小米手机的历程.pptVIP

产品的销售情况 2011年8月发布，10月正式上市：小米手机一代（包括1S），总共出货了790万台 2012年8月发布，当年11月发售：小米二代产品（包括2S、2A），截止今年2月底共出货1513万台 2013年7月发布，当年8月开售：红米手机，截止今年2月底共出货557万台 2013年9月发布，当年10月开售：小米三代产品 ，截止今年2月底共出货371万台 * K物流管理111 魏文旭 mobile internet mission impossible 倒过来是一个” 心“字 小米名称的由来 小米要做移动互联网公司 小米要完成不能完成的任务 2010年4月，一个从德信无线出走的无线业务团队，得到了雷军的支持，随后这个团队更名为“小米工作室”，也就是小米公司的雏形，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”。 　　 “做手机”的计划目标，与小米科技的创业完全同步。也就是说，雷军一开始就选择了移动互联网创业的高难度动作。难度越高，别人就越难以复制，雷军和小米科技就占领了商业形态的制高点。 公司的创立 三大业务 小米公司三大业务 米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（Wi-Fi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。 免费消息 多网互通 朋友分享 免费传 文件 特点 米聊 MIUI是小米公司深度定制的一款Android手机操作系统，MIUI针对原生Android系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，极受手机发烧友追捧。 MIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用体验，原创特色的MIUI界面体系，完美的匹配了中国用户的使用习惯。 1 是中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开发的团队，根据MIUI社区发烧友的反馈意见改进，每周更新迭代。 2 MIUI拥有全球最大的手机主题库，百变的个性主题和锁屏方式，可进行灵活的局部自定义。 3 MIUI 小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。 小米手机外形是直板全触屏； CPU采用高通1.5GHz双核的处理器；（米1） 屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶屏；（米1） 采用专为iPhone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组。 小米手机 解读：小米2系列是小米目前销售最成功的机型，红米在短时 间内取得市场成功 2014年：销售额目标750-800亿元 单位：亿元 产品的销售额 习惯网络购物和从网络获取信息的人群 对价格敏感的中等收入人群 目标市场分析 促销策略 销售渠道 产品定位 网络推广 定位 产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。 低价 小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。 产品定位 在线销售: 以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。 为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点； 在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格。 销售渠道 口碑营销 事件营销 雷布斯效应 微博营销 社区及论坛 营销策略 在用户越来越多的关心智能手机性价比的背景下，小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引人们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。 小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的在线销售打下了基础。 口碑营销 工程机先发 雷布斯效应 各种炒作话题 事件营销 售卖工程机 工程机就是半成品 这也拿来卖? 售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机硬件优势的宣传后，小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机。 此举可谓一石二鸟：“售卖半成品”一时间吸引了各大媒体的眼球，免费为小米做足了宣传；同时秉承用户体验至上的小米公司获得了米粉使用完工程机后的许多建议和意见，进而为手机进行相关的改进。 工程机先发 上市20天身陷“质量门” 上市不到20天的小米手机身陷“质量门”事件，被曝出现按键不灵、掉漆等质量问题，与此同时，其售后也遭到用户质疑。 随着之后小米官方的回应，以及承诺进行质量的改进和售后的建设，逐渐平息了这场质量门风波。 虽然被爆出了诸多质量问题和售后问题，但是由于前期所打下的舆论基础，似乎并没有减弱用户对小米手机的信心，反而又扩大了“小米”的知名度。 炒作质量门 近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的，会给小米手机