小米手机经营战略分析-2.pptVIP

小米的远景? 小米手机在手机行业并非先入为主，由于iPhone、三星、华为等手机与之对抗，小米很难在手机行业称霸，既然不能称霸，大家可以共处，所谓的三十六计中的“敌战计”无法做到不战而胜，那就进行防守竞争。小米强大的安卓配置，诱人的价格，漂亮的外观，成为它竞争的优势。 2、低价策略 李代桃僵 2012年，当周鸿祎的超级旗舰来势汹汹，小米一代难以竞争的时候。雷军做出来一个小米青春版。稍微减了一点配置，但是价格大幅降低到1499元。和超级战舰的1999元变成两个价位的机器，虽然这个性价比足以杀死自己的小米一代标准版。但是杀敌一千，自损八百，自己牺牲的是已经获取到足够利润的老产品，而对手是还没收回成本的新产品。 同时，小米有双重定价的利器，名义1499，实际随行就市，名义利润率低，实际利润率高。这是当时的周鸿祎还没学会的。 小米成功化解危机。 3、营销策略 电子商务销售模式 小米运用互联网的思维方式销售智能手机，销售渠道以电子商务模式为主，其余则是通过与联通、电信运营商合作渠道销售。与传统终端厂商相比减少了更多的流通环节，大大节省了线下的仓储、渠道等成本，使小米轻装上阵，这是其发展成功的重要因素之一。未来通过电子商务渠道销售智能手机将逐渐成为主流的方式。 微博营销 小米的微博营销主要通过雷军的微博以及其微博客服营销团队来实现。作为 IT 业以及投资领域的名人，雷军很懂得利用其自身名气以及人脉资源，自从小米手机发布，CEO雷军一改以往冷淡经营的微博经营策略，转向高密度、强互动、快时效的策略，不断在宣传小米可科技及小米手机，并通过和行业内知名人士（包括雷军的人脉）的互动，吸引眼球，扩大宣传效应。而在小米公司，有一个 30 人左右的微博客服营销团队，他们的任务就是在微博上做好服务反馈的跟踪，并基于良好的服务为小米手机做口碑传播。这个团队中相当一部分人员是原来小米论坛里的“骨灰级玩家”，由于他们在把玩的过程中对小米手机的方方面面都非常清楚，往往能快速判断出手机的功能故障，对于一般用户在技术上的疑问和困难，他们轻车就熟，能够为小米的用户提供高质量的客户服务。 4、渠道策略 5、促销推广策略 小 米 手 机 经 营 战 略 分 析 组员：丁倩倩 张晨 杨璐 何忆涛 张澄 孟弈秋 目 录 外部环境及内部条件分析 小米公司及手机简介 经营战略制定 小米公司战略问题的解决措施 1 2 3 4 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。 一、小米公司简介 2011年8月16日，发布了第一款小米手机。 雷军 林斌 黎万强 黄江吉 洪锋 刘德 周光平 谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监 金山软件人机交互设计总监，设计中心总监，金山词霸事业部总经理 微软工程院首席工程师 Google高级工程师，谷歌中国第一产品经理 ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业，北京科技大学工业设计副主任 摩托罗拉北京研发中心总工程师 金山软件董事长，著名天使投资人 小米名字的由来: 小米拼音是mi，首先是Mobile?Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission?impossible,小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米加步枪来征服世界。最后，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。 战绩一览 2010.4 小米公司成立 2011.8.16 小米手机发布 2012.1.4第二轮销售，3个半小时卖出10万台 2011.12.18首次销售，3小时卖出10万台 2011.9.5首次预定销售，34小时预定30万台 2012.1.4 第二轮销售，3个半小时卖出10万台 2013.1.5 25万台售罄 五力模型分析 2 ZTE、华为对小米构成了一定的威胁，其他的一些想要进入手机行业的企业也正虎视眈眈，不过由于手机产业进入障碍高，所以相对威胁要小很多。? 产业潜在的新进入者的威胁 不断有旗舰机的出现，手机更新速度非常快，增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。已经成熟起来的MOTO、HTC、IPHONE等同产业的竞争。? 现有竞争者之间的竞争程度 平板电脑的普及和提高一定程度上减弱人们对手机的渴望，在这种情况下，采取引进代用品的战略更有用，触屏手机的大量出现和发展一定程度上就是这个原因。? 替代品的其他企业?