教你卖保险.pptVIP

第三追求？请问 你目前在追求什么？ 假如 他告诉我，他在追求金钱丰富的话 ，那我怎么说呢？ 我说“你有两个方法。第一，施展你的能力，尽力而为，创造金钱丰富的人生。第二，创造一个金钱系统。不管你在任何情况之下，都会有源源不绝的经济来源。” （Repeat)第一，施展你的能力尽力而为，创造金钱丰富的人生。第二，创造一个金钱系统。不管你的情况 如何，这个金钱系统能够保证你不至于一无所有。第一个方法我没有办法协助你。第二个方法我能够协助你，但我需要你的协助来协助你。请问你每个月能够储蓄多少钱来完成这个心愿呢？只要他把预算告诉我，那么我就能够协助他完成 他的心愿 。我不是在卖保险，我是在协助你完成金钱丰富的心愿。好不好？好就鼓掌！ 假如他告诉我，他要的是什么 ？身体健康。同样 地，我告诉他你有几个 方法？ 两个方法。第一个方法 ：好好地照顾自己，使得自己身体很健康 ；第二个方法 ：创造一个金钱系统。万一你的身体不健康，这个金钱系统能够使你回复健康。第一个方法我没有办法帮助你。第二个方法我需要你的协助来完成 你的心愿。请问你每个月能够储蓄多少钱来完成 不管任何 前言（12） 情况之下你都能够身体健康的心愿 。 万一他说他现在追求的是关系的圆满，那更简单了，我说“关系不圆满，基本上和钱有关系。”有没有道理？那，基本上你在追求的是更丰富的经济。假如你要完成更丰富的经济，你只有几个方法？两个。一个是尽力而为，施展你的能力，创造更丰富的经济。第二是什么？创造一个经济系统。不管你在任何情况之下，你都没有经济方面的难题。你绝对不会成为别人的负担而破坏你的关系。 真正的高手出去卖保险的时候，绝对不会卖保险。他为别人完成什么？拿走什么？ 一个心愿未了的人，肯定需要四样东西，他需要时间，他需要金钱，他需要精力，他需要能力。只有人寿保险能够完成一个人的心愿。 一个有担忧的人，他只有四大担忧。他担忧没有时间，没有钱，没有精力，没有能力。只有人寿保险能够拿走别人的担忧。 人寿保险让你想等于得到，要等于拥有。人寿保险让你心想事成。把保险生活化就是协助别人完成心愿。把生活保险化就是协助别人拿走 前言（13） 担忧。 进入“空”的境界。 什么叫做“空”的境界？大家有没有听过这个反对问题——我没有钱。有听过吗？ 我没有钱，最少有五个意思，而不是我没有钱那么简单。 第一个意思：我真的是没钱； 第二个意思：我不知道你在说什么，我不了解； 第三个意思：我不信任你，我对你的人格有所怀疑； 第四个意思：我不信任你的公司。因为我和你的公司并不熟悉。 第五个意思：我现在很忙，我没兴趣。请你滚蛋！ 所以，“我没有钱”并不是我没有钱那么简单。 所谓“空”的境界，首先，放下我们的想法，看法和做法，然后没有任何执着。 前言（14） 对方：“我绝对不会允许我的先生买保险的，我要的是他，不是那份保险！我只要他好好的活下来，和我白头偕老。你不要再让他胡思乱想，买什么保险，保什么风险！你不要再谈保险，好吗？” 她的心愿，是要他先生好好的活下来，和她白头偕老。好！在座的朋友们，让我们进入“空”的境界，这位女人想不想谈保险？她要的是什么？是老公。不要的是保险，那么我们要从保险的切入点跳出来，看我如何跳出来： “林太太，我们今天不谈保险，我们谈谈两个老公的故事，好吗？”———既然你这样喜欢老公，我送多一个给你！ 她感到很奇怪。我继续说：“请问您先生每个月有没有把钱交到您的手上？”，她说“有”。我又说： “万一基于某种因素，您的先生不能按时每个月把钱交到您的手上，请问您会感到失落吗？不安吗？” 主题：如何说服一位凶悍的家庭主妇让她的丈夫买保险 个案（6）：一个教育程度不高的家庭主妇，非常凶悍，丈夫很怕她，丈夫想买保险，但她不允许。 1 请问大家，我有没有说，万一你的先生病了？有没有？有没有说万一你的丈夫发生意外？有没有？万一死了，有没有？ 这些他都不想听，不想听，我们只字不提。“万一基于某种因素” 包括也许你的先生变心了。你会感到失落吗？不安吗？她说会。 我说：“其实您没有必要感到失落或不安，因为您只需要拥有2个老公就可以了。”她反问我：“那怎么可以？” 我说：“不但可以，您的老公甚至会不知道。”她悄悄地问我：“他怎么会不知道？”——开始有兴趣了！（笑） 我说：“不但不知道，他甚至愿意为您