详细分析——艳阳度假的四赢模式.pptVIP

艳阳度假的“四赢模式”夏建文 艳阳（中国）度假连锁集团有限公司 上海锦坤文化传播有限公司 2011年9月24日 项目概述 1 艳阳简介 2 3 4 5 6 8 一大商业模式 两大市场定位 三大客户群体 四大主副产品 五大传播途径 七大项目成效 7 六大营销管道 艳阳简介 艳阳集团成立于1999年，是一家在城市建客户市场，在乡村建度假基地，采用“大农庄模式”，打造中国最强、最大的会员制度假连锁企业，主要从事休闲度假、候鸟式养老、新农村建设等项目的经营开发。目前拥有十六个子公司，八大连锁度假基地，近20万会员。 一大模式 艳阳度假----大农庄模式 在城市建客户市场，在乡村建度假基地，以真实版“开心农场”、迷你私家农庄、新农村建设等主要盈利模式，将休闲度假、候鸟式养老、新农村建设完美结合起来，形成的会员制、连锁互换的商业模式，称之艳阳度假的“大农庄”模式。 企业出资 建设 当地村镇 出土地参 与合作 政府出 政策支持 三位一体 城市 消费者 四赢 艳 阳 度 假 大 农 庄 模 式 两大市场定位 在一线城市 建市场 大农庄 候鸟养老 （淡季） 度假消费 （旺季） 老龄化 消费高 放松身心、回归田园、且连锁互换的慢生活。  利用淡季时的闲置资源，让城市养老人群在湖光山色间享受人生，异地互换、一卡通行。 三大客户群体 “私家农庄” “庄主卡” 中端体验型 亲子家庭 小资白领 高端度假型 企业家 老板 “开心农场” “地主卡” 候鸟养老型 高素质城市养老人群 “候鸟型 养老” “养老卡” 四大主要产品 度假村 会员制、连锁互换 开心农场 新农村建设 （农民公寓） 私家农庄 艳阳度假 （大农庄） 产品策略一：真实版“开心农场” 1、虚拟+现实 2、土地的认种认养 3、带动吃、住、行、游、购、娱 艳阳度假打造认种“地主”专属网站 产品策略一：真实版“开心农场” 产品策略二： 迷你私家农庄 私家庄园：5亩地+果树林+原木别墅，股权取代产权。 三大盈利点：股权转让+土地租金差价+物业管护费 由企业出资金、由村委会（农民）出地、政府出政策，共同打造新型乡村度假养老基地的合作模式，可以达到政府不用出钱就可以建设新农村，农民不用出钱就可以就业增收，城里人出很少钱就可以享受高档次的度假养老生活，公司也能在合作中发展壮大实现盈利。 产品三：新农村建设 改建前后对比 在保证服务水平的前提条件下， 坚持各类产品的高性价比 1）定价原则： ★ 市场需求 – 目标客户对产品所在片区的可接受价格限度 ★ 项目成本 – 含地价、财务成本、建筑工程、税费、利润及管理费用等 ★ 市场价格 –本产品客户可能选择其他竞争项目价格水平和品质对比 2）价格策略： ★ 对标不同客户群体按消费层次定价 开心农场：1亩=20份*2800元/年，针对白领、亲子家庭； 私家农庄：68万—168万/座，面向企业家、老板； 新农村农民公寓：每间20年的使用权6万-12万，平均不到10元/天，针对 中老年人 ★ 不打价格战，强调物有所值 定价的原则 全景品牌传播 财经媒体、报章杂志等软性传播 博客、贴吧、视频等网络传播 艳阳国旅终端门店传播 营销员工面对面温情传播 营销事件注意力传播 广告语：农夫，山泉，有点田！ 艳阳度假的度假基地，有山泉，有湖泊，有松林，有竹海，春暖花开！ 五大传播途径 聘请专人作词作曲，打造艳阳之歌，并且制作成MTV 五大传播途径 五大传播途径 五大传播途径 2011年度，艳阳度假冠名上海新娱乐频道国庆强档节目《笑林盛典》 六大营销管道 体验式营销 + 顾问式营销 网络营销 论坛营销 节 庆 营 销 门 店 营 销 六大营销管道 销售渠道 定性分析 定量分析 体验式营销 邀请准客户现场考察，先体验再买单， 温情服务，成功率高达50% 艳阳营销公司操作， 1500万/月左右销售额， 顾问式营销 老客户转介绍，成功率高达80% 营销公司操作，500万/月 网络营销 广泛播种，择优录取，成功率10% 网络部操作，200万/月 门店营销 深入社区，当面讲解，成功率20% 旅行社门店操作，300万/月 节庆营销 借助节庆活动，带动度假村人气，达到提高销售的目的，如，盱眙龙虾节、长兴樱桃节 营销公司、会务部共同操作，100万/场，每年3--5场 平台营销 利用各种商会、行业协会、高端论坛 现场推介，精准营销， 成功率30% 会务部、公关部操作， 100万/场，每年12场 七大项目成效 七大项目成效 20万