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小米营销策划分析 小米的诞生 2010年4月，雷军与原Google中国工程研究院副院长林斌（曾参与微软亚洲工程院创建并任工程总监）、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平（主持设计“明”系列手机）、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪峰六人联合创办小米科技并于2011年8月公布其自有品牌手机小米手机。 如今小米手机已有产品一代小米手机、小米1S、小米2、小米2S、小米2A、红米手机、小米盒子、小米3、小米电视、小米路由器、小米移动电源等多款数码产品及配件产品。 截止2013年8月必威体育精装版一轮融资，小米估值超过了100亿美元。照此计算，小米科技成为位列阿里集团、腾讯、百度之后的中国第四大互联网公司。在中国的硬件公司中，仅次于联想集团。 小米手机展示 小米的营销策略 1.产品策略。小米手机的销售群体主要是针对发烧友和年轻的消费者。核心卖点主要就是要高配置、高性价比，为发烧友而生。软硬件相对的都符合国人的习惯。但其定位可以说是一种“伪”定位，相对而言，小米手机主要是针对有两部手机的年轻人，重要作用是取代两部手机中比较廉价的那部。这种把一个简单的产品复杂化的做法，会使得某些潜在的顾客保持一定的观望态度，进而会损失这些潜在的客户。前期小米手机主要是依靠发烧友带动销售量，但是虽然主要销售对象就是发烧友和对产品忠诚度不高的年轻人，但不等同于说“小米手机就是发烧友手机”小米手机产品的生产研发得到了“发烧友”的参与，目的也是会为了其产品的造势，使其未初出就热起来，达到一定得之知名度的效果。这种生产模式，确实达到了很好的效果。其主要是想通过这种让消费者参与的销售模式，从而达到取悦消费者的目的，勾起消费者的消费欲望。 小米的营销策略 　2.定价策略。小米主打手机的销售价格为1999元，相对于其高配置的硬件，其价格是机具诱惑和性价比的。从生产成本来看，其在相当长的一段时间里是不会考虑降价的问题，从而促销产品的。这是因为小米对自己的产品与相当大的足够强的自信以及全面的市场分析。 小米的营销策略 　3.促销推广政策。借鉴苹果手机的销售策略和方法，前期已经达到了目的，赚足了人们的眼球，也勾起了很多人的购买欲望。这并不是什么公司都可以的效仿的。在其传播的方法上，主要是依靠和借助互联网的传播速度快，涉及的范围广的特点，大肆渲染其产品的。使得消费者对小米手机充满了好奇心，达到了预期的目的。制造媒体炒作的话题。所有引起小米手机的支持者和另一宗旨也是为发烧友而生的魅族手机的支持者的口水仗。从而使得小米手一次次赢得了消费者的关注，也使得小米手机愈发的充满神奇的色彩。小米高调发布。在小米手机的发布会上，作为小米联合创世人之一的雷军成功的演绎了一回翻版乔布斯。凭借其在软件业的知名度和号召力，在2011年8月16日，小米公司在北京召开了小米手机的发布会。小米手机也是开启了国产手机的先河，得到了消费者、尤其是网民的关注。饥饿营销。从手机上市的那天起，不断的排队，抽号，强机。似乎抢到小米手机比使用它都显得更值得骄傲。而由小米手机的这种饥饿营销所带来的影响。使得近几年我国不少手机企业和电商或多或少的都在模仿这一模式。 小米的营销策略 4.销售渠道。小米采用的是完全自主的销售渠道。在上市初期，完全没有实体店，只在其官方网站发售。这样渠道控制极为方便，并且在定价方面也体现了公司的绝对控制权。即便是在几年后的今天，也没有大范围在其他平台销售。这样保证了其产品的品质和把控。也防止了窜货，黄牛等情况的发生。 小米数据 小米数据 总结 谢谢