雷军和董明珠的10亿赌约之争.pptVIP

雷军和董明珠的10亿赌约之争 谁会是赢家？ 格力作为传统的实体经济和小米的互联网经济的比拼也不会在短短5年内结束，不管是谁代表了中国传统实体经济或互联网经济，其背后的符号品牌价值都非同小可。 但对于赌局本身而言，我们小组认为董明珠会是五年后的赢家。 目录 赌约的来历 2013中国经济年度人物评选获奖名单揭晓，小米公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖。而在央视主持人陈伟鸿的精彩主持下、在上一次赌约主角两位大佬马云王健林的帮衬下，“柔中强”雷军与“铁娘子”董明珠当着全国人民又下赌注一枚：赌小米5年之内销售额能不能超过格力电器，而且赌资也由1亿升级至10亿. 雷军和小米 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 董明珠和格力 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。 小米与格力营业额对比 营业总收入 工厂 员工 专卖店 0 5000 0 300亿 9 70000+ 30000+ 1001亿 外部分析 格力—社会和文化环境 （一）生活方式的变化 随着城市化进程加速，大量的农民进城和城市低收入者成为低端普及品的主要争夺对象，也成为格力空调的消费对象。 （二）伴随着经济形势回暖，三四线市场需求增长强劲以及国家政策的支持，国内空调市场将走出寒冬迎来充满阳光的春天。 （三）随着全球气候的变化，空调更是成为生活必不可少的家电之一。 格力—技术环境 随着消费者对生态环境问题的日益关注，以节能、高效、健康、时尚为主导的市场竞争将引导国内空调市场格局的变化，而格力电器历经两年研发出的利用太阳能光伏技术中央空调，其光伏直驱变频离心机系统在自发电、降低能耗等方面创新技术，荣获“国际领先”认定。 小米—社会和文化环境 （一）人口因素 中国人口庞大，对手机需求量就也大。 （二）消费心理 年轻人是手机的一大消费群体，现在许多年轻人已经把手机从通话工具上升到了时尚的高度，因此他们更换手机的速度会加快。 （三）生活方式的变化 随着物质需求的提高，人们对社交、审美的需求更加强烈，现在社会普遍存在追求潮流风气，无论什么火了，都能在国内掀开狂潮，而小米现在在国内已经开始掀起狂潮。 小米—技术环境 当今社会，科学技术日新月异，手机的配置当然也不例外。安卓是国外的系统，所以有些功能在国内并不能得到很好的使用，小米手机的MIUI系统是在安卓的技术上改版，而小米手机更改了系统之后更加适合国人的使用。 格力SWOT分析 Strengths 优质的客户资源 注于掌握核心技术 独特的聚焦战略 标志性品牌 自主创新 互利双赢的销售渠道 注于掌握核心技术 2012年2月14日，格力变频空调关键技术的研究和应用荣获 2011 年度国家科技进步奖二等奖，成为该奖项设立以来唯一获奖的专业化空调企业。 2011年12月17日，格力电器全球首台双级高效永磁同步变频离心式冷水机组（简称“高效直流变频离心机组”）认定该机组达到“国际领先”水平。该项技术共取得 32 项专利，其中 12 项为发明专利。 品牌空调排行榜 Weaknesses 高昂的研发费用 销售链过长 产权不清，体制受限 Opportunities 中央空调将成为公司的增长点 寻求与互联网企业合作 不用电空调的技术创新成为新的亮点 Threats 空调领域的价格战 空调产业竟争激烈 国美、苏宁等新业态的崛起 Strengths 规模大且专业化；股份制 公司发展历史长，经验丰富 对产业链的控制力很强； 世界品牌，核心技术，空调中口碑最好，良好信誉形成很好护城河； Opportunities 商用空调领域待挖掘，民用领域也还有很大发展空间； 家电下乡上产品和渠道的优势明显； 中央空调将成为公司的增长点，必威体育精装版的不用电空调技术成为新的亮点； 管理层持股经营，责任到位。 Threats 在空调领域海尔的价格战将可能拉低其利润率 空调竟争激烈，LG、美的、海尔、三菱、志高等厂家 随着国美、苏宁等新业态大鳄的崛起，其渠道的话语权受到了极大的挑战， 部份地区销售公司欺上瞒下，盘剥中小商家利润的恶劣做法，严重损害了其诚信形象。 Weaknesses 技术创新使得研发成本变高，利润率偏低； 应收账款上升，现金流减少； 传统的品牌企业，销售中间过程长，与消费者距离远 产权不清，体制受限。 小米SWOT分析 优势： 1.