花好月圆影 响 力（一）.pptxVIP

影响力 花好月圆 影响力测试 在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力的证据所说服： 赶时间 对该话题根本不感兴趣 对该话题的兴趣一般 a和b 假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型）推销给顾客。研究表明在哪种情况下，你的销售额会更高： 从价格最便宜的商品开始，然后向上销售 从价格最贵的商品开始，然后向下销售 从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种 人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查，结果表明，最有可能赢得胜利的候选人是： 外表最有吸引力的候选人 制造大量负面的或带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人 拥有最有活力、最卖力的自愿者的候选人 研究表明，通常情况下，自尊与被劝服之间的关系是： 自尊心不强的人，最容易被说服 自尊心一般的人，最容易被说服 自尊心强的人，最容易被说服 假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是，你是这位候选人的竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重树他的声望，你认为在他开始下一站宣传时，哪一个选项是最好的方式： 我的对手在打击犯罪方面做得很不够…… 很多民众支持我打击犯罪的意愿，而且他们相信我有这个能力…… 虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现…… 假设你是一位理财顾问，你认为你的顾客在投资方面太过保守。为了说服他投资风险较高、回报也较高的项目，你应该注重讲述： 与他相似的人是如何犯同样错误的 如果他在那些风险更大的项目上投资，他会得到什么 如果他没在那些风险更大的项目上投资，他会失去什么 研究表明，陪审员最有可能被以下哪种人说服： 讲话简明易懂的证人 讲述时使用令人难以理解的术语的证人 讲述内容有说服力的证人 如果你有一则新消息，你会在什么时候说出它是新消息？ 在讲述这则消息之前 在讲述这则消息当中 在讲述这则消息之后 假设你正在介绍你的方案，而且你马上就要讲到关键内容了，这一部分包括那些极具说服力的用以支持你观点的论据。请问，讲到这一部分时，你的语速会有多快？ 你的语速特别快 你的语速稍微快一点 你的语速适中 你的语速很慢 社会心理学家的研究表明，6个最基本的影响他人的原理是： 热情、愉悦、不和谐、回忆、关注、正面联想 参与、调整、催眠、反射、原型、潜意识的说服 一致、权威、互惠、喜好、社会认同、短缺 1 2 3 4 5 d b a b c 6 7 8 9 10 c b a d c 如果你答对了8-10个问题，你绝对是一个让人顺从的天才。我没有什么可以教你的了。所以你不要再在这里浪费时间了，赶快去写一本说服力方面的书吧！别忘了写好以后送我一本。 如果你答对6-8个问题，说明你的说服力令人印象深刻。你会很愿意阅读我们在网页上的文章（/）,以补充你现有的知识库。 如果你答对4-6个问题，说明你很擅长说服他人。但你需要浏览本网页上的文章以提高你的技巧。 如果你答对2-4个问题，说明你需要采取一些改进措施。 如果你答对的问题少于3个，我想说的是，如果我有一些房产，我很愿意向你销售…… 目 录 影响力的武器 1 2 互 惠 3 承 诺 4 认 同 5 喜 好 6 权 威 稀 缺 7 一、影响力的武器 一、影响力的武器 影响力就是时代某因素或诸因素决定人们意识改变大小的力度。比如说广岛原子弹爆炸的巨大影响力就促使日本军国主义集团产生了向盟军加速投降的巨大意识变化。 影响力的武器 承 诺 宝 剑 互 惠 宝 剑 认 同 宝 剑 权 威 宝 剑 稀 缺 宝 剑 喜 好 宝 剑 二、互 惠 宝 剑 应 用 影响力的武器 承 诺 宝 剑 互 惠 宝 剑 认 同 宝 剑 权 威 宝 剑 稀 缺 宝 剑 喜 好 宝 剑 三、承 诺 宝 剑 应 用 影响力的武器 承 诺 宝 剑 互 惠 宝 剑 认 同 宝 剑 权 威 宝 剑 稀 缺 宝 剑 喜 好 宝 剑 四、认 同 宝 剑 例1：在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。 应 用 “多元无知”效应：难以判断的情况下，每个人都在不动声色的观察别人有没有行动，结果是谁都没有行动。 影响力的武器 承 诺 宝 剑 互 惠 宝 剑 认 同 宝 剑 权 威 宝 剑 稀 缺 宝 剑 喜 好 宝 剑 五、喜 好 宝 剑 影响力的武器 承 诺 宝 剑 互 惠 宝 剑 认 同 宝 剑 权 威 宝 剑 稀 缺 宝 剑 喜 好 宝 剑 具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情 权威