深圳道里广告2014之-海南万科度假2014淡季推广.pptVIP

[中秋节] 中秋联欢晚会，一次和爸爸妈妈团圆的欢乐聚会，倡导儿女陪着父母一起过中秋。 [重阳节] 举办千叟宴，为爸爸妈妈献上爱的盛宴。 植树节 世界杯 劳动节 母亲节 端午节 七夕 中秋 重阳 6月12日 7月13日 3月12日 3月8日 妇女节 5月1日 5月11日 6月15日 父亲节 6月2日 8月8日 8月2日 10月2日 精致全家福 书籍交换行动 露天电影节 玫瑰花赠送 春耕活动 农场厨艺大赛 青春记忆展+全民生日会 啤酒节 父母集体小婚礼 联欢晚会 千叟宴 趣味龙舟赛 万科度假元年 从爱开始 传递价值：让客户感动，引起兴趣 ② 触动情感的共鸣 有效的媒体沟通 结合“爸爸的爸爸去哪儿” 这一主线，与目标对象实现情感沟通 沟通主题 你能等 父母的健康不能等 一首主题曲 《爸爸的爸爸去哪儿》 以一首主题曲，成为整个海南万科的度假主旋律， 在歌曲中把项目的内涵，价值点做到更具有情感的沟通，做到软性的植入， 通过歌声，形成潮流； 爸爸的爸爸去哪儿 （旋律参考 《宝贝去哪儿》） 吉祥三宝 演唱 小妹：东边有只鹅 西边向天歌 爸爸：森林的气息 你有我有 妈妈：种豆南山下 引水西湖来 齐唱：一亩三分地 全家种开心 小妹：纯净的空气 四季的花开 爸爸： 我永远的牵挂 你的健康 齐唱：牵着手 一起走 阳光暖暖的 哼唱WU WU HA 齐唱：爷爷去哪儿呀 小妹： 好大一片湖 落日真美呀 爸爸： 让我们去划船 荡起双桨 爸爸：一起去运动 一起来流汗 齐唱：每一天清晨 都是崭新的 小妹：夏天去游泳 冬天泡温泉 爸爸：自由的鱼儿 你是我是 齐唱：牵着手 一起走 阳光暖暖的 哼唱：WU WU HA 齐唱：爷爷去哪儿呀 小妹： 世界变化大 爷爷不着急 我领着你你跟着我走 妈妈：爷爷的步子飞跃 越活越年轻 精彩的生活主动去追寻 ? 齐唱：爱爸妈 要趁早 带着父母去度假 齐唱：幸福时光全家一起出发 大森林 小西湖 爷爷先去哪？ 主题曲歌词 如何进行有效的媒体沟通？ 万科社区 在售万科项目 内部邮件 海南万科所有业主 万科人 户外\酒店led屏幕 把有限的资源落到最实处，转化成最优质的传播力 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ 【户外】 ① ① 电梯\海报 【万科社区】 ③社区广播 ② 社区广告栏 在社区内以广播的形式公布2014年度万科免费体验计划 以及主题歌播放 利用自有渠道，在已入住业主电梯里添加电梯广告 作为社区的大事件，进行公布 ② 给到全国所有的万科在售项目一份客户礼品，可以当成他们的礼物，送给本项目的业主，既起到客户维系作用，又起到最有效的传播目的。 （大礼包——项目酒店优惠券、项目体验券、机票等，直接促成客户到访） 【在售万科项目】 ① 展板\易拉宝 ② 三亚万科免费体验大礼包 ③ 海南万科度假元年 深圳道里广告 2014淡季推广方案 海南万科的沉淀 项目本身的基础硬件配套全面提升 积累了强大的客户基础和形象 确立市场地位 回顾 So· 2014年，如何利用已有业主带来更多的成交 是海南万科的主旋律 也就是发展粉丝经济 让业主成为我们的传播载体 ① 创造价值：打造开放的极致体验平台 ② 传递价值：让客户感动、引发兴趣 粉丝经济 怎么做？ 免费体验 消费者利益 核心 两个目的 免费体验 ① 有人来 ② 促成成交 经过我们的业主推荐，第一位客户酒店免费，第二位客人酒店1折，第三位酒店客户2折 ，以此类推。按300元/晚计算，300*5=1500元+机票=5000元/人 免费体验： 具备足够的吸引力 在吸引消费者体验的同时，需要一个深刻的社会话题 迎合所有人的内心与共鸣点，成为我们整个推广及体验的主题。 推广主题 爸爸的爸爸去哪儿 回到营销与推广本身 两步走 : 从创造价值到传递价值 第一步——创造价值：不只是广告，是1.0—7.0的极致体验 第二步——传递价值：把免费体验计划分享到更多的目标客户 创造价值：打造开放的极致体验平台 度假开放平台：不断升级现场体验 不间断的人文活动：留住客户，制造人气，参与互动 ① 度假开放平台： 度商等各个部门通力合作，升级现场体验 不间断的人文活动：迎合各个节点，无论何时，都有的玩 谁是来体验的人群？ 50-80岁之间 成功者，或者成功者长辈 他们懂得财富的光荣，更加沉淀出对情感的寄托，期待爱 品牌主题 万科度假元年 从爱开始 长线活动节点活动 两种活动方式 让受众能够来有所乐 以行动创造感动，关心每个对项目