正在崛起的汽车帝 国---特斯拉.pptVIP

正在崛起的汽车帝国 特斯拉 组长：朱坤城 组员：谭志豪、朱思豪、秦佳豪、钟赵楠 目录 特斯拉公司 1、特斯拉公司简介 2、CEO埃隆.马斯克 71年6月出生于南非，18岁时移民美国。他目前是PayPal（互联网）SpaceX（航天技术领域）以及特斯拉汽车（可持续能源）三家公司的CEO。 13年11月，美国著名财经杂志《财富》揭晓的“2013年度商业人物”，马斯克荣登榜首。 被评论为美国继苹果创始人乔布斯、微软首席执行官比尔。盖茨以外的又一位充满“传奇色彩”的人物。 2014年，马斯克的年薪为35360美元，但只象征性拿走了1美元。 3、特斯拉汽车介绍 1、特斯拉汽车介绍--Tesla Roadster 1、特斯拉汽车介绍--Tesla Roadster 1、特斯拉汽车介绍--Tesla Roadster 2、特斯拉汽车介绍--Tesla Model S 2、特斯拉汽车介绍--Tesla Model S 2、特斯拉汽车介绍--Tesla Model S 3、特斯拉汽车介绍--Tesla Model X 3、特斯拉汽车介绍--Tesla Model X 市场环境分析 1、 市场环境分析--市场概要 2、市场环境分析--市场定位 2、市场环境分析--市场定位 3、市场环境分析--产品对比 3、市场环境分析--产品对比 SWOT分析 3.SWOT分析优势 3.SWOT分析劣势 3.SWOT分析机会 3.SWOT分析威胁 营销组合策略 1、营销组合策略-产品（Product） 2、营销组合策略-价格（Price） 3、营销组合策略-价格（Price） 4、营销组合策略-价格（Price） 4、营销组合策略-渠道（Place） 4、营销组合策略-渠道（Place） 4、营销组合策略-传播与促销（Promotion） 4、营销组合策略-传播与促销（Promotion） 4、营销组合策略-传播与促销（Promotion） 前景展望 1、前景展望--现状 2、前景展望--新动作 3、前景展望--总结 车贷来救火 特斯拉在中国的售价为65万~85万人民币不等，其低配版也与宝马7系价格相当，这意味着它在中国主要集中在年轻的高端消费群体。 由于特斯拉车价较高，导致很多特斯拉粉丝望而却步，2013年6月3日特斯拉已与招行信用卡就汽车分期业务达成战略合作，为购车客户提供了12期、24期、36期、48期四种月供期数选择，这样大大的降低了购车门槛，对大部分特斯拉粉丝来说绝对是一个利好消息。 突破传统的直销模式（去掉中间商）+线下体验网上经销O2O模式 特斯拉改变传统的4S店经销模式，采用苹果的体验店销售模式。这样不仅能够节省成本，还能更大程度上的了解消费市场变化，及时制定切实可行的服务策略。 特斯拉体验店一般设立在大型的商业中心，前卫、干净、整洁，富于现代和科技感。顾客们可以自由体验样车，学习电动汽车常识，预约试驾，但并不需要在店里作出购买决定。这种“简洁”，恰与当前销售模式的繁冗、不公形成对比。 “定制”模式：经常是“直销”模式的“最佳伴侣”，往往会作为配套营销手段使用。 联通来当我的小伙伴 对特斯拉而言，运营商庞大的线下实体网点，成了充电桩落地的最佳载体。“通过和联通、银泰这样的大型企业总部合作，省去了和各个地方物业谈判合作的环节，能够更方便地解决充电问题。” 目前特斯拉已经和中国联通、仁恒置地、银泰集团、民生银行、香格里拉酒店集团等大型企业达成合作，这些企业线下实体网点资源丰富，而且大多数集中在市中心、CBD商圈等核心区域。 名人效应 Musk成了它的第一位车主，那时候Musk就知道怎么依靠名人效应来为其营销了，最初的几辆车交付给了Google创始人拉里。佩奇（Larry Page）、谢尔盖。布林（Sergey Brin），eBay的老板杰夫。斯科尔（Jeff Skoll），当然也包括特斯拉公司的创业元老Martin Eberhard。 “现在，不了解特斯拉，你都不敢在朋友圈发言；不知道马斯克，就好像没听说过乔布斯一样孤陋寡闻。” 更偏好塑造品牌 让人惊讶的是，在这股热潮的背后，特斯拉没有投放广告、购买版面，也没有刻意设置话题，却吸引了媒体的极大关注。 这种不按规矩出牌的市场传播模式，或许是个特例，或许正是特斯拉的魅力所在，即通过颠覆式创新来取得成功。如今众星捧月的特斯拉，正像当年苹果颠覆手机行业一样，颠覆着汽车行业。 “靠用户口碑传播、不做任何付费投放”引争议。 众泰、比亚迪们：特斯拉喊你回家学公关 尽管不钟情于广告