西双版纳勐巴拉旅游度假区.pptVIP

目 录 一、背景分析 二、项目简介及进程 三、项目价值分析 四、项目定位思路 五、项目战略定位 六、产业定位 七、项目市场定位 六、产业定位： 产业定位为旅游产业、文化产业和房地产业三大产业, 形成以旅游产业为先导，以文化产业为内核，以房地产业为平台和消费载体的产业发展体系。 旅游产业（酒店业、旅游景区业、主题公园、休闲餐饮、养身、旅游商业等） 文化产业（高尔夫休闲产业、建筑文化、创意设计文化等） 房地产业（商业地产、度假地产和高端别墅产业等） 文化 产业 旅游 产业 房地产 产业 景区 林区 园区 第一类 别墅主力客户 第二类 旅游会籍 第三类 本省打球客户 各区域客户消费需求分析 核心城市：北京、深圳、上海、昆明、浙江等富城，有效消费力充足，有意置业或投资云南；消费力分流明显，由于争夺这批客户的对手太多，导致竞争异常激烈 珠三角、港澳：有一定比例倾向于置业海南，侧重于度假及投资 二线城市：其对云南旅游地产市场较为关注的，另外勐海是普洱茶的故乡，每年过来的茶商老板是我们推广旅游会籍最好的选择 东北：因东北天气寒冷，秋冬季节来云南过冬的客户量不少，合适的产品可满足其过冬和度假的需求 昆明、思茅、景洪等城市的中大型企业领导，打球聚会渡假卡为辅（以5+2形式为主），为了不让球场出现冷场的局面 跟云南为邻的东盟国：推出一款适合他们的消费时间和费用的会籍卡 浩宇高端业主：品牌忠诚度高，2.5次置业潜在主体，老客户的财富积累明显，且对浩宇品牌认同度相对较高 七、市场定位： 主力客户 外围客户 本省客户 精耕细作 内拉外推 资源借助 前期重点消化浩宇高端别墅和创始会籍产品，为项目后续推广搭建核心客户平台 依靠区域影响力和外围推广拉力带动，以及与珠三角品牌攻势合力夹击 对本土与其它各地客户主要借助其它可利用销售资源与品牌战略以及区域影响力等进行综合带动 各区域客户推广策略指引 * 西双版纳勐巴拉旅游度假区 高尔夫 销售推广部 项目规划定位简案 中国 东南亚 西双版纳 清迈 琅勃 拉邦 城市背景分析： 西双版纳州旅游资源丰厚，然尚缺乏强有力的发展引擎！ 后卫变前锋 中国西南 边缘死角 大金三角 枢纽 旅游升级换代 传统旅游 观光城市 通过政策及基础设施的完善 国际级休闲度假城市 通过宣传与打造品牌项目 丽江有束河古镇，九寨有九寨天堂，西双版纳急需本土标杆！ 九寨天堂 束河古镇 ？？？ 原汁原味 的文化 现代 休闲业态 有生命力的 文化业态 本土神韵 国际元素 国际水准 其它旅游城市均有各种各样且独特的卖点。而西双版纳呢？目前绝大多数项目都未能跳出版纳的局限，没能站在大金三角乃至更高的角度，缺乏异域元素，缺乏国际水准休闲载体，缺乏高端人群。西双版纳亟需出现一个能站在城市战略的高度，具有国际视野，能将文化和休闲最佳结合，最能代言西双版纳的集大成之作！ 这些，都意味着本案的领袖契机！ 西双版纳勐巴拉旅游度假区位于西双版纳傣族自治州西部的勐海县，占地近7平方公里，由西双版纳浩宇房地产开发有限公司精心打造的世界级度假旅游地，其中高尔夫项目为45洞占地面积约为5000亩，目前球场已有9洞完成开发建造，预计2011年4月份18洞会员球场开杆。一期别墅区总30000㎡、SPA+精品酒店8000㎡、球会会所7000㎡，开发周期约为一年半。第二阶段、第三阶段（旅游小镇、别墅、配套商业等共计约25万平米）将根据一期开发情况、地形地貌情况以及市场情况，同时整合销售策划公司意见进行开发。本项目作为勐海县生态旅游重点项目，结合西双版纳州旅游市场的发展及需求，由“旅游观光型”向“旅游度假型”转变一个重要项目。 二、项目简介及进程： 一期开发用地 球场及配套 二期开发用地 住宅、商业、度假村 三期开发用地 高端私家球场别墅 一期开发 高尔夫球场+功能配套开发 18洞会员高尔夫球场 高尔夫会所 精品酒店 别墅社区 SPA会馆 红酒吧 雪茄室 高尔夫专卖店 普洱品茶区 中西餐厅 高尔夫练习场 一期以会员高尔夫球场开发为主，以球场运营带动项目品牌知名度提升及项目推售，同时以会所、SPA、商务酒店、休闲别墅作为球场的服务功能配套。 高尔夫会所 中餐厅 咖啡厅 红酒吧 雪茄室 普洱品茶区 高尔夫专卖店 高尔夫练习场 SPA会馆 精品酒店 别墅社区 托斯卡纳风格 别墅区占地面积410亩 项目容积率0.04 项目总建筑面积：10万㎡ 意大利叠层 承办国际性锦标赛 二期开发 高尔夫球场+功能配套开发 二期以旅游地产开发为主，继续进行公众高尔夫球场开发，加入旅游度假小镇、SPA、产权式酒店公寓、中高端住宅等产品体量，打造“南中国最纯粹的高尔夫生活”概念，并整合资源全面导入旅游地产模式。 18洞