高了知名度。 竞争者因素 主要竞争者 iphoned， HTC， MOTO，三星，其他国产机，未来的Wp7 营销分销渠道因素 一件产品往往要通过供应商，企业，竞争者，中间商，才能到达消费者手中。每一个过程都非常的重要，企业要把握好每一步。 1 2 3 公众因素之小米的饥饿营销 小米不缺钱，先吊足你的胃口，来赚一笔更多的。去小米官网看看，小米标准版和电信版都显示“缺货登记”，而只要一登入，这个“缺货登记”则显示为“立即购买”。现在可以肯定的是小米一直有货。 小米手机机会及问题分析 SWOT 分析 S TRENGTHS W EAKNESSES O PPORTUNITIES T HREATS 高素质的管理和技术人员 成本优势,手机上市价格高配低价 产品创新 良好的融资能力和财务资源 目前看正确的营销策略 营销水平低于同行 竞争劣势 硬件技术落后 生产线落后 销售方式单一 竞争对手自身内部出现一定问题 营销渠道 技术具有一定优势 能够争取新的顾客群 与竞争对手比有价格优势 竞争压力大 市场增长缓慢 新的竞争者进入通讯行业 技术革新快,淘汰率高 手机屏幕质量消费者担忧 消费者对小米手机散热和电池问题质疑 物流方式不完善 Negative Internal factors External factors Positive 谢谢观看 THANKS 社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动. 1、教育状况分析: 受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、包装和服务要求的差异性。(小米手机)企业开展的营销活动应考虑到消费者所受教育程度的高低，采取不同的策略。（其中小米手机的功能、款式、包装，已经是非常出色的。这也是小米拥有的优势之一。） 2、 价值观念分析：(小米手机)企业营销必须根据消费者不同的价值观念设计产品，提供服务。 3、消费习俗分析：合理地